亿邦动力网注意到，天猫双十一预售会场中，部分产品预售定金低于10%的商家不在少数。如某款现价1999元的国产品牌冰箱，定金为99元，占比不足5%；而某款售价888元的奶粉，则只需交付10元定金即可预定。

商家表示，天猫临时降低预付定金额，将风险转嫁给品牌商，存在很大的隐患。“虽然现在我们的产品被预售一空，但不敢保证商品在零点之后全部有用户来收。”

据悉，天猫预售商品价格由定金和尾款两部分组成，现阶段分为阶梯价和非阶梯价两种形式。阶梯价的预售商品，价格可根据订购人数的不同而不同。预定人数越多价越低，最终价格以预售结束后商品页面显示价格为准。非阶梯价的预售商品，价格是固定的，即一口价。

但无论哪种形式，预售定金都理应固定。在修改定金额度后，由于预售定金与实际售价相比过低，用户违约成本降低，极有可能因其他因素放弃所选商品，不再支付尾款。

另一方面，天猫的竞争对手们也纷纷展开行动，围剿天猫双十一。京东商城、当当网、苏宁易购、国美电器等电商平台虎视眈眈，均推出低价促销策略来吸引消费者。一旦用户发现同款商品价格低于天猫的促销价，也会毫不犹豫地转向其他平台，而放弃预付的定金。

对于品牌商而言，原本试图通过预售款产品获得较大订单量和引流效果，一旦有大批用户违约，这一愿望则极有可能落空。

“这些预收款动辄备货几千件，有的甚至接近万件，折合成销售总额则是千万元级别。如果双十一之后这些被预定的产品遭受抛弃，对我们来说是非常严重的打击。”一位不愿具名的商家坦言，受迫于天猫方面的压力，不敢提出反对意见，只能遵从对方意愿修改定金额。

据了解，天猫双十一预售原本是为品牌商提供与用户深度沟通的营销方案，商家能以更精准的方式锁定消费者，提前备货，更有效地管理上下游供应链。但天猫方面并未对商家出台任何违约保障条款，若用户没有支付尾款，仅扣除其支付宝中交付的定金。

“这些定金少得可怜，连成本费用都不够。”截至发稿时间，商家们在期待中仍旧悬着一颗心，“但愿可以大卖，而不是白白把备足的货砸在手里。”