今年上半年，人们还在纷纷质疑电商能否在酒水市场闯出一条新路。经过短短几个月时间，电商频频动作，运用整合市场、促销迎战等多重手段，在酒水市场日渐圈起自己独有的一片天地，培养出一群铁杆“粉丝”。尤其“十一”期间，通过强力价格促销轰炸，酒水实体店销售也引起不小的波澜，让从事酒水行业的电商赚足了人气。新兴销售旺季双十一“光棍节”即将来临，酒水电商纷纷应节推出过硬优惠措施，这一轮促销能否再掀起销售新狂潮？

电商试水卖酒

市场“钱”景一片光明

近年来，酒水电商发展速度迅猛。目前，国内从事酒类销售的垂直类电商日渐增多，像酒仙网、酒美网等都在业内聚集了人气；还有平台类电商也相继开设酒类销售平台，例如淘宝网、京东商城等，凭借现有的电子商务行业经销优势抢得酒类产品销售先机。

现如今，电子商务迅速崛起，并以高额的增长态势使其笑傲江湖。正因此，电子商务频频受青睐，争抢这块“钱”景大好的蛋糕。那电商又为何纷纷进军酒类市场？究其原因，主要源于酒类消费在消费市场上的主力军作用。多年来，在茅台、五粮液等国内知名酒企的带领下，这支强有力的吸金队伍多年保持常胜态势，为消费市场注入勃勃生机。即使在今年出台的“三公”消费政策的影响下，酒水企业尤其是白酒企业，仍在三季报中交上了一份完美答卷。

电商搭上酒，两大敛财能手自合作以来便一发不可收拾，带动酒水垂直类电商如雨后春笋般面世。酒仙网作为行业先驱者，成为国内第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站，将酒水销售与电商平台有益结合起来。2011年，酒仙网销售额达5亿元，在这一数字的引领下，越来越多新旧电商加入卖酒的行列。

渠道日趋完善

跨界合作谋求双赢

酒水电商若想长足发展下去，庞大的脉络是助其发展的最大有益力量。为此，自酒水电商入行以来，纷纷着手扩大自身规模。以酒仙网为例，它正以开放的胸怀建立强大的渠道优势，包括与大小酒企、品牌运营商、平台类电子商务网站的战略合作，并获取数家平台类电子商务网站酒类频道的独家运营权，借跨界合作力争双方达成双赢。

纵观酒仙网的发展历程，在产品渠道方面，该网站现已和近百家国内传统白酒企业达成长期战略合作伙伴关系，还与金榜题名这一高端酒水品牌运营商达成合作。凭借经销商身份优势，以最低价格从酒厂进货，借此减少了实体店面临的中间流通环节和店铺经营所产生的额外成本，并通过价格优势与传统酒商相竞争。

而销售渠道方面，酒仙网与天猫、苏宁易购、京东、当当、库巴等平台类电商结亲家，或进驻、或包揽上述十余家知名电商的酒水频道，兼具垂直类电商和平台类电商两种渠道，使销售网络铺地更全更广。同时，它也囊括了垂直类电商和平台类电商所具有的运营和市场两方面优势，强强联手将有助于酒仙网提升自身竞争力，扩大行业影响力。

强力打折促销

借优惠活动赚人气

继刚刚过去的“十一”促销狂潮，酒水电商再次启动又一轮价格战。譬如酒仙网天猫旗舰店在光棍节当天将有全场5折、全场包邮的抢购活动，酒美网现正发放满减电子优惠券惠及消费者，购酒网推出双十一大促直降活动等。

今年，酒水电商在“十一”推出了各类促销活动招揽人气，直降、买赠、返券等轮番轰炸。业内人士分析，酒水电商的大型促销主要是为了增加产品走量，并起到推广品牌的目的，带动消费者酒水网购行为，这也导致部分产品实际售价低于成本。在传统酒水销售旺季，酒水电商通过价格战成功“以价换量”，促销成效较为显著。

据了解，在去年“光棍节”，淘宝、天猫、聚划算发起大型促销活动，大力度打折促销活动吸引网民下手争抢优惠商品。针对这个新兴消费旺季，酒水电商早已摩拳擦掌，提前着手货品准备和促销宣传，力争在年底前再迎销售新高。记者在酒仙网天猫旗舰店看到，该店已贴出“双十一”抢购活动预告，其中不乏茅台、五粮液的拳头产品。如500ml装53度飞天茅台将以998元的价格限量销售，500ml装52度五粮液陈酿仅售789元，其中最疯狂的要数售价为299元的1500ml装60度汾酒原浆一坛香，促销价格是专卖店价格的2.3折。

网购日趋成熟

传统酒商或受冲击

在酒水电商经营过程中，逐步形成了从采购到运输的全套标准化体系，日渐成熟的网购服务体系将为酒水网购日后发展增添砝码。记者采访获悉，市民在网上购酒，优先考虑的是能否买到正品，运输过程会不会损坏。对于京东商城、酒仙网、也买酒以及天猫的一些旗舰店等，网购酒产品的消费者对于这样的知名企业相对比较认可，也是他们常去、比较放心的店铺。业内人士分析称，在“十一”这个酒水销售旺季，实体店内所售酒水未出现普遍涨价，实体店销售也受到一定冲击，与酒水电商的强力促销不无关系。

现如今，不少新人在网上购买婚宴用酒，节省婚礼开支。在一些平台类电商网站上，销量前十中总有婚宴酒的存在。因此有业内人士分析，在酒水电商的冲击下，作为酒店主要利润来源的婚宴酒或将率先受影响。随着电子商务的发展，知名酒水电商通过成熟的销售体系，以及优惠的价格，部分消费者或将继续分流到网购阵营中去，从而加快酒水网购市场发展的脚步，并对传统酒商销售带来不小的冲击。

网购酒水当心“李鬼”

网络上，各类酒水产品“同台竞技”，消费者选购产品时一定得谨慎，不要一味贪图便宜，错把“李鬼”当“李逵”。

在收货时，快递普遍支持验货后签收，消费者可在这时拆包看看。想要判断酒水产品是否是真货，一看外观，假冒产品可能出现纸质软、制作水平粗糙或标识与产品包装不符等问题；二看商标，辨别注册商标标识是否存在细节差别；三看厂家，厂家地点、名字、电话不符的多为假货；四看防伪，可拨打厂家电话核实防伪编码判断真假；五看酒瓶，判断每

瓶酒水含量是否基本一致；六看价格，售价若远低于代理商家则应提高警惕。