“2011年以来，广佛已有20多家电子商务网站倒闭，就连上半年走势勇猛的团购网站也出现资金短板的困境。”近日在佛山召开的“电商战略发展论坛” 公布了这样一组数据。它如同一瓢冷水，浇灭了企业主进军B2C电子商务的雄心。

　　业内人士认为，B2C之死，源于假货太多、库存压力大、人才匮乏。如何在逆境中找到出路，成为电商亟待解决的问题。

　　硬伤一

　　大品牌不搭理

　　作为消费者，你愿意在网上购买品牌商品，还是到实体店买呢?相信很多人会选择后者，因为怕在网上买到假货。

　　这个问题，恰恰道出了电商当前的最大窘境。不少国际大牌拒绝给中国网商提供授权，但我们还能在网店看到这些大牌的身影，为什么?因为那是假的!

　　以衣服为例，在当当网、淘宝网，单是NIKE这个品牌，就有无数商家在售卖。但事实上，NIKE在中国只授权给几大电商平台销售，这意味着，网上那些打着nike牌号的衣服多半是假的。

　　●应对：选择可托付的“靠山”

　　鞠传国(天天网CEO)：虽说电子商务的数量近年来如雨后春笋般增加，但其质量却一直未跟上国际步伐，这导致大品牌商不愿意与其合作。不可否认的一点是，电商是未来销售增长的最大亮点，任何大品牌都不可能摒弃网络这个大平台。

　　出路只有两条：要么品牌商自建电商，要么就是与B2C专业门户合作，借助他们原本强大的平台和良好的口碑强强联手。

　　硬伤二

　　人才投入太少

　　记者发现了一个非常有意思的现象：目前佛山多数企业网站的管理人员来自IT部门，而且通常只有一两个人员负责此岗位，有些甚至仅仅是兼职。“这是典型的人才错放问题，就好比零售商在保利酒店或某个商业地产开了一家店，但负责经营这家店的店长却是建筑队的队长，怎么可能盼望其能为企业带来丰厚利润?怎么能不遭遇最终倒闭的命运呢?”有业内人士无奈地说。

　　事实上，在“电商战略发展论坛”上，超过八成的企业主承认他们对电商的人才投入很少，却对其寄予过高的期望，最终导致失衡。

　　●应对：让精英担当要职

　　冯帧(高级猎头)：让什么人来管理电商?表面看，这是关于人才配置的问题，实质上是企业发展战略的问题——作为老板的你，到底将电商摆在企业发展的什么位置?是帅是兵还是整盘棋?我手头上的数据是，目前高级人才的流动方向明显趋向网络，这和2003年人才一窝蜂流向传统企业的现象迥异。

　　可以说，发展电商是大势所趋。一个懂得战略规划的企业负责人，应该从现在开始就安排精英团队进行网络营销，抢饮头啖汤，而不是因人才配置不恰当而错失了网络销售这块大蛋糕。

　　硬伤三

　　无库存很被动

　　如果单纯从生意经来讲，同一件商品，在实体店卖的价格肯定是高过网络销售价格的，因为后者无需支付店面租金、市场、装修等费用。但在现实中，有些网络商品卖得比实体店还贵，为什么?不是因为网店主故意抬高价钱，而是“库存”在捣鬼。

　　在网上经营相框的商家陈克强给记者算了一笔账：进100个相框单价是10元，进1000个单价是8元，进10000个单价是6元。显然，进得越多，店主可能获得的利润越大。但矛盾的是，进货多必然会限制公司的流动资金，最惨的是，若销量不及预期，库存压力就相当大，最终拖垮整个经营链。

　　●应对：借助成熟门户B2C平台

　　肖傲(所能网络CEO)：一旦库存未能如期运转，电商很容易陷入被动。但这是否意味着，品牌商应该自建官方B2C网站呢?我认为不可取。自建网络销售平台，很有可能会受到传统渠道的束缚，最终沦为滞销品的处理通道，缺乏市场竞争力。因此，中小型企业可考虑直接与门户B2C网站“联姻”，花最小的成本，享用其已经成熟的库存和销售网络;有实力的大型企业则不妨两步走，一是继续借助门户B2C网站的平台，同时，在主要供应商周边，建立独立仓储，从而降低总运输成本。

　　力量薄弱时，适时借助成熟门户B2C平台是一个四两拨千斤的办法。

　　相关预测

　　90后八成消费需求在网上解决

　　据艾瑞、易观等数据调查报告显示，几乎每个季度的B2C平台交易额排行榜都有着不小的变化，国内电商之间竞争的激烈程度可见一斑。中国正从一个制造大国向消费大国迈进。预计到2030年，中国消费品零售市场将突破100万亿元，其中电子商务市场将达到20万亿元的规模。

　　90后正逐渐成长为新兴的中产阶层，他们习惯信用消费，敢花未来的钱，而且是电子商务的主力军，正在瓦解中国零售市场的既有规则和消费结构。今天，他们的消费需求可能10%是在网上完成，10年后，有可能超过80%的消费需求将在网上解决。