在“网络营销只有简单四步”一文中,我总结了一个大方向的网络营销方案。陡然实行如此全面的网络营销比较困难。此篇,我将着重围绕如何利用B2B电子商务平台进行网络营销做一些具体的讨论。
怎样选择适合自己的B2B电子商务平台?
从知名度来考虑,阿里巴巴等综合网站及所处行业网站,市场旺客源才会多。
从SEO(搜索引擎优化)方面考虑,例子就不列举了。介绍个笨而有用的方法,就是在搜索引擎网站搜索产品关键词,哪个电子商务网站的产品信息排名靠前就选择哪个。
从行业性来考虑,马可网站优化认为机床配件可以选择“机床配件”“机床”等行业性B2B电子商务网站
通过以上办法筛选出来的B2B电子商务网站,肯定有部分靠联盟广告生存的网站,切记要选择广告少的网站。SEO再好,但商铺重要位置尽是垃圾广告的网站坚决舍弃。
如何充分利用B2B电子商务平台?
利用B2B电子商务平台工具进行推广,让客户找到自己
商铺。马可网站优化认为网商的经营门面。要做到产品齐全、分类明确、描述详细、图片清晰、页面美观、经常更新,这样才是一个生机勃勃的商铺。所谓有摆就有卖,有什么产品一定要发出来,尽可能充实我们的店面,尽可能装修好我们的店面,尽可能通过商铺展现自己的专业和实力,必究尽可能让客户进入商铺后能长时间停留。具体方法自己研究。论坛。有人认为发帖就应该去人气最旺的版块,然而人气旺的版块却不一定适合做生意。复制必须带www.xianmk.cn建议尽量选择在行业版块发帖。确实很有道理,因为电子商务论坛的行业版块聚集了大量同行网商,在此发帖不仅能提高自己的曝光,还能大大提高自己在同行商友间的知名度和影响力,为自己的生意打下良好基础。博客。网商的宣传媒介。在线下,企业有自己的刊物、画册、影象制品,用来记载企业的成长历程,宣传企业的文化。在网络,这一切都可以由企业博客来取代。那么,网商如何写好企业博客呢?内容原创,不东抄西录;真实记录,不胡编乱造;言之有物,不发肤浅言论;企业主题,不谈个人私事(注:私事不等同于小事,只要与企业与产品与工作有关,小事也可见大道理);
网站活动。如秒批、团批、洽谈会、特卖会这些活动,要积极参加。
利用B2B电子商务平台信息进行销售,自己主动寻找客户
求购信息。通过求购信息寻找直接客户,向客户销售自己的产品及服务。关于求购信息,我在“求购信息豪无价值,是危言耸听还是真有其事”一文中已作过详细分析。
公司库信息。通过公司库信息寻找同行网商,利用电话、邮件、QQ聊天工具主动联系客户进行营销。
主动推广自己和主动寻找客户这两点,我目前做得比较多的是第一点,第二点在以后的工作中也要开始加强。
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