2012年，中国电子[0.70 -2.78%]商务市场的繁荣给人留下了深刻印象。从“6？18”、“8？15大促销”，到“双11”、“双12”活动涌现出的超高人气和销售额，使越来越多的电商选择了“从善如流”的方式顺应买方市场的需求，推动了一波又一波的网购高潮。在2012年一轮又一轮“长江后浪推前浪”的网购浪潮后，即将到来的2013年，谁会在电商领域挺立潮头、谁又会抱憾离去……站在2012年末，面对2013年电商充满变数的一年，李国庆、王帅、卜广齐、蓝烨、闵涓清等5位电商业界领军人物与我们一起“温故预新”。

李国庆

当当网创始人、联合总裁

2012年电商关键词：价格战

语录：价格战不是万能的，差异化竞争是关键。

点评：稳坐非3C电商市场前三。当当在2012年的策略是自营、开放平台两条腿走路，在竞争中死守图书、服装、母婴、家纺等高毛利核心品类，坚持精品百货路线，以差异化寻求竞争优势和提升毛利率。

2013年当当网关键词：以开放促规模，以创新谋盈利

预测：垂直电商不会死，但要更垂直；领先的电商将实现规模盈利；电商价格决战要到明年6月底才能见分晓，这之前还会非常惨烈。电商价格战的结果，会导致电商重新定格局，排座次，平台型电商将出现寡头竞争。社会化商务、个性化定制、电子书销售会热起来。随着竞争加剧，电商之间的并购、重组会大量出现。

王帅

阿里巴巴集团首席市场官

2012年电商关键词：不破，不立

语录：破坏是为了更好的建设。在所有电商的成长过程中，不断改变的都是公司的组织和产品架构，使之适应公司规模、收入的不断增长。换血，造血，补血，唯有如此，电商才会不断发展。

点评：10000亿元！数据说明一切。

2013年阿里巴巴关键词：扶持“小而美”

2013年要让100万个特色商家销售额达到100万元，而去年，这些商家的销售额只有8万元左右，这也意味着阿里集团未来将更大程度扶持“小而美”的卖家群体。

预测：互联网环境下的电商本质，绝不是以前很多人理解的“虚拟经济”。实际上电商是实实在在的实体经济，是互联网信息技术和传统实体经济结合的一种新经济模式，这种模式能够有效整合当下资源，降低企业发展成本，提高社会整体效率。

卜广齐

易迅CEO

2012年电商关键词：价格战

语录：以往靠烧钱做规模的模式遇到了瓶颈，价格战似乎成了最后的救命稻草。

点评：“稳扎稳打，区域突破”。对于易迅来说，易迅在华东地区的优秀口碑，逐步复制到了华南、西南、华北等地区，通过区域突破的打法，目前在这3个区域都取得了开门红，为来年奠定了发展的基础。

2013年易迅关键词：口碑

预测：从整个市场空间看，电子商务还将继续保持高速增长，逼近2万亿的规模，但在行业层面，垂直电商会面临更大的发展和盈利压力，传统品牌商也将前所未有的重视网络渠道，平台型电商三强格局将会初步形成。在消费者层面，价格驱动的因素会逐渐降低，消费者会更加关注品质和服务等软实力。在社会层面，电子商务对于传统零售的冲击加剧，成为带动传统企业实现产业结构升级的主要动力。

蓝烨

京东商城CMO

2012年电商关键词：洗牌

语录：纯电商在历经粗放发展后迎来转型期，很多电商走向整合，甚至是倒闭，而且随着电商的逐渐发展，传统零售开始激烈反弹，两股力量共同决定了电商会很惨烈地洗牌。

点评：2012年，是京东商城夯实核心竞争力，持续提升用户体验的1年。

2013年京东商城关键词：降成本提效率

2013年，京东会继续在用户体验，包括运营成本和效率方面进行投资和改进，以为用户为合作伙伴创造更大价值。

预测：2013年，整个行业整合、并购事件将更加多发，而且政府对电商行业的监管力度将进一步加强，行业竞争将渐趋于内力的比拼，以品牌为主的垂直电商有机会，但以零售平台为主的垂直电商已经注定没有机会。

闵涓清

苏宁易购市场总监

2012年电商关键词：传统零售逆袭、价格战、移动电商

点评：在团队、后台建设初步完成的情况下，苏宁易购从黑马到主流，重定电商版图，树立传统转型标杆。

2013年苏宁易购关键词：开放、体验、虚实融合

预测：电子商务未来的发展可以用四个转折来概括，即实体向电商转折，纯电商向泛电商转折，疯狂向理性转折，渠道热向品牌热转折。电商行业每年都有转折，只不过转折的内涵不断在发生演变，电商行业将从资本驱动型向经营驱动型转变，而今年的发展已经证实了这一点，这引发了市场对于2013年新的转折方向的思考。

记者手记>>>

5位电商大佬，4位选择了“价格战”为2012年电商关键词，由此可见，2012年的电商市场是怎样的硝烟弥漫。对于2013年的市场，我想起了这样一句老话：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”它的好是因为中国电子商务正处于一个好时代，前景十分诱人。这样的信心来源于中国网购人口庞大的基数，更是来源于二、三线城市巨大的市场潜力；它的坏，则是市场格局尽管已初定，但仍不免有泥沙俱下、鱼龙混杂。电商大佬预测，明年电商会“决战紫禁城”之巅，但都仍相信引导决战的不是人为，而是市场。让我们拭目以待。