BCP中国商务信用平台  目前国内团购行业已经进入“冬天”，前十大团购网站集体亏损。为了生存，多家团购网站开始谋求转型。

　　转型导火索

　　参与团购的消费者越来越少

　　“去年店刚开时，为了打响知名度，跟一家团购网站合作推优惠套餐，一次成交了400多单，后来陆续跟多家团购网站合作，成交量越来越少，包括之前给我们带来400多单生意的这家，成交量也锐减了很多。最夸张的一次是跟个小团购网站合作，成交数竟然只有个位数，且最后没有一个顾客来消费。”杭州潮汕粥的老板林先生说。

　　林先生说，刚开始时，团购网站的确给他们带来了惊喜，虽然推的优惠套餐略有亏本，但觉得能就此吸引客人并培养出一部分回头客也很值得，就当是花费营销推广费用了。后来发现，团购来的客户对价格非常敏感，不打折绝对不会来，根本不是自己所要的消费人群，“我们从今年下半年开始就再也不参加任何团购了。”

　　名人名家现在也不再与团购网站合作，负责营销的余勇鹏说，推出团购，绝对不是菜品价格打个折这么简单，需要花大量的人力精力做一系列工作，比如定菜单、收银、前台等系统对接，还有如果客人集中来，服务是否跟得上的问题，这么多精力花下去，却发现团购的效果很一般，还会与店里一直在推的特价菜产生冲突，所以就停了。

　　“团购网站太多了，为了吸引顾客，网站只会一味压低我们的价格，几十元就要配出一个好吃的套餐来，但长期没利润，商家当然不会干，很多店就偷工减料，菜品质量下降，还对团购顾客搞歧视，专门划定团购区，这样让顾客感觉很差，谁还会再来?”林先生说，开始时参加一次团购商家要受很多限制，团购网站除了提成还设保底收费，后来越来越多团购网站出现，为了抢到团购项目，他们开出的提成越来越低，这时候就知道这行业已经不妙了。

　　开始谋出路

　　多家团购网站谋求转型

　　“满座网”、“24券”、“团好网”、“咯叽团”、“芝麻团”、“美好生活网”等团购网站近日在淘宝上开出官方店，希望借淘宝每天的巨大流量给自己带来客流。满座网市场部的相关人士说，这是为了多渠道进行宣传。

　　在团购业务上，与商家“合作一单算一单”的传统模式开始改变：10月份窝窝团率先推出了55生活商城，引领团购向生活服务电子商务进军，也给国内团购行业带来新的想象空间。窝窝团的“55” 战略，以一站式团购为起点倾力打造“生活服务的沃尔玛”，从而让窝窝团拥有“传统团购+生活服务商城”双引擎。聚美优品在近日推出了女装、箱包、保健品等非化妆品类产品的销售，增加了实体网购的比重，转型B2C商城的意图较为明显。拉手网将在12月8日上线“拉手商城”，直接面向商家收取租金;团宝网先前上线的“财迷老道”，采用的倒计时形式的竞价交易机制，与淘宝商城、腾讯拍拍购物等均有“似曾相识”的感觉。

　　众多团购网站借助转型吸引线下实体店的商家长期入驻，目的是把自己当成个平台，将与商家的合作常态化，走上O2O模式(即Online to Offline，线上订购，线下消费)。满座网的相关人士也表示，目前正在探讨业务该如何转变。

　　在国外，团购业鼻祖Groupon虽然已经上市，但股价表现一般，显现团购业兴起地美国的团购网站发展也不尽如人意，团购网站也都在纷纷想新招。美国第二大团购网站Living Social为了让顾客更频繁地购买团购商品，近日推出一个名为 “LivingSocial Plus”的新型订阅服务，会员每月缴纳20美元费用即可获得25美元的“Deal Bucks”积分，这种积分可以用于购买团购商品，但5美元的奖金到每月计费周期结束时就会到期，这会带来一种紧迫感，让会员为了不浪费额外的5美元优惠而急于购买产品。