曾经，我们的生活中没有网络；曾经，我们借助网络只用于聊天；曾经，我们用网络购物，但仅限于买书。但现在，涉及生活中的一切消费，小到食品、服装，大到家电、钻石，都可以在网上实现交易。这还不够，现在又有人开始琢磨在网上买房子、买车子了。

　　房子和车子一向被人们认为是“大件商品”，购买需要全家人齐上阵。可现在，竟然有人通过网络一掷千万购买北京的一套商铺。这事要是放在几年前，可以说是匪夷所思。但就在不久前，SOHO中国在网上拍卖银河SOHO的商铺，且取得了成功，让人们看到了网上购房的前景。同样，吉利试水网上售车，也在4天时间内卖出了4辆熊猫1.0L手动标准型车。

　　虽然，SOHO中国和吉利通过网络卖房和卖车还属于个案，但我们看到了希望，也许在未来，人们通过网上进行房子和车子的交易，就如现在通过网络买衣服一样简单。

　　潘石屹(微博 博客)试水网上售房

　　一次饭局，潘石屹结识了中国房地产信息集团联席主席周忻(微博)。聊天中他主动问周忻，房子能否放在网上去卖。这一话题让二人一拍即合，因为周忻也在琢磨着这个事儿。

　　今年4月中旬，潘石屹就带着自己的销售团队开始探讨网上卖房，并在4月23日跨出了第一步。潘石屹将手中的两套商铺拿出来试水，进行无底价竞拍。当时潘石屹和他的销售团队一度非常担心，因为大部分交纳保证金参与竞拍的网友，多是潘石屹销售团队的客户。对于网上售房能否成功，他们心理也没有谱。不过潘石屹的两套商铺很快网拍成功，而且拍卖的过程出人意料。

　　当时，两套商铺共吸引到近80人参与竞买。其中有40人交了保证金，参与朝阳门SOHO二期122商铺的竞买。另外，有39人交了保证金参与东二环银河SOHO1-152商铺的竞买。首先，在参与的人数上，就超过了潘石屹的预估。原来有很多人接受网上买房这种方式。另外，能够交纳保证金参与这两套商铺的竞拍，也确实需要一定的实力。如此可以推断，网上售房有一定的前景。据统计，两套商铺吸引到了很多人，非北京人士占到参与总数的80%以上。

　　第一套朝阳门商铺在下午一点便顺利成交，速度之快出乎意料。一位网友以720万元的一口价将其买走。不过真正让人感受到出人意料的是第二套商铺的成功竞拍。15点29分，距离网拍结束还剩下6秒钟时，一位刚刚完成注册并缴纳定金的内蒙古网友“guo188”突然杀入，加价2万至1202万元，买走了东二环的商铺。

　　很多人担心这是一场恶作剧，但当工作人员致电“guo188”求证时，他表示自己的竞拍是真实的，打消了大家的顾虑。有消息称，这是位年轻的买家，而且身价不菲，也经常在淘宝网上购物。事实证明，房子已经成功搭上了电子商务这趟顺风车。

　　不过，虽然两套商铺都通过网络交易成功，但并没有让潘石屹赚到钱。据了解，银河SOHO商铺的最终成交价比政府批准的价格低了300多万元，对此潘石屹曾笑言“卖亏了”，但这作为试水网络售房的项目，显然已经达到了其影响效果。而且潘石屹心里有更长远的打算，他相信会有更多的“guo188”们存在，他们会有着引导房地产消费趋势的力量。

　　潘石屹再度网售成交总价超1.36亿

　　第一次网上卖房告捷后，潘石屹很快就再次尝试网上卖房。在5月15日时，潘石屹在网上成功卖出15套房及1套商铺的承租权，其中15套房子的总成交价超过1.36亿元。这一次，潘石屹抛出的房子，不但比第一次数量上增加很多，品种也更丰富。6套商铺、4套写字楼、5套公寓及1套前门大街商铺的承租权，再次带动了网上售房的火爆。

