为了争夺上游供应商优质资源，天猫、京东强迫供应商们做出非此即彼的选择。

天猫、京东逼商家站队

天猫和京东之间的斗争再度达到白热化的境地。

日前，京东方面声称，部分商家由于受到天猫方面的胁迫，不得参与京东的“沙漠风暴”促销活动。乔丹、赛琪（运动服鞋）、北极绒、佑道、EBG、OSDY、波司登、佐丹奴、七匹狼、乐淘等多家商户均被牵扯其中。

在京东商城提供的材料中，部分品牌商家称，在大促之时退出京东商城“沙漠风暴”是迫于天猫方面施压所致，凡是参加京东“沙漠风暴”促销活动的商家将没有资格参与淘宝促销活动，甚至将被天猫方面扣除高达百万元的保证金。

同时，京东方面相关负责人还表示，天猫此前也曾要求商家进行站队，不得参与京东的促销活动，但当时并未涉及“双11”且只限于“淘品牌”，但此次天猫将其站队范围扩大，涉及众多知名品牌。

对于京东方面的指责，天猫公关部负责人颜乔在微博上表示，京东的说法纯属谣言，天猫的确是在全力备战“双11”，但是会尊重商家的选择。

商家被迫“二选一”

作为此次退出京东“沙漠风暴”活动的商家之一，某知名服装品牌相关负责人告诉记者，该公司于本月8日被天猫临时告知，凡是参加“双11”并进入促销会场的商家，在“双11”活动前，不得参加其他平台的大型促销活动，否则将撤出“双11”的入场资格。

该负责人表示，集团高层之所以做出“弃车保帅”的决定，是因集团备战天猫“双11”已半年有余，备货数千万，如果被天猫取消“双11”入场资格，将造成严重的货品积压。因此，公司高层经过权衡，决定在11日撤出京东“沙漠风暴”活动。

“经营业绩也是集团高层考虑的原因之一。”该负责人表示，该品牌进入京东不足一年，目前在京东的销售额已占到线上交易额的20%以上，而天猫则占到60%左右。如果不按照要求及时撤出“沙漠风暴”，恐怕与天猫在聚划算等方面的合作也会受到影响。但由于具体合作事宜由天猫与该集团高层直接对接，该负责人表示对于是否扣除保证金一事并不知情。

电商加紧抢夺优质商家

事实上，除了京东、天猫已将资源争夺战搬上台面外，其他电商企业也都在进行“资源暗战”。记者了解到，目前占据电商市场较大份额的企业中，至少已有8家开放了第三方平台，其中不仅包括京东商城，还有当当网、苏宁易购、亚马逊中国等。

在业界看来，开放平台已经成为各大电商平台的发展方向。这些电商企业虽然在平台运营上各有优势，但均深陷同质化竞争与价格战的泥潭。在一轮接一轮的价格战过后，电商企业开始意识到价格战并非长久之计，商家资源才是其今后发展的关键，电商巨头之间的争夺从前台转向幕后。

本月初，京东调整平台收费模式，对部分商家降低扣点、提高保证金，这被业内认为是电商巨头正式打响商户资源争夺战。但从更早时起，平台商就开始用各种方式拉拢品牌商。今年7月，苏宁易购正式开放第三方平台，并提出“三免”政策，即“免年费、免平台使用费、免保证金”以招揽更多优质商户。几乎同时，在1号店的招商会上，其相关负责人透露，1号店下半年将会继续实施大平台战略，并在打造“1号团”和“名品特卖”的基础上，积极推动建立商家成长体系，针对能力各异、发展阶段有别的商家，提供客户化的服务和培训，帮助商家更快融入、更快成长。天猫作为国内流量最高的平台服务商，近两年来着重完善平台自身的规则，严厉打击差评师保护商家利益，并在物流、经营等方面为商家提供便利。

价格战向资源战转变

对于线下传统品牌商家而言，近几年，由于电子商务的发展，传统销售渠道受到严重挤压，使得电子商务渠道的战略性前所未有的重要起来。而电商企业也在寻求差异化竞争的“破局”之路，这也使得两边一拍即合，加速了线上线下的融合，也加剧了电商对于商户资源的竞争。

艾瑞咨询网高级分析师苏会燕认为，电商企业之间出现非此即彼的选择是一种必然。对于电商企业而言，各种运营手段的背后其根本目的是为了获得市场份额，也就是更大的销售量。一方面是通过价格战，以价格优势吸引消费者从而获得更多的销量；而另一方面也要保证有足够的商品，这其中有自营，也有通过政策吸引商家入驻，从而丰富产品，这也在招商、商户资源方面带来了竞争。

业内分析人士表示，天猫、京东“二选一”，也反映出近年B2C行业发展的现状。该分析人士表示，虽然京东开放平台已有一段时间，但与天猫相比，京东上的商家数量并不多，为了吸引商家前来入驻，京东推出更多倾斜性的政策支持商户。而反观天猫则由于商家太多，单一商家需要花钱去做推广营销才能吸引消费者，消费者面对眼花缭乱的商品忠诚度也比较低，出现销量很大但利润很薄的现象。商家在选择渠道时，也会将这些因素考虑进去，两者之间的差距或许也就是天猫让商家做出“二选一”的主要原因。