王老吉：品牌回归，广药何以坐享江山

拥有品牌就拥有消费者，品牌是企业竞争最大的资源。可口可乐总裁曾说，如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间就能恢复。这就是品牌的价值所在，而王老吉，正是这样的金字招牌。

拿回王老吉品牌，广药集团应该是最大的受益者。对于大多数消费者来说，并不关心其品牌背后的归属关系，消费者只认“王老吉”这三个字，广药的绿盒王老吉早已靠搭红罐王老吉品牌的顺风车，就赚得钵满盆满。现在，红罐王老吉强势回归，广药坐享加多宝多年打下的罐装饮料第一的江山，这个收获，省心省力，是跟风多少年也很难达到的规模和效益。

广药抱得品牌归，又获当地政府的大力支持，还在战略上做了重要的部署和准备：借广州药业重组成立王老吉大健康产业有限公司，战略目标锁定在“2015年500亿”，同时特事特办紧急招聘3000名“快消人才”，可见其决心和力度。

广药虽根正苗红、占据天时地利，但也面临严峻考验。首先，广药在观念、企业体制、经营机制、营销团队、市场经验，以及执行力等方面，与加多宝还有很大差距，与王老吉原有的市场规模和影响力尚不匹配，亟须快速调整和提升。其次，王老吉作为凉茶老大品牌，是继续维护王老吉的品牌专业性，巩固王老吉=凉茶的品牌定位，还是开拓品类延伸之路，广药必须慎重抉择。目前看，王老吉已经品牌授权泛滥。一旦品类延伸失误，将会削弱王老吉在消费者心智中的老大地位，市场也必将遭受伤害。第三，要守住王老吉现有江山，必须让消费者看得到，买得到。所以，广药的挑战还在于，能不能赶在加多宝立稳脚跟之前，让自己的红罐王老吉保住渠道和终端位置和地位。

加多宝：重新出发，再创奇迹有多远

加多宝骤然失去经营多年的品牌，无疑是最大的“受害者”，但是其机制、观念、队伍、渠道、终端以及打造品牌的能力不容小觑。对于凉茶行业的前实际霸主的加多宝来说，失去了“王老吉”品牌，并不能阻挡加多宝重建新品牌的决心，因为凉茶这个蛋糕实在太诱人。2011年，加多宝在凉茶市场有着160多亿的销售额，就算萎缩一半，还有80亿，这远比广药集团在凉茶市场不到20亿的销售额多得多，更比打造一个新品类要现实得多。

加多宝最大的考验和挑战，是在“怕上火，喝王老吉”以及“凉茶=王老吉”的思维定势下，消费者心智的转换。这个不仅仅需要金钱和广告，更需要时间和认同。

在王老吉品牌归属之争尚未敲定时，加多宝就已经悄然开始了去王老吉化，独立申请国家非物质文化遗产，策略性分步推出的“怕上火，喝正宗凉茶”、“正宗凉茶，加多宝出品”已经开始为消费者所认知，为消费者心智转化打下铺垫。只是加多宝强调正宗凉茶的策略是否正确，值得商榷。

在重新崛起的过程中，加多宝的品牌力尚弱，需要在终端上做好维稳和拦截工作，确保经销商和消费者在面对新王老吉的冲击时，稳定顺利地进行品牌辨识和转换。