　　数据显示，当天上午10时，网上竞买开始。网友WS_101442竞价用时仅8秒，以1440万元一口价(最高限价)买下了银河SOHO-50153号商铺，创下了当天的成交总价之最。网友WS_101467以1120万元的一口价买下三里屯SOHO-1559带租约的商铺，单价166815.61元，创下当天的成交单价之最。此外，潘石屹的自持物业前门大街A4-0105商铺被网友V2000134以1500元/平方米/月的租金抢得。

　　不过，与商铺火爆的竞价相比，公寓的成交显得冷清，三里屯SOHO和SOHO北京公馆的公寓成交价均大大低于最高限价。其中，3套三里屯SOHO公寓最终分别以4.5万元/平方米、4.2万元/平方米、4.3万元/平方米成交，两套SOHO北京公馆公寓分别以5.059万元/平方米、4.3885万元/平方米成交。

　　对此，潘石屹曾表示，住宅已不再是投资客趋之若鹜的对象，在楼市调控之下，投资客们的关注热点正在转向不受调控影响的商业地产，这也明确和坚定了潘石屹对市场的判断，会坚持在北京和上海繁华地段开发商业地产。

　　业内观点

　　网购房少不了实地体验

　　沈阳的房产界人士对于网购房持何种态度？当记者联系到香港联祥代理沈阳公司老总杜宏鹏时，他在第一时间表示，虽然全程了解了潘石屹网上售房的经过，不过对于沈阳而言，暂时还不具备网购房的条件。“网上交易房屋，只能说个案上有，但想要普及，还有一定的差距，至少还需要20年的时间。”杜宏鹏表示，“现在网购虽然很普及，但房子毕竟是大额消费，网上转账的方式，安全等等因素都需要考虑，而且需要供需双方都具有较高的诚信度。另外，买房还是个性化的消费，现场了解，实地考察的环节少不了，这是网络达不到的。”

　　同样，在沈阳有着多年房产开发经验的齐经理也对网购房持保留意见，“网上售房，更多的是要借助网络的传播效应，来实现房产项目的宣传。虽然网购房这个思路不错，但真正想要借助网络实现房屋的销售，对于沈阳本地的消费者而言，暂时来讲作用不会大。”齐经理告诉记者，自己从事过多年的房产销售，就目前来说，很多人在买房子这件事上，都是全家总动员。不仅要仔细“检查”开发商的资质，更会选择对楼盘周边的情况进行“踩点”，越来越多的人不再相信售楼处的规划图、房屋模型和沙盘，而是要到现场看，实地体验房屋周边的情况，比如配套设施、交通线路等，然后才做出是否买房的决定。

　　另外杜宏鹏还指出，网络卖房并不是潘石屹先想到的。1990年成立的房产拍卖网站Auction.com是网上售房的佼佼者，不过其业务也仅限于在网上拍卖银行收回的房屋，而非市场的主流。而且现在也有网站在推行“网上售楼处”，不过据网站内部人士讲，他们的重点并不是销售，而是推广楼盘。“其实现在很多所谓的网上买房，消费者仍需到售楼处办理相关手续、缴纳保证金，程序繁琐，与真正意义上的网上买房仍有天壤之别。毕竟房子不同于衣服，房子本身具有不可移动等个性化特点，使网上卖房的发展受到一定局限。”齐经理表示。周忻也曾表示过，网上卖房若想要成为一种重要的销售模式，还将面临诸多挑战。房子毕竟是特殊商品，非常个性化，对体验度要求很高，比如房屋的格局，楼层，采光，朝向，卫生间是否有窗户等，都少不了线下服务团队的支持和讲解。

　　业界分析

　　商业投资助推潘石屹试水成功

　　杜宏鹏表示，想要实现网上买房不是一朝一夕的事儿。虽然潘石屹两次尝试都可以成功，但是与其推出的项目有关，是商业项目的投资属性让潘石屹的网上售房被人们认可。“潘石屹有很多忠实的老客户，对其品牌很认可，也信任潘石屹开发出的房产。仔细分析一下就可以看得出来，潘石屹的首次尝试，抛出的是两套商铺，都卖掉了。可第二次尝试时，商铺销售仍然被看好，但与之相反，公寓成交情况有差距。这就足以说明，有很多网上买房的人，是奔着潘石屹的商业项目去的。”杜宏鹏说。

