新款上市、老款大幅降价，不仅表现在iPhone等电子产品上，内墙涂料同样存在这一现象。不仅如此，由于近年来建材行业整体下行，乳胶漆市场竞争加剧，虚标价格也已成为立邦、多乐士等主流品牌的惯用营销手法。

如今正值装修旺季，业主在选择家用涂料时通常会四处比价，或许都会产生这样的困惑：漆的品类繁多而名字相似，如何选择？是不是价格越贵的漆越环保？线上是不是比线下便宜？这其中大有文章。

发现新款上市 老款价跌三成

进入9月，开始装修的市民明显多起来，其中翻新墙面几乎是所有业主的必选内容。如果你在近5至7年内接触过涂料市场，那么你或许会发现，曾经花费四五百元买的漆，现在不用讲价，200多元就能买到。没错，事实上，在涂料市场，新款漆上架后老款产品降价销售已成行业潜规则，其中表现最为突出的就是立邦、多乐士两个占据行业半壁江山的品牌。

据某知名建材超市内部人士透露，立邦、多乐士的新款漆上市前2个月，通常会以低价促销的形式对老款的漆进行清仓处理。

而在建材市场，这一现象同样明显，以北京四惠建材市场出货量最大的立邦净味全效乳胶漆为例，其刚上市时的售价为每桶400余元，自从升级版产品上市，该款漆就降到了265元/桶，降幅超33%。而多乐士的销售冠军多乐士金装2代五合一乳胶漆，则从原来的380元/桶降到了现在的260元/桶，降幅达31%。

要知道，当前售价还只是经销商提供给普通消费者的开口价，如果要货量大，卖方承诺仍有5%至10%的降价空间，并且他们保证建材市场的价格比其他销售渠道低。果真如此吗？记者为此展开比价调查。

探访网购更贵

据了解，无论建材市场的经销商作何承诺，作为目前装修市场消费的主力军，80后业主仍普遍认为网购漆更便宜，而百安居等大型建材超市也不甘落后，为证明自己价格实惠，甚至承诺给消费者补差价。

然而根据调查记者发现，乳胶漆的线上价格几乎都比线下高，而另外两个销售渠道之所以对自己的价格信誓旦旦，是因为厂商实行产品渠道差异化营销。也就是说，立邦、多乐士官网销售的漆，线下几乎没有同款，而超市和市场的产品几乎也没有重合。

记者分别从立邦、多乐士官网商城各找到三款主推产品：立邦荷净净味五合一内墙乳胶漆涂料套装、立邦金装净味五合一涂料套装、立邦抗甲醛净味五合一涂料套装；多乐士抗甲醛五合一涂料套装、多乐士抗甲醛全效涂料套装、多乐士金装净味超低VOC涂料套装。

记者通过与百安居、四惠建材市场进行比较发现，上述6款产品均已从百安居淘汰，而目前仍在四惠建材市场有售并且容量相同的只有三款，并且售价均低于线上价格8元至148元。

有趣的是，百安居有一款名为立邦金装净味竹炭五合一的套装，据立邦派驻百安居的营销人员介绍，该款产品是立邦金装净味五合一涂料套装的升级版，而且目前活动价格为616元，不仅比后者在官网的优惠价格648元便宜，其套装内的底漆也比后者品质更优良，零售价更高出90元。

虚标价格

逛过百安居、居然丽屋等大型建材超市的人或许有过这样的经历：一旦你因为漆的价格偏高稍有犹豫，售货员就会立刻支招，建议你周末或某个特定时间再来，有优惠。探访过程中，记者有相似经历。此外记者还发现，无论是9月初普通的工作日，还是十一促销已提前打响的上周末，建材超市30%至70%品类的漆都有力度不小的优惠。

比如，立邦金装竹炭净味全效套装标价1356元，促销价为1096元；立邦金装抗甲醛全效套装标价1236元，促销价为858元；多乐士抗甲醛全效无添加（超值套装）标价1298元，促销价为1088元。

而在两品牌官网上，促销更是无所不在，折扣力度更是疯狂。例如原价为1748元的立邦荷净净味五合一套装，活动价仅为799元；而原价为1659元的多乐士抗甲醛五合一套装，现价也跌至799元。

