BCP中国商务信用平台：2010年是电子商务蓬勃发展的一年，倾灵叶假发网宣布的“2009~2010年中国发制品网络购物研讨讲演”显示，衣饰已成我国网购第一美发商品。在淘宝、拍拍、倾灵叶商城等网购平台的带动下，传统发制品品牌企业开始纷纭“触网”。

　　随之而来的问题是：电子商务团队如何组建?如何和谐线上价格体系对线下渠道价格体制的冲击?电子商务的成本并不低，如何投入资金是“最省钱”的道路?以何种模式进军电子商务?等等一系列的问题使传统企业的老板伤透了头脑，从而也使得传统企业的老板们信念不足,重庆服务外包 互联网五大趋势预测电子商务增加娱乐性，必然导致电子商务道路的失败，本文主要分析传统企业电子商务途径失败之因。

　　传统发制品企业的电子商务道路实在是多样化的。传统企业依附自有设计、生产、销售的成熟体系，要想在电子商务范畴占领一定的比重，其实有很多道路供我们抉择：

　　1、自有品牌的纯电子商务模式;

　　2、全新品牌的网络直销模式;

　　3、品牌受权模式的电子商务模式;

　　4、特价(库存)商品的电子商务模式;

　　5、全盘货品的电子商务模式;

　　这么多的营销模式，为什么传统发制品企业会在进军电子商务领域时碰壁呢?依据我个人的教训与懂得，我可以把他总结为以下三个方面：

　　首先，我们从企业自身开始说起：

　　第一,传统发制品企业对电子商务人才选择存在误区

　　很多老板对做电子商务有过主意，甚至计划过、行为过的企业老板总是叹气找不到专业人才。其实并不是人才真的有那么稀缺，而是因为我们的企业人事部门以及老板缺乏对电子商务的认识，所以在选人方面只能凭感觉，而又不想花高薪聘任高等人才，只能请一个曾经做过淘宝或者阿里巴巴的人作为企业电子商务部门的运营人员。当企业老板让他们做一两个月后，发明自己企业的电子商务没有到达幻想中的后果时，他们又会失去信心，或者觉得电子商务就是骗人的，又频繁换人，导致了恶性轮回，老板认为员工才能不行，员工认为老板不认识电子商务。

　　第二，缺乏对电子商务的整体规划

　　很多传统发制品企业包含一些成熟的瑞贝卡，千姿著名品牌在拓展网络市场时都遇会到很多妨碍，究其起因，大多数企业对电子商务的认识只局限于开一个淘宝店，在上面摆几件货色，仅把它当成一个新的销售渠道或者是消化库存的通道,重庆网络营销。这样的经营战略与那些把电子商务当作自己命根子的企业或者像倾灵叶那样的平台经营商相竞争，在一开始就输在了起跑线上。电子商务的运作需要牵一发而动全身，企业需要从整体战略、团队的架构、流程到营销分销平台的搭建做出一个与之绝对应的变革，企业必须把它当成一个当前正在进行的，在未来5~10年之内可能占到国内零售总额的百分之三十，影响公民经济全面变更的产业革命来看待。

　　第三，既得利益者的自我约束

　　所谓既得利益就是当在某一行业做到必定水平时，就会逐步由一个革命者转成一个守旧派。传统发制品企业尤其是一些线下做得比拟成功的传统企业思考问题的起点通常是不要影响现有利益，不要影响现有经销商系统等。当电子商务冲击你的产品销售、产品价格、销售渠道时，老是对其抱有“恨”的立场，那么在革命过程中企业就会处在一个被革命的状况。

　　第四，企业内部各部门缺乏协作

　　陈规模的发制品企业尤其是一些大的团体公司领有许多分公司和部门，新成破的电子商务部门与这些分公司和部分之间的合作就成为了一个大问题。

　　企业发展到一定阶段必然呈现一些“大企业病”，各个部各自为政，每个部门都有自己小圈子的利益，当需要全部企业政策、人力、财力向电子商务部倾斜时，必然会引起其余部门的不均衡，当部门之间存在利益矛盾的时候，就会成为企业发展的一个很大的阻碍，尤其是在电子商务的复制必带时候刚开始发展的时候，这种景象尤为显明。很多大企业做电子商务最终失败的原因就是因为公司很多其他部门对电子商务部只是名义支撑，导致终极企业自己战胜自己，并不是电子商务对他们分歧适。解决这一问题就要让企业的每个部门都意识到对电子商务的支持并不仅仅是在支持一个新业务而是他们是岗位职责上的一条。

　　第五，发力方向毛病

　　发力方向错误是很多企业走过的一个弯路。大多数企业认为电子商务是十分主要的一个战略，愿望成为电子商务平台的掌控者，把它时刻紧紧掌握在手中，认为取舍成熟的电子商务平台就会感到受控于别人，不自在，于是挑选投入几千万甚至上亿的资金来树立自己的电子商务网站。但是目前还没有一家品牌企业或是生产企业把自己的电子商务平台做成一个销售量无比大的网站。很多人在这里会想到凡客成品、倾灵叶，但是凡客的核心并不是一家品牌企业而是一个平台运营商，它的本质跟当当网、出色网是相似的，所做的不是产品品牌而是一个平台，其企业员工都是对平台十分熟习专业人才。