　　一位在沈阳从事了多年地产开发的业内人士也表示，“如果人们买房子来住，那么会关注房子本身很多方面的属性，价格、位置、户型、周边环境等等都要考虑。而买商业项目来投资，不需要考虑那么多，只要有商业回报就可以。购房者甚至可以不关注房子所在的城市，所在的区域，更不用管房子的朝向，户型等，只要认为价位合适，有升值空间，这样就足够了。目前的沈阳，暂时还不具备网购房屋的可能，尤其是自住型住房，购房者更是会选择多方比较之后才能决定是否要买，在哪儿买。不过以后，随着经济的快速发展，网购安全性的提升，网购服务性的全面，可能会实现网上购房的。”

　　吉利让网购车变现实

　　与房子相比，买车同样是人们生活中的大事。在潘石屹试水网上买房的同时，中国的汽车制造商吉利，也在试图让消费者像网上买衣服一样网上买车。

　　今年4月7日，号称“中国汽车网购第一店”的商铺上线，他们暂时没有销售任务，只卖两件网络专供产品，1.3L手动挡双色熊猫汽车；1.5L自动挡双色熊猫汽车。

　　为了一探究竟，记者打开了吉利的这家网店，观察其网上售车的流程。记者发现与普通网上商铺的销售诉求相反，吉利的这家网上商铺中，有奖调查和试驾体验的广告更为热闹，占据了店铺首页的大部分。也许这种方式，能够吸引到更多人的目光，即使不能达到成交，仍不失为一种很好的宣传手段。1元的“购车送购置税补贴5000元或6000元专拍链接”销售火爆，仅在上线的40多天内，已经显示有201项交易记录。在店铺内拍付1元试乘双色熊猫汽车链接，前100名试乘并进行淘分享的客户可获得榨汁机一台，凡申请试乘者在5月6日至6月15日购买双色熊猫汽车享受购置税补贴，1.3L手动档享受5000元补贴，1.5L自动挡享受6000元补贴。再看看网友们的评价，多数也给出了好评。比如服务态度好，车子可爱等等，让人看着很心动等等。

　　也许就是这样，吉利的网上店铺，更好地宣传了吉利车的品牌及内涵，有更多人可以用足不出户的方式，了解到吉利车的情况。但随后记者从一位汽车销售商处得知，其实吉利并非网上售车的鼻祖，通用也曾在网上卖过汽车。那是在2009年8月，通用汽车和eBay宣布面向加利福尼亚州发起一次网上购新车活动。当时，通用汽车在加利福尼亚州的225家经销商都参与了进来，活动中，买家既可以按照标价直接购买，也可以和客服讨价还价，谈成之后，到经销商店里提车。据统计，在6个星期的活动时间里，网站一共吸引了150万次访问，同时为经销商带来了1500人次的购买意向。不过虽然活动的场面热热闹闹，但最后的实际成交量还是很有限的，虽然通用汽车表示下一年还会考虑活动继续，但事实上，这次车商和网站的合作再没有了下文。

　　吉利曾1分钟网上售出300台车

　　吉利显然是不想重蹈通用网上售车的覆辙，开始探索适合自己的网上交易模式，并细致研究网络售车的具体细节和步骤。现在，越来越多的国人开始习惯在网上购物，尤其是80后、90后。数据显示，去年淘宝网的注册用户为3.7亿，年轻人是中坚力量，是消费的主力军。所以吉利针对年轻群体开拓互联网营销模式，以此顺应汽车销售未来发展的趋势。

　　吉利此次开通网上售车业务，并不是毫无经验的。去年12月22日，吉利在淘宝商城进行过一次团购活动，300辆车在1分钟内全部售罄。之后，他们还组织了一轮通过海选拉票和抢拍指定产品产生的“谁是中国网络购车第一人”的活动。也许，如果网络售车的优惠足够大，消费者还是愿意买账的。去年9月，奔驰Smart以七七折团购出售，3小时28分钟内卖出了205辆。而在今年的4月22日，团购网站美团天津站以七八折的价格团购吉利熊猫1.0L手动标准型车，4天时间也卖出了4辆。

