尽管如此，广药还是盘算着凉茶王国的计划，目前掌握在广药手中的凉茶，包括红罐和绿盒王老吉、白云山凉茶以及潘高寿凉茶等5种凉茶产品。广药到底如何调兵遣将，让这些目前销售额加起来还不足20亿的多种品牌凉茶争夺全国200亿的凉茶市场？

终端的优惠战

为了应对迅速铺货的需求，广药正发力建造红罐王老吉生产基地。据悉，泰州基地投产后，产能将达到3.6亿罐，年产值10亿元。

广药透露，除了华东地区之外，将还会在华北、西北、中南、西南等多个区域建立生产基地，此前，广药已经与统一、银鹭、惠尔康企业签订生产供应战略合作协议。

可是，广药目前并未透露具体的产量，只是承诺8月上旬将红罐王老吉覆盖到全国所有省份。

在不断受到热浪袭击，饮用凉茶习惯风行的广东，凉茶产品往往是夏天的销售量主角。记者来到位于广州郊区的多个珠三角饮料批发集散地发现，凉茶产品的竞争程度与天气一般火热。

“王老吉还是出货的主要产品，绿盒和红罐都卖得很好。”正军贸易商行的老板娘正在快速地计算着当日的出货订单，她告诉本报记者，“要批发哪一种要看买家的需求，有些买家钟情于加多宝，因为加多宝有 1元退箱 优惠措施，买家每退一个包装纸箱，就可获得1元的补贴，而广药并没有这类的优惠。”

此外，记者还了解到，近期加多宝推出一些对小型批发商、大规模批发凉茶的饮食商家“一箱返2元”的优惠，另外一家饮品批发行的老板告诉记者：“每卖一箱加多宝凉茶可以多赚2元，这样的批发优惠对经销商是很大的诱惑。”

在零售终端，广药的红罐王老吉比加多宝凉茶便宜0.5元，相比之下，2元的批发利润差额显得更有优势。

此外，外界指责广药红罐王老吉铺货速度慢的现象也在记者走访的多个集散地出现，有批发商告诉记者，广州是广药的大本营，但是广药红罐王老吉的走量速度并不如绿盒王老吉。

多种凉茶被指同质竞争

记者在多个饮料批发集散地发现，广药旗下的白云山凉茶、潘高寿凉茶和其他凉茶并没有与其他凉茶参与竞争。多个批发商告诉记者，一直以来很少有买家指定要批发广药出品的其他凉茶，如果买家要批发，需要提前预定。

事实上，广药一直在谋划着大凉茶产业的新战略，目前其多个子公司各自运营着不同品牌的凉茶产品。去年4月，广药发起了白云山凉茶和王老吉的联盟，让白云山凉茶依靠王老吉的销售渠道，该举措是广药大凉茶产业新战略的第一步。除此以外，其他品牌凉茶则仍然各自运营，相互并没有过多的交叉联系。

广药旗下的多个品牌凉茶的销售成绩有强有弱。

广药赋予最大期望的凉茶产品莫过于红罐王老吉，目前由广州王老吉大健康有限公司运营。据悉，今年红罐王老吉销售指标计划为25.64亿元，全年挑战产值30.55亿元。广药的野心还不止于此，未来5年内，红罐王老吉凉茶年销售额将达到300亿元。

与红罐王老吉较量的还有王老吉药业旗下的绿盒王老吉。去年，绿盒王老吉销售额达到16.8亿，而其今年前4个月实现销售6.2亿元，同比增长30%。有王老吉药业人士向记者透露，广药期待这位大哥能在今年刷出超过20亿的新纪录。

此外，其他品牌的凉茶则是十分弱势，其总销售额相加也不足1亿。由广药子公司潘高寿食品饮料有限公司运营的潘高寿凉茶，虽然利用着品牌价值有超过4亿的老字号品牌，但该凉茶在2011年只有2000万的销售额。