近日，阿里巴巴正式宣布其B2B平台退市，伴随这一消息的尘埃落定，阿里巴巴退市之后的发展模式成了业界讨论的热点话题。有业内人士向网络导报记者透露，阿里巴巴或将在未来建立B2B诚信平台，这一平台会从金融和物流两方面发力，给电商B2B带来全新的发展机会和广阔的市场。

而这个消息对于中小企业而言无疑是一大福音：金融和物流服务一直是企业运作过程中的短板，如何解决中小企业的金融、物流服务之困，将是开启B2B新征程的起点。

“来，让我们谈谈钱”

（在外贸交易过程中，钱与货的交换关系制约着双方合作的成功与否。这里，说得并不是供应商货价高，采购方喜欢讨价还价，而是指打款与发货的先后关系。谁先谁后，影响着单量的大小与合作时间的长短。）

“哎，有时候觉得跟老外打交道好辛苦。‘一手交钱一手交货’本是名正言顺的事，可老外偏爱先发货再付钱。一让他先交钱，他就讨价还价个没完，说不定连单子都谈不成。”一位在外贸企业工作的员工正在向网络导报记者倒苦水，无奈地抱怨着现下外贸生意的难做之处。他说，伴随全球贸易市场的不景气，到国内来采购的商家越来越喜欢赊销，但是国内的供应商已经习惯了先给钱后发货的传统付款方式，“我们一直用T/T（电汇），赊销这种事风险太大，宁愿单子没了也不干。”

和这位员工描述的情况相似的企业在我国不在少数，据统计，目前在我国不能赊销、使用信用证等信用支付方式，只能现款现货的中小企业超过90%，这一比例与西方发达国家相比相差甚远。而在欧美国家，采购商们更习惯于信用支付，这一比例普遍超过50%，美国更是高达70%，且在金融危机之后，出于资金压力，采购商们就更倾向于选择信用支付。

“在美国，美（国）加（拿大）贸易中信用支付是最频繁的。此外，美日、美欧、澳洲对日本、欧洲国家之间，它们在国际贸易中的信用支付比例都非常高，基本超过了50%。”深圳一达通副总裁肖锋告诉网络导报记者。他说，对华贸易中间，缺少信用支付比例往往会导致中小企业没有议价权，有了单子不敢接，没能力接，“这就像大家都熟悉的房地产产业，如果一直保持在20年前没有按揭的情况下，房地产不可能像如今这样火爆。反观我国中小企业发展30年来，金融杠杆的作用却一直表现得不明显。”

其实，在国家政策方面，中小企业的呼声很高——“要支持实体、支持中小企业，农业将是中国的觉醒”，但是作为商业化的服务而言，这些呼声还需要商业化机构来落实。但是，作为商业化机构的银行，却不敢给中小企业做信用支付，这其中又有何缘由呢？

其一，就是风险。肖锋表示，虽然国家方面鼓励商业化机构对中小企业进行金融服务，但现实问题是银行也怕坏账，因为坏账多了，银行也亏不起，风险太大。

其二，就是成本问题。做一个1000万元的贷款和做一个几十万元的贷款，银行在贷前贷后的管理、利息、手续方面付出的精力相差无几，如此一来，银行即使能做小的也不愿意去做。例如，在2008年金融危机期间，中国香港政府为了鼓励中小企业贷款，出面要求汇丰等大型银行给小企业贷款，一旦这些银行出现坏账，政府出钱补贴，结果银行还是不想做小企业贷款，这其中暴露出来的就不是风险问题，恰恰就是成本问题。

在这种情况下，就导致中小企业融资难，没钱去赊销，采购商的钱又给不了，自己的企业就难以持续运作下去，时时面临倒闭的危险。

因此，在风险与成本的夹击之下，如何让银行给小企业贷款呢？这就需要一种创新的思路去控制，把风险与成本降到最低。