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团购网拐点初现频变招 千团大战戏码越多越乱
2011-10-21 09:51:30 来源:深圳商报
投诉、裁员、冲击上市……时至今日,团购行业“千团大战”的戏码越来越多,越来越乱。团购行业也从今年上半年抢人挖角的炽热状态迈入寒冬,裁员曼延,一些团购网站不得不变招,团购网站拐点初现。

  “千团大战”戏码越来越多,越来越乱

  投诉、裁员、冲击上市……时至今日,团购行业“千团大战”的戏码越来越多,越来越乱。团购行业也从今年上半年抢人挖角的炽热状态迈入寒冬,裁员曼延,一些团购网站不得不变招,团购网站拐点初现。

  根据抽样调查,中国团购企业已超过5039家,近18个月里,平均每天新冒出10家,但亦有同等数量的团购网站走向灭亡。近期,团购网裁员的消息此起彼伏,不久前高朋网被曝出裁员人数多达400多人,窝窝团也裁员百人左右,而开心团购、团宝网等纷纷进行了大规模裁员。与此同时,大的全国性团购网站纷纷关停地方分站,一些地方性的中小型团购网干脆关门转行。

  疯狂烧钱 血拼价格 难持久

  团购网的模式令人深思,目前的团购网都是血拼价格战,为商家做超低价的促销广告。

  “显然,花大钱砸广告首先是广告成本上升,其次是消费者看到的只是说团购,并没有记住是哪家团购网站。这等于是你花很多钱在给行业打广告,而不是给自己打广告。如果以虚假折扣来骗取消费者,那么消费者也不可能再次上该团购网消费,因为受骗往往只有一次,所以团购网仅靠价格血拼的模式不能持久。”美团网副总裁王慧文说。

  虽说团购网能吸引大量用户参与活动,但其他渠道照样可以做到,团购网在团购的竞争上并不具备独特的优势。与其他较为成功的专注类的互联网平台相比,团购网缺乏的正是专注性。如游戏网站、社交网站、定位服务网站等,专注、专业使这些网站在短时间内难以被复制模仿。而同质化明显的团购网则缺乏专注性,更谈不上专业性的核心竞争力。

  服务类潜力无可估量 或成“利器”

  乱花渐欲迷人眼,随着行业“马太效应”的愈加明显,即使拥有强烈基因复制的能力,中国团购网站如今面临更多的是,同质化严重的产业环境下如何定位和生存下去的问题。能否繁衍出个性化的商业模式,将成为一个团购网站战斗下去的“必杀技”,也成为团购网行业发展拐点。

  有数据显示,到2011年上半年,国内团购市场交易规模已超过62亿元,销售额增长率为15.2%,预计2011年全年销售额将达到160亿元,同比上升6.4倍。

  对此,王慧文说,显然,消费者对于团购市场的需求还是很大的。而在这个市场中,消费服务类的潜力更是无可估量。如果团购网站将目标锁定服务业,锁定消费者会是个明智选择。

  面对行业拐点,发现服务业电子商务蓝海的美团网,始终把对消费者的服务放在第一位,坚定执着地满足用户需求,在各大团购网站纷纷“疲软”的时期,仍有着极高的访问量。据透露,美团网日前每个月的销售额都保持20%的增长,7月份的销售额已经破亿,9月27日,美团网的日销售额更是创新高达到800万元。窝窝团一方面裁员关站降低成本,同时也推出了生活服务类B2C商城,试图弥补团购业务商品品类不足的缺陷。

  另外,拉手网大力推动IPO进程,希望从资本市场谋求更多帮助;与此同时,糯米网正逐步与人人网整合,向“社交团购”的领域发展;F团则开始专心做团购供应商,为大网站提供整体外包服务,继接手QQ团购之后,于前不久宣布将负责运营开心网的团购业务。

  王慧文指出,现在已经不是各团购网站在推动着团购事业前进,而是消费者、商家在推着大家前进。团购网站只要抓住自己用户的本质需求,把该做的事情做好并坚持下去,冬天一样可以挺下去。

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