中国化妆品B2C市场四大主流趋势
2012-04-27 16:02:02 来源:妆点网
BCP中国商务信用平台:随着网购的普及,更多化妆品企业纷纷从专柜转战网络,并针对直销形成一支新的营销团队
BCP中国商务信用平台:随着网购的普及,更多化妆品企业纷纷从专柜转战网络,并针对直销形成一支新的营销团队,同时,化妆品厂商还加大了与拍拍网、淘宝网等第三方网络平台的合作,积极培养网上直销能力,调查显示,化妆品网络销售业绩蒸蒸日上,销售通路经过不断的市场洗礼、分化,呈现出四种主流趋势:
一、百货式的综合平台。
如淘宝网、卓越网等。品牌化妆品是其中的一个行业分支,共同分享淘宝巨大的流量。综合平台的一大优势在于海量的用户,但专业化不足,商家众多,鱼龙混杂,极容易顾此失彼,不能带给网民最佳的购物体验。
二、厂商自建网络直营渠道。
如相宜本草、欧莱雅等。目前网购趋势对厂商实体店面业务有一定的冲击,在目前经济大背景下,厂商的销售压力也空前倍增。网络直营,可以压缩大量的成本,提高利润率。但线上与线下业务同时进行,对厂商无异于是双手互搏,对下级经销商而言是变相的打击,两方面的利益难以平衡。
三、单一网络品牌横向多元化。
以ARDME雅茚药妆为代表。最初是以其“莓多酚”祛痘产品占领市场,稳坐国内药妆第一品牌的位置后,开始将目光投向更广阔的领域,顺势推出一系列产品,包括美容、丰胸、纤体等,企图打造以雅茚药妆为品牌的全线产品。但一个品牌如果不集约化发展,试图囊括所有产品,必将进一步弱化刚建立起来的品牌认知度。
四、专业化垂直平台。
这类平台以其专业化为核心优势,集合国内外品牌于一身,满足网民一站式购买化妆品的需求。目前国内这种专业类型的电子商务网站正在逐步崛起,必将给未来的化妆品B2C市场带来全新的血液。
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