BCP中国商务信用平台 团购在开始的时候似乎就像一个蛋糕，每个人都想捞一笔，但当团购的寒冬到来的时候，这块蛋糕好像并不是那么好吃了。其实不然，团购并不是一个新蛋糕，而是围绕一个蛋糕在不停的切下去。

　　其实团购顾客比一般的散客更具有群聚性，而且购买的欲望更强烈，意见领袖的作用很明显。如果有一个领导者或者一个号召力稍强的人“发声”，就会有一呼百应的效果，这些意见领袖往往能左右一个人的购买意向与消费行为。

　　商家要做好团购可以从细节入手，布置商品时要投其所好，尽量把店内装饰得精致一些，给消费者焕然一新的感觉，这样做不仅会带给前来光顾的人消费环境的快感，更能触发他们心底的购买欲望，诱发新的消费行为，如果不这样做，就没有新蛋糕的出现，就没有新的消费行为。

　　做团购，商家很少利用多种渠道打开消费者的购买行为，只是采用一种比较原始的，一成不变的模式或方法做着同样一件事情，如果不推陈出新，潜在客户就会慢慢流失，以至团购活动无法进行。

　　团购的目的就是极大的方便消费者，这样在另一方面给经销商增加了压力，团购网站还要从中拿取一定的回扣，所以团购的利润所剩无几。只有开发出新的蛋糕，引发新的消费行为才能赢得潜在客户。如果一个城市如果对一件商品的需求量是8万人，如果团购驱使4万人参与并购买，则之后这件商品在市场上最多只有4万潜在消费者;同样的商品参与第二次团购活动，这4万潜在消费者中最多有2万产生购买行为，接下来在剩下的2万潜在客户中最多有1万产生购买行为，依此类推，这个蛋糕是在不停地做分割，所以我认为，当今的团购并不是一个新蛋糕，而是围绕一个“旧蛋糕”切来切去。