　　每个企业都会有自己的核心基因，这决议了企业在哪方面是最专业的，分开自己最专业的领域去做别人所擅长的东西是很难学来的。

　　既然认识到这个发力方向是过错的，就必需做一个调剂。专业的人做专业的事。品牌商，生产商的特长在于出产制作以及品牌的打造和营销，而不在于营销平台的搭建和传布。专业的平台搭建工作应该交给在这方面善于的专业网站去做，各尽其职，才干获得胜利。

　　其次是外部环境的影响，主要是产品经销商的抵触情感

　　信任在很多发制品品牌厂商可能都收到过这样的投诉，在网上某某在做自己的产品，价钱很低，令咱们非常被动。传统经销商的抵牾也是企业所面临的一个很大问题，这个问题能够解决但不会彻底消散。线上线下不存在一点抵触是不现实的，革命必定代表着一部门人利益的丧失，损失败益这局部人假如很机动就可以敏捷转移到新的好处集团中来。

　　第二是市场环境的影响

　　据了解，2010年网络零售总额达4800亿元，占海内零售总额不到百分之三，在将来这个数字很有可能超过百分之三十，而发制品将有200亿市场。

　　每一次工业革命的到来都是一个分水岭，有可能使一大量新兴企业崛地而起，也有可能强迫一批传统行业中的巨头退出江湖。三年前对淘宝网很多人要么不晓得要么感到它只是一个跳骚市场，然而当初淘宝网上个人发展起来的零售网点，其中年销售额过亿元已经有好几家，年销售过千万元有多少十家。

　　很多年前人们认为发制品在网上卖因为无奈试戴，无法断定质量好坏根本行不通。但事实偏偏相反，发制操行业在电子商务领域属于走的异常早，发展得最好的行业。发制品鞋帽已成为网上零售的第一大门类，占到将近百分之三十的份额。其中在购物零售网站排名第一的淘宝网占到将近百分之八十的市场份额。

　　最初的网上零售卖家都是一些个人卖家，但到2007、2008年时，开始涌现大批传统发制品知名品牌进入互联网的现象。现在的网络零售市场已经远远不局限于个人卖家在线下做起一个品牌至少需要十多年投资上亿元，而在网上做起一个品牌只要要两三年投资几百万元，这样的成本上风使得一批网络品牌迅速在互联网中打出了自己的一片天地。倾灵叶便是其中之一，它是在淘宝上的假发类原创设计品牌，作为个人发展起来的网商。在淘宝上与它类似的网络品牌还有好几个，它们的共特色就是捉住了网络中追求离奇、追求独特、寻求个性的花费群体。固然这些品牌在线下的着名度不大，也简直没有销量，但在网上通过它们奇特的设计作风以及对买家心理的正确掌握度迅速发展起来。

　　再次、是集团核心领导者影响电子商务的成长

　　第一，认识不够

　　据懂得，很多发制品企业的引导缺少对电子商务的意识，以为电子商务就是开个淘宝店，钱就会滚滚而来，甚至认为电子商务就是零本钱名目，这样的观点直接就抹杀了传统发制品企业电子商务项目标启动，注定了失败。

　　第二，急功近利

　　传统发制品企业老板因为频繁看到电视的电子商务报道,身边友人的了解,重庆电子商务电子商务的发展前景,看到谁在做淘宝赚了多少钱,自己也想尝试,但是又胡思乱想,认为电子商务路太轻易走。他们基本不了解，别人今天吃肉，是由于别人吃了几年的草。

　　良多企业在第一年创业的进程中都没能赢利，而电子商务作为公司的二次创业一开端就盼望赢利也是不事实的，要从急求利润的心态向战略亏损的心态转移，给本人至少一年策略亏损的时间，在这段时光内投入足够的广告费、促销费、产品运动费，使自己的品牌在市场上的第一波的声浪造出来。此时企业关注的重点应当是用户阅读量和对关注度，销量反而不是重点，只有阅历了这样一个阶段，在今后的第二、三年才会有一个很好的发展基本。等候发展成熟后，才须要尽力晋升销量，再往后就是集中打造品牌的美誉度跟在网络中的影响力。每个不同的阶段的发展重点是不一样的,重庆服务外包电子商务必将推动中国花卉行业迅速发展-中国花木市场网，在一开始就急求利润的心态是最不可取的，也是导致失败的最大问题。

　　第三，骄兵必败

　　当我们在某传统企业口试电子商务或者运营职员时，我们常常会听到老板说的一句话：“我们的品质是最好的，我们的代办商全国各地都有，我们会给你一个很好的发展平台......老板适度的自豪是导致网络营销失败的必然成果，所以我们应该准确认识和对待电子商务。

　　经由以上剖析，我们可以得悉，传统发制品企业发展电子商务所面临的很多问题都不是技巧问题，而是存在在意识上，企业运作模式上，企业人上，这些反而是制约电子商务发展最中心的问题，这表明很多企业的心态意识调整还不到位。传统发制品企业的电子商务项目不仅仅是一个销售渠道，也不仅仅是一个灵巧的推广平台，它给我们带来的是一个新贸易文化，在新商业文明中你是否能在当中占据一个重要角色，取决于对电子商务的器重度和举动迟早。