BCP中国商务信用平台：浪淘金CEO周杰在接受采访时表示，浪淘金通用流量平台已经成为电子商务获取新客户的主要渠道之一。周杰称，浪淘金的媒体覆盖规模还将大幅扩展。

　　目前，浪淘金已掌握每天5亿PV的优质流量，此外，让人津津乐道的，是浪淘金神秘的算法。有一种说法认为，浪淘金的广告效率，至少是Google Adsense的3-5倍，这意味着，同样的媒体资源条件下，浪淘金可以给企业带来更大的营销效果。

　　此前，搜索引擎和网址导航被认为是企业获取新客户的最佳通道，但浪淘金迅速成为这一市场的第三种力量。周杰阐述了浪淘金通用流量平台的优势：一是规模效应，目前浪淘金可以让企业获得更多展;二是提高运营效率，周杰认为新客户的获取是当前电商增长的主要驱动因素，而浪淘金可以做到更精准的匹配。

　　浪淘金的意图，显然是想争夺眼下诱人互联网广告市场。这是一个前景诱人的市场，2011年上半年这一行业的市场规模已经达到200多亿元人民币。对于电子商务企业而言，这更是一个必争的“营销通道”，尽管2011年包括搜索引擎、门户广告和网址导航站的价格均大幅涨价，但电子商务对广告资源的争夺战更趋激烈。

　　资源竞争已全面展开

　　事实上，不同阶段的电子商务网站其实对不同广告投放渠道的依赖程度不同。根据分析机构艾瑞报告，一些大型电子商务网站直接访问的流量占比开始超过了导航网站和搜索引擎带来的流量。

　　但周杰则表示，“过去几年是电子商务人群网购习惯培养的一个高峰期，但是目前也不过30%的比例，未来可能会增长到70-80%的比例。因此新客户的获取显得非常重要，因为要改变用户的消费习惯非常困难。”

　　毫无疑问，大部分成长型电商看到的正是其中的机会。尽管业内对低成本广告推广方式存在不同观点，但规模而精确的互联网广告仍然是最行之有效的办法。而浪淘金不断增长的流量规模和精准匹配技术，正在对互联网广告行业，发生根本性颠覆。

　　这为浪淘金快速扩展电子商务市场建立了基础。据透露，目前已有上百家大型的电子商务企业与浪淘金达成合作协议，其中不乏凡客诚品、大众点评等巨头。这也让浪淘金一时之间成为业内最为炙手可热的营销渠道之一。

　　尽管如此，周杰仍然认为，“浪淘金更愿意与有着更深厚内功的企业建立合作”。周杰举例称，一个电商的转化率是由多方面决定的，除了像浪淘金这样的广告渠道，还必须在用户界面、产品选择、用户体验等方面下功夫，但当前浮躁的市场环境中，很多电商仅仅把问题抛向营销端，并简单的以CPS、CPA等进行衡量，长期而言并不能很好的获取并留住用户。

　　不一样的网络渠道

　　借助电子商务井喷之机，国内巨头如百度、360等一批掌握规模流量的企业纷纷利用各自优势，推出专为电子商务定制广告平台。相对于巨头们而言，浪淘金推出的“通用流量平台”是目前国内继搜索引擎、网址导航之外，可以将巨大流量转化为大量新客户的新通道。

　　唯一不通的是，浪淘金依托的不是自身媒体经营产生的流量，而是通过整合媒体产生巨大流量。在浪淘金的媒体覆盖中，包含着网民日常浏览中涉及的一切网站：门户、新闻、论坛、分类、社交等各种媒体。

　　这是一种与百度等巨头迥然不同的发展方式，但却有利于获取在惯常渠道无法获得的大量新客户。有分析师认为，相对于电商所熟知的搜索引擎和网址导航而言，浪淘金的通用流量平台更像是一片“新大陆”。

　　目前看来，浪淘金新平台的推广进展顺利。据披露，电商客户已经为浪淘金贡献了超过30%的营收。周杰认为，这还有赖于浪淘金与客户建立了紧密的合作关系。“我们会给出数据和意见，与广告主一起优化推广效率。”

　　电子商务的勃发，益发验证了浪淘金在这一领域的部署。当技术和资源深度结合时，数据可以指导营销，这种从谷歌创业时锻造的血液，正在浪淘金身上涌动。

　　电商速跑者终将受益

　　业内分析人士认为，近几年电子商务发展呈现对外抢占推广资源、对内优化用户体验两大趋势。尤其是在资本涌入和产业环节完善的情况下，对推广资源的争夺渐成风潮，这也导致了网络媒体价格的一再上涨。

　　其实，无论是资本市场还是电子商务企业，更多的是在一个急速飙升的市场里跑赢竞争者。优雅100创始人陈腾华称，“(在中国)大家把长跑当短跑来跑，比如说是一个万米，上来全是冲刺，大家用冲刺的方式跑万米。如果不一边跑一边打鸡血，你是跑不下来的。”

　　凯鹏华盈创业投资基金合伙人周炜也认同这种观点，他表示，“中国很多行业都是属于超速的发展，是整个中国发展的浪潮造成的，不是某一个企业造成的。”而在周杰看来，电子商务的发展才刚刚驶入快车道，“我觉得最近也是在洗格局的时候，为什么大家在冲刺，就是因为谁把这个黄金十年抢走，谁就可以成功。”

　　以眼下热门的团购为例，有分析认为，今年下半年，大量的团购网站将因资金链断裂而无法存续，而排名前10的大型团购网站也会重排座次。除了强化内部的管理和运营能力之外，推广资源将是影响电子商务企业能否长续发展的核心要素。

　　在全网营销环境下，推广资源价格的高位运行使得电子商务企业愈发重视技术和产品带来的营销效率，浪淘金也因而可能成为电商发展的驱动引擎。无论如何，电商与渠道深度结合的这一线索，将一直贯穿于未来几年电子商务公司的业绩发展中。