揭秘

建材超市超九成漆

不按标价卖

据曾在百安居任店长的高畅（化名）介绍，虽然每款漆都有标价，而且录入百安居价格系统时确实和标价无异，但实际交易几乎没按此出售过。

“尤其近年来行业竞争压力加剧，市场环境不景气，涂料市场几乎处于不促不销的境地，所以搞促销便成了行业常态。”高畅坦言，建材超市所谓的全国统一标价其实都是虚的，如果说一款漆一年的销量为1万桶，那么其中9990桶可能都是按促销价卖的，而且这一点也不夸张。

高价收成本 低价挣利润

动不动就以5折甚至更低价格出售，到底是漆利润空间过大还是赔本赚吆喝？对此，知情人士告诉记者，实际上漆的生产成本只是其上市标价的2至3折，它之所以愿意以如此低价出售，是因为早在新款产品上市初期已经收回成本。

比如某款售价400元的漆，生产成本不到100元，假如总产量1万桶，那么，其成本不足100万元，销量只要达到2500桶就足够收回成本，剩下的漆，哪怕价格低于成本也赚钱。

另据高畅介绍，超市清仓处理漆时，小经销商都会大批量抢货，原因是其出清价比经销商进货成本还低，也正因此，超市淘汰的大量低价漆会流入建材市场。

线下市场是主力 线上只能唱配角

对于漆的线上售价高于线下的现象，高畅分析认为，目前来看，线下销量远大于线上渠道，所以线上只是一个辅助销售渠道，销售的绝对主力还在线下。

另外，从产品分配来看，新款漆大多放在线下，而过气产品往往在线上推。

高畅表示，这一现象主要表现在立邦、多乐士两品牌上，而国产漆这类情况相对少一些，但性质是一样的。

服务

当心概念炒作

在桶装漆的包装上，消费者常能看见“无添加”三个字，并且会因此在主观意识上认为这类漆不含甲醛、VOC、苯等有害物质，更加环保、安全。可事实上，这些全是商家有意的概念炒作。

从业多年的立邦营销人员张女士告诉记者，所有的“无添加”只代表厂家在生产过程中不人为添加有害物质，但这并不代表漆里没有甲醛，只能说其有害物质含量在国家标准值以内。

据介绍，漆的主要原料是乳液，乳液里面的胶类乳液就含有微量的甲醛。业内都知道一句话，叫做“无醛不成胶”，只要是有粘连性的东西，多少都含有一定量的胶。

“所有漆的原材料里均含有少量的甲醛，只是价位高一些的在工艺上可能进行了提纯，把有害物质过滤得比较干净，但这也做不到零甲醛，所以纵观整个乳胶漆市场，厂家只敢写‘无添加’，没有一个敢写甲醛含量为零的。”张女士表示。

另据专家介绍，目前市场上的内墙漆都为水溶性漆，这类漆本来就不含苯，而有些产品却在包装上用大字标注“不添加苯”，明显是炒作。

老款漆更划算

立邦新出的一款漆叫做“金装瓷净全效”，售价高达758元/桶，很多人在选购漆的时候都会问，贵的漆是不是更好？

对于这一问题，业内人士明确表示并不尽然，消费者在选购漆的时候不要迷信价格或虚有概念，而是要根据自家的装修情况确定。

比如，有小孩的家庭可以选择耐擦洗性能较高的，而简单装修或是使用老家具的家庭选择中低档位的即可。

据悉，价格越贵的漆乳液比例越高，可耐擦洗次数比较多，抗裂性能也会更高。而在环保性和持久性上，中低价漆和高价漆并无差异。

“价格最贵的漆也不可能包含中端漆的所有功能，更没有一款漆集所有产品功能特性于一身，所以没有哪款产品是最好的，也没有哪款产品是最坏的。”张女士坦言。

另外，高畅也建议消费者，从性价比考量，最好选刚刚被新款替代的或者一两年前的新款，这类漆不仅价格便宜，品质也更有保证。

文并摄/记者 宋立伟