石家庄炼化紧紧围绕客户、效益、生产三个方面开展市场营销，自销产品实现首季销售开门红。同时，液化气销售还获得总部炼油板块“比学赶帮超”销售铜牌。
　　一季度，石家庄炼化销售液化气55768吨、溶剂油3104吨，产品销售价格同比华北区域同行每吨高出100多元。供销部门注重市场分析，营销措施得力，加强与客户信息沟通，正确处理量价关系，把握好销售节奏，取得了量价齐升的优异成绩。
　　注重市场分析 拓宽市场
　　液化气作为自销产品的核心，存在产量大库存小现状，为了不影响生产，缓解库存压力，排堵保畅、保持产销平衡，他们紧盯市场，通过网络平台，了解整体市场信息和趋势，根据原油价格和各炼厂的销售动态，每天与周边炼厂保持联系，准确分析市场走势，提前做出判断，及时调整价格，根据企业库存情况合理定价，卖出了同期销售好的价格。他们还针对液化气民用转工业化趋势，市场竞争异常激烈的情况下，又挖掘开发了山东东营、淄博等地的5家大客户，拓宽了销售市场。
　　优化销售环节 服务至上
　　液化气的市场主要集中在河南、山西区域，冬季淡季时的销售敷设到华南沿江一带。为了确保重点区域、重点用户不丢失，提升市场占有率。他们秉承服务意识，优化销售环节，简化客户购货手续，采用销售、财务集中办公，缩短客户购货时间。为外地客户开设绿色通道，实施三优先销售，即“优先开票、优先装车、优先出厂”，保证各个环节一路绿灯，畅通无阻，保证当天装车当天走，使客户以最快的速度购货，节省因路途遥远而耽误的时间，安全平稳的运输到家，及早用于生产。针对3月份装置停工检修，为客户着想，提前通知重要的生产厂家和客户及时备料，安排好进量，以免影响使用，更好的满足客户需要。
　　他们始终坚持以客户为中心，尽量满足客户需求，让客户满意。3月的一天，河南一化工厂购买液化气时，因路上发生交通堵塞，在马上要下班时才赶到石炼，这时系统已经停泵装车完毕，并出具了日报表。看到客户风尘仆仆而来，眼中充满了期盼，销售业务员二话没说，立即联系装卸油启泵，协调计量、保卫、联合石化等相关部门，不能再让客户在厂内多等一分钟，经过分工合作，及时装车出厂，客户满意的拉走了液化气，也载满了石炼优质的服务理念。一季度，每天前来石炼购买液化气的运输车辆达30多辆，平均销量达700余吨
　　把握好销售节奏 互惠双赢
　　他们根据市场变化情况灵活应对，确保在市场竞争中占据有利地位，正确处理量价关系，把握好销售节奏，增加客户对产品的信任度，提升企业声誉，在确保企业利益不受损失的情况下，达到客户与企业的互惠双赢。
　　销售人员既当好企业销售业务员又做好客户的采购员，在销售产品的同时，当作销售客户关系，销售自己的“心”，维护客户利益，让客户信赖。
　　春节刚过，正直溶剂油市场的低迷期，价格低且卖不出去，公司库存增大，生产冒罐。销售员就逐个给生产厂家打电话沟通，告知春季是石化各企业的检修期，存在市场资源相对短缺的现状，对平常购买一车的客户，积极建议其购买两车，让客户储存起来，增加备用量，防止价格提升。山东一家购买120#溶剂油的生产汽车车模的生产厂家，原来每月购买30吨溶剂油，销售员晓以利弊沟通后，在当时溶剂油的销售价格是涨到7500元/吨时购进了60吨。销售员观察市场动态，经过对市场的预期判断和分析，断定溶剂油价格后续看涨，又给客户提出了很好的建议，该客户以每吨8500元的价格又买走了三车90吨，后来正赶上国际原油涨价，溶剂油价格飙升至9500元/吨，该厂家非常高兴说，自从购买石炼的溶剂油以来，他们的市场也越来越好，现在的产品销售额增加了一倍，外销量也不断地增加，这得益于石炼过硬的产品质量和合适的产品价格，使得效益倍增。把握住销售节奏，不仅为客户提供了合适的采购商机，使客户节约了生产成本，增加了经济效益，同时增加了对销售员的信任度，他们还把货款放在石家庄炼化的账户上，让销售员自己觉着合适的时候给他们出货，这是建立在何等信任的基础之上啊。
　　通过与客户的沟通，不仅传递的是一种信息，也传递着客户对销售员的信赖，彼此之间建立了一种相对稳定和信赖的供求关系，进一步稳定了客源，留住了客户。