　　也许有人要说，这些是营销手段，是吸引买家眼球和意愿的方式，但同时，这也是在预演网上购车的流程和步骤。虽然网络售车没有成型的经验可循，但摸着石头过河的吉利，一步步的尝试似乎都很成功。吉利汽车销售公司副总经理陈洪生曾表示，团购活动是旗舰店正式开业前的探索，为的是确保旗舰店正式开业之后不出现问题。这样，我们可以理解为，吉利从团购汽车到网络售车旗舰店的开业，是拓展，是营销，是网络售车经验积累的过程。

　　业界观点

　　网购车绕不开经销商

　　那么在沈阳，网购车的可能性又有多大？沈阳盛瑞成吉利汽车4S店市场部经理祖巍表示，“网购车可不同于网购衣服，车毕竟是特殊商品，暂时还达不到网络销售的模式。”

　　祖巍表示，如果用网络售车，那么如何提车，如何售后，如何上牌照，如何入保险，一系列的工作，都将要转嫁到客户身上，而客户是不是愿意去做这些工作，更是不好说。再举个简单例子，比如说一位客户通过网络买了一辆车，车到手之后发现有划痕，那么他怎么去与经销商协调这个问题。能否处理好是个未知数，毕竟划痕是如何产生的，这个谁都说不清。再有，很多人也喜欢在试驾之后再决定是否买车以及购买的车型，如果通过网络，这个试驾环节就变得难以实现了。

　　沈阳一位在汽车生产厂家工作的业内人士也对记者表示，沈阳暂时达不到网购车的程度。现在的情况是，各个汽车生产厂家还没有能力自行实现汽车的销售，4S店这种模式仍将在一段时间内存在。只不过现在越来越多的厂家愿意借助网络实现汽车产品的宣传，就像吉利的“全球鹰”旗舰店，更大的价值或许在于，开业1个月近100万人次的点击量和对网友参与相关活动的调研。这无疑将帮助吉利更深入地了解消费者的购车习惯。但要想将这种宣传转变为销售，中间还有很多环节，不是一朝一夕可以突破和改变的。现在，即使是网上订购汽车，仍然需要客户实地看车、交易。另外销售后续的汽车养护和维修问题也不可能脱离开4S店。说白了，网络可以实现汽车的宣传目的，预订环节。但这并不算是真正的网络售车，而在相当长的一段时间内，购车的上牌照、购买保险、提车、售后等等环节，仍需要车主在现场签名，需要经销商的支持。

　　网购二手车更靠谱

　　沈阳市汽车流通协会常务副秘书长王伟也告诉记者，沈阳暂时还不具备网购汽车的可能，小范围内的试验性销售是有可能的，但网购汽车全面铺开，尚需时日，至少得8到10年后才有可能。

　　不过王伟同时也表示，现在社会，网购是一个趋势，以前我们也没想到，可以在网上买衣服，买化妆品，买食品，现在这些都已经司空见惯。虽然与这些相比，汽车是大件商品，但随着社会的发展，未来也有可能放到网上销售。“动辄几万元到几十万元的商品，放在网上交易，还是有一定风险，另外，如果本地有4S店，更多的消费者还是喜欢到4S店购车，网上虽然可以提供很多汽车相关的信息，但具体的车内空间，操作感觉，还是亲自体验之后才能知道。放在网上，汽车的颜色等信息不一定能够完全真实的展示给消费者，视觉差等因素，可能会左右购车人的想法。比如，在网上看好了白色，但现场感觉银色更好。这样消费者就有可能改变主意，所以，现场购车还是更具优势。”王伟说。另外，王伟表示，与网购新车相比，网上购买二手车更多优势，尤其是跨地区的二手车交易。比如在沈阳，北京，上海等城市，不同区域的二手车型的价格不同，这样从一个城市到另一个城市，倒一次手，可能会获得一些利润，这样促使了网上二手车交易的盛行。而不同地域的消费者，可能在购车时也形成了类似的偏好，比如说一段时间内，沈阳人喜欢集中购买同一类型的二手车，而这类二手车同期在北京售价偏低，如此一来跨地区的二手车交易，可以让沈阳的买家和北京的卖家都能从中受益。再者二手车与新车不同，主要就是一个过户费，不像新车那样涉及到的手续那么多。所以就目前的情况而言，网购二手车比网购新车更容易被人们接受。