近年来，中小企业是中国经济体中最受关注的一个庞大群体，不仅是因为中小企业担负着活跃经济、吸纳就业、促进创新、推动经济增长的重任，它更是经济环境中表现最薄弱的一环，资金困境、依赖度高、销售难、缺乏长期规划和资源整合能力……每一个环节出现问题，都容易造成企业倒闭、裁员及业务终止等现象。国家政策层面的支持不绝于耳，但也仅仅是营造一个宽松的环境，还没有能够真正有效地推动中小企业的成长。真正改善中小企业生存能力的药方究竟在哪里?中小企业如何走出这一窘境呢?

信息化被寄予厚望，并认为是彻底扭转中小企业命运的良药。然而正如业内人士所预测的那样，中小企业的信息化没有一蹴而就的快效药，垂直领域的B2B行业网站的兴起和褪色，必然是一个逐步成熟的过程，接下来会在不同环节上继续创新和弥补短板，最终会形成一个更全面、丰富、深度融合的生态体系，支撑中小企业的崛起。

中国B2B联盟的出现，以及衍生出的必途商业搜索(原B2B商业搜索)模式，经过近两年的积淀和资源优化，联盟会员已突破3000家，覆盖45个主流行业，整合了5万多类产品的产业链信息，一举突破了B2B行业网站发展的瓶颈，也为中小企业推广产品、对接供应链上下游资源、发展壮大提供了更有力的支撑。开创了B2B联盟及必途商业搜索模式的铭万网副总经理张桐铭坚定地认为，过去围绕着中小企业信息技术服务出现的B2B模式，是信息技术、互联网与中小企业业务融合的第一次碰撞，目前B2B所遭遇的冷落、悲观，是在反思、创新、积淀，相信过三五年，B2B将真正卷土重来，成为助力中小企业成长的利器。

然而目前来看，大而全的综合性搜索，正进入一个严重过剩的阶段，在夹杂着大量无效、欺诈、重复性信息的平台中，中小企业推广并获取生意机会的效率日益低下，同时传统竞价排名模式也逐步抬高了推广成本，这意味着商务化、专业化的细分成为必然趋势。垂直B2B网站的兴起也暗合了这一趋势，B2B网站在专业化、行业属性、业务渗透、相关度上更具价值，使中小企业能更加精准地在互联网中找到有效信息，进而提高了用户满意度，增加了用户黏性，吸引了更多新用户。张桐铭介绍说，区别于通用搜索引擎，必途商业搜索是电子商务与搜索引擎融合的代表。实现了上下游产业链的有效连结，为企业主动推送和拓展生意机会，将企业的产品有的放矢地推送到其下游企业当中。他还谈到，通过通用搜索引擎搜索词条，资讯类会占多数，如搜索“绿茶”能找到大量的资讯、视频网站、论坛等，而在B2B商业搜索输入“绿茶”一词，则会出现关于绿茶这个词条上下游的共6种产品关系，分别是绿茶原材料、绿茶配套产品、绿茶衍生产品、绿茶同类产品、绿茶服务、绿茶生产设备和机械。这种产业链的搭建打破了以前综合类电商平台树形结构的行业分类，而是把互联网提供的商业信息组成一个网状结构，每一个产品都有自己的6个产业链接点，通过这种结构的延伸，理论上可以找到世界上所有的产品。

正是通过对产业结构的划分，让搜索产品的人可以更加便捷地找到企业上下游的信息，轻松解决了中小企业的信息化需求，为行业网站的发展壮大提供了有效的支持，同时也紧随搜索引擎的发展大势。必途商业搜索在用户数量、用户信息精细程度、用户使用人性化程度等多方面有别于传统搜索引擎，为搜索引擎的诚信认证、规范运营树立典范。

