有人会想,既然电子商务如此繁荣,为何我不在网上开药店呢?地球人都知道,在中国做药品生意,利润是很高的。在网上开店,还可以省去房租费,岂不是一条发财致富的好路子?抱着这样想法的企业不少,从第一家网上药店开店算起,到今天为止,包括像天猫、京东、1号店、开心人大药房在内的数几十家电商,都冲进了这个看似遍地黄金的领域。
截至去年底,国内网上药店数量达到53家,数量比2010年同期增长超过50%。2011年,医药B2C规模在4亿元左右,已有5~6家销售接近5000万元的网上药店。而在今年,预计将会出现4~5家销售过亿元的网上药店,医药B2C的规模将达到15亿元。
不过,等真正的踏入门之后,很多企业都在发现,这么原本看似一片坦途的行业,要真正的大赚特赚,似乎并不那么容易。我们拿很早就入门的开心人网上药店为例子,据开心人网上药店董事总经理史文禄介绍,开心人现有实体店,后来又开设了网上药店,但是网上药店的规模增长,并不尽如人意。
史文禄:开心网上药店正式运营也有一年半历史了,有一个间接式的突变,刚上线的时候用户数目很少,每天订单也很少,但是一些细节工作做完以后,订单上了一个台阶。时间沉淀我们一般判断是三个月,经过三个月,订单就有一个大的变化。
医药电子商务目前在整个医药零售当中所占的比例低于1%,去年是0.2%,今年估计在0.4%左右,虽然增长速度很快但占比不高,预计2015年的占比将达到4%。按照史文禄的说法,开心人网上药店在经历了一段渐进式的增长之后,销售做到了1亿元,但是随之而来的,也遇到了瓶颈。他们也很困惑,如何才能继续做大药店的规模。
于是,史文禄开始频繁的和他人交流,试图找到网上药店突破瓶颈的法宝。在交流过程中,他也听到了不少不同的声音。有的认为,根本都没有必要在网上买药,周边都是药店,都很便利,网上药店其实是多余的。对于这一点,史文禄不敢苟同。
史文禄:很多人说网上药店多余,我看没有关系的,做生意不可能做到所有的用户,很多人也讲老奶奶、老大爷不可能上网买。中国到今天有2个多亿网购用户,也许今年过了就会接近3个亿,3个亿的网购用户里面只要抓住其中3000万可就可能缔造150亿。
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