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团购看似蛋糕但却不那么好吃
2011-12-15 14:16:36 来源:BCP中国商务信用平台
团购在开始的时候似乎就像一个蛋糕,每个人都想捞一笔,但当团购的寒冬到来的时候,这块蛋糕好像并不是那么好吃了。其实不然,团购并不是一个新蛋糕,而是围绕一个蛋糕在不停的切下去。

    团购在开始的时候似乎就像一个蛋糕,每个人都想捞一笔,但当团购的寒冬到来的时候,这块蛋糕好像并不是那么好吃了。其实不然,团购并不是一个新蛋糕,而是围绕一个蛋糕在不停的切下去。

  其实团购顾客比一般的散客更具有群聚性,而且购买的欲望更强烈,意见领袖的作用很明显。如果有一个领导者或者一个号召力稍强的人“发声”,就会有一呼百应的效果,这些意见领袖往往能左右一个人的购买意向与消费行为。

  商家要做好团购可以从细节入手,布置商品时要投其所好,尽量把店内装饰得精致一些,给消费者焕然一新的感觉,这样做不仅会带给前来光顾的人消费环境的快感,更能触发他们心底的购买欲望,诱发新的消费行为,如果不这样做,就没有新蛋糕的出现,就没有新的消费行为。

  做团购,商家很少利用多种渠道打开消费者的购买行为,只是采用一种比较原始的,一成不变的模式或方法做着同样一件事情,如果不推陈出新,潜在客户就会慢慢流失,以至团购活动无法进行。

  团购的目的就是极大的方便消费者,这样在另一方面给经销商增加了压力,团购网站还要从中拿取一定的回扣,所以团购的利润所剩无几。只有开发出新的蛋糕,引发新的消费行为才能赢得潜在客户。如果一个城市如果对一件商品的需求量是8万人,如果团购驱使4万人参与并购买,则之后这件商品在市场上最多只有4万潜在消费者;同样的商品参与第二次团购活动,这4万潜在消费者中最多有2万产生购买行为,接下来在剩下的2万潜在客户中最多有1万产生购买行为,依此类推,这个蛋糕是在不停地做分割,所以我认为,当今的团购并不是一个新蛋糕,而是围绕一个“旧蛋糕”切来切去。

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