不过，B2B网站的大爆发，以及阿里巴巴、慧聪、生意宝、化工网等大块头企业的崛起，将B2B商业模式带进了一个误区，以提供交易前信息服务的中介模式在攫取了行业第一桶金后，慢慢归于沉寂。原因也很简单，资源分散、条块分割、急功近利、模仿抄袭.让散落于各个领域的B2B网站在创新、推广效果、交易撮合、产业链整合上，存在着一定的障碍。中小企业交纳大量的会员费后，回报并不理想，又不能广泛撒网，这让B2B传统模式掉进了一个“怪圈儿”。

中国B2B联盟的形成，恰恰能打破资源分散、创新不足、专业化程度不高、信息挖掘不深的局面。通过整合优质的行业网站资源，打通各行业领域信息的人为屏障，让各个孤岛的信息能汇聚在一起，并对来自于各个B2B网站的信息进行二次加工、整合、筛选分类，形成一个中小企业获取订单、供应链信息的统一入口，一个更专业化、覆盖更全面、信息质量更高的生态系统。广大中小企业能使用联盟的“金榜题名”等各项服务，更加便捷、高效地提升其在产业链中的曝光度。

同时铭万在全国范围内发起了“中国优秀行业网站领航工程”，旨在引导和扶持优秀行业网站更快、更好发展，推进机械、化工、纺织、环保、农业等45个大行业B2B网站转型与升级，目的是形成点、线、面、圈结合的网状结构平台，实现行业网站多角度低成本的联合推广、多渠道的信息发布、多方位的贸易撮合的强大功能，帮助中小企业拓展商机，获取上下游供应链资源，进一步提升运营效率，降低运营成本。

依托于B2B联盟的必途商业搜索平台，实现了对主流B2B行业网站信息的聚拢。铭万先是成立了B2B联盟，汇聚3000多家行业网站，2011年8月上线了必途商业搜索，通过爬虫分析各家行业网站的产品供需信息，重新组织形成新的供应链数据库和企业名录，最终所产生的数据库和信息、流量总和是单一网站的3000倍，其规模效应和价值更为突出。而对于行业网站来说，由于能带来有效的流量和交易分成，依赖度会越来越高。

相比B2B网站各自为政的模式，联盟式搜索一开始就从生态环境、诚信资质认证方面进行正向引导、严格把控，保证了平台的良性氛围。在根治诚信缺失顽疾上，采取了第三方认证措施，联合中国电子商务中心部门，严把审核关，对搜索结果页中出现的企业添加实名认证标记，按照信息质量以自然搜索结果展示，放弃了竞价排名规则，既保证了信息呈现基于商业规则，营造信用环境，又降低了中小企业营销成本。

必途商业搜索在精准、专业方面上了一个新台阶，也契合了行业细分、专业化发展的趋势，能为企业提供最有效、最准确的商业检索服务。业内专家表示，互联网产业在商业、交易层面的成熟会晚一些，但由于商业专业化要求高，供应链复杂，因此最终必然会走向细分，传统的搜索和信息服务模式也会进一步转变，只不过必途商业搜索的出现和创新加速了这种升级。

合纵连横是B2B步入深水区发展的惟一出路。张桐铭认为，B2B行业的成熟时间会更长，环境更复杂，以联盟的力量汇聚行业网站，不仅能帮助B2B行业网站找到走出困境的办法，让他们更专注于专业化，推动创新，最根本地是为中小企业信息化提供了一条绿色通道，无需在多个网站注册会员、发信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在产业生态中占据一席之地。从这个角度来看，B2B联盟提供了一个机制和平台，让各个B2B网站各司其职，形成规模化、品质化、产品化和专业化，最大程度提升价值，简化中小企业信息化的成本，直接提高了效果和回报。

对于未来B2B行业的发展方向，张桐铭预测，B2B模式会继续进化和演变。“目前已经处于加速发展的临界关口，在开放、平台化发展的趋势下，随着越来越多行业B2B站点的加入，必途商业搜索会形成完整的产业链生态，乘数效应推动规模升级，会释放出更大的能量，将彻底解决困扰B2B发展的一系列难题，为中小企业带来更大的价值转化。”