酒店团购作为一种面对价格敏感型散客的销售渠道，短期内消化空置房，提高出租率。酒店团购降低部分酒店对中间渠道的依赖性，降低酒店分销渠道集中度并化解运营风险。可以帮助酒店拓展直销渠道，加速酒店分销速率，打破市场垄断，提高议价能力。同时，酒店团购还能便捷酒店营销手段，通过会员卡等营销产品提升酒店曝光度并扩大会员量。会员卡或优惠券等团购产品推动酒店体验式营销，有效增加潜在会员规模并实现快速跟踪营销效果。酒店团购可作为酒店效果营销的一个有机组成部分。此外，酒店团购因价格空间向下扩展增加目标受众类型，提高酒店收益。

　　酒店团购不仅受到酒店方的欢迎，也吸引了众多消费者。作为区别于在线旅游社的旅游购物平台，酒店团购业务类型以核心产品为主并逐步拓展到外围产品，以其差异化的酒店产品类型及有竞争力的价格吸引非商务人群的使用。

　　酒店方、消费者和投资者对酒店团购的钟爱，让传统的在线旅游社感受到了压力。团购网着力建设酒店客房直销渠道，颠覆了酒店业价格体系，这对一些靠佣金盈利的模式也是个不小的挑战。目前，豪华酒店、高档商务型酒店、精品酒店、经济型酒店、酒店式公寓、四合院酒店、三星级中档酒店、情人酒店、度假村、青年旅社、家庭旅馆十一个品类的酒店都参加过网站团购活动，与此同时，以去哪儿网为首，包括艺龙、同城网等旅游企业也开始加入旅游团购的阵营。此外，拉手、F团等团购网站也来势汹汹地抢食酒店蛋糕，传统在线旅游代理商建立的酒店体系正被逐步颠覆。