在对外贸易快速发展的带动下，一批中国企业在境外建立了批发市场、展示贸易中心和零售网点等国际营销网络。在当前外需不足、竞争加剧的形势下，这些国际营销网络在促进外贸稳定发展、培育竞争新优势、推动发展方式转变方面发挥了积极作用。
？？？ 一、主要特点
？？？？？？ 目前，我国国际营销网络建设已取得初步成效。一是发展初具规模。据商务部不完全统计，目前我企业在境外投资、经营的各类营销网络约2.7万个，分布在北美、欧洲、亚洲等主要出口市场，其中在独联体、中东、非洲、东南亚等新兴市场发展迅速。二是类型灵活多样。根据不同市场的发展阶段和特点，我企业在境外发展出多种类型的营销网络，按业态大致可分为批发市场、展示贸易
中心和零售网点。三是建设模式因地制宜。根据自身条件差异，我企业通过直接投资建立，与外方合作建立，以及收购、控股、参股下游分销渠道等方式，逐步建立起自主国际营销网络。四是龙头企业快速发展。一批具有自主品牌的行业龙头企业借助国际营销网络实现了快速发展。如华为在110多个国家建立零售网点，2011年营业收入2039亿元人民币，成为世界通讯设备领域的领导者之一。海尔在17个国家建立分公司，并辐射周边市场，2011年营业收入1509亿元人民币，成为全球最大的家用电器制造商之一。
？？？？？？ 但与发达因家相比，我国国际营销网络发展相对滞后，仍存在一些不足。一是审场影响力有限。据初步统计，投资规模在100万美元以下的占83％，大多数尚未实现连锁化和标准化经营，特别是缺少能与沃尔玛、家乐福等竞争的跨国商贸流通企业。二是经营发展滞后。我国国际营销网络的发展理念有待提升，仍以批发、集贸市场商铺和小商店销售为主，价格是主要竞争手段，缺少信息技术的交撑，跟不上境外消费转型和需求升级的步伐。三是多方因素制约发展。少数华商经营不规范，不利于我国国际营销网络的长期、健康发展。同时，批发零售业也是各国重点保护的领域，部分国家和地区在法律、标准和运管方面对外资营销网络或多或少存在一些限制，制约了我企业进一步发展。
？？？ 二、主要作用
？？？？ ？(一)国际营销网络对外贸发展的带动作用明显。我国国际营销网络带动了出口，有力拉动了外贸增长。据不完全统计，2011年度我国自主国际营销网络销售额超过800亿美元。在当前外贸
形势复杂严峻的情况下，太多数拥有自主国际营销网络的出口企
业实现了稳定发展。广州纺织、上海飞马、江苏国泰(服装)借助境外长期、稳定的销售渠道，在2012年1一10月全国服装整体出口增幅仅为2.6的情况下，出口增幅分别高达29.9％、21.1％
和21.1％。
？？？？？ (二)借助国际营销网络可培育技术、品牌、质量、服务等外贸竞争新优势。国际营销网络贴近市场，是企业技术研发、推广品牌、提高质量和完善服务的重要平台。深圳迈瑞(医疗器械)利用销售渠道收集市场信息，并指导技术研发方向，建立了能与西门子等行业巨头竞争的自主知识产权产品体系。浙江海康威视(视频监控设备)致力于在美国、饿罗斯等市场设点，力推自主品牌，目前品牌出口占比高达80％，毛利润超过50％。江苏东渡纺织集团在新加坡等地建立贸易分拨中心，建立了覆盖面料和服装的质量控制体系，并为东南亚客户提供更专业和及时的服务。
？？？？？ (三)建设国际营销网络有利于加快转变外贸发展方式。建设国际营销网络，使我企业可以自主选择市场、减少贸易环带、开展差异化竞争，逐步优化我外贸发展的市场结构、贸易主体、商品结构和贸易方式。北京东尚和北京爱缔生集团(服装)在饿罗斯等新兴市场建立境外品牌专卖店，通过差异化竞争，发展成为具备一定市场影响力的中高端品牌。中国诚通集团在莫斯科建立了格林伍德贸易中心，温州迪普隆公司在塞尔维亚建立了批发市场，营业面积分别为13万和5.5万平方米，带动超过400家外贸出口企业在境外设点，帮助一批经营品牌和高附加值产品、具备跨国经营潜力中小型企业迅速成长起来。
？？？ 三、下一步工作
？？？？？？ 建立国际营销网络是一项系统工程，商务部将会同有关部门、地方商务主管都门、行业中介组织和企业，从以下三个方面积极推
进相关工作。
？？？？ ？(一)做好试点，稳步推广。根据地方上报的批发市场、展示贸易中心和零售网点，拟选择少数作为试点，出台扶持政策，跟踪工作成效，待取得初步经验后稳步扩大范围。
？？？？ ？(二)加强规划，完善政策。研究出台鼓励企业利用国际营销网络开拓市场的指导意见，制定建设国际营销网络的中长期规划，逐步完善配套扶持政策体系，重点支持企业在新兴市场建设国际营销网络，支持传统优势企业、流通企业建设国际营销网络，推动现有国际营销网络加快转型升级。
？？？ ？ (三)建立平台，营造环境。建立有利于我国国际营销旺发展的宣传和交流平台，办好中博会外贸品牌国际营销渠道研讨会暨外贸订单对接会、国际营销网络交流促进活动和境外营销网络对接活动，为加快建设工作营造良好环境