超低价的背后，谁在赚钱

　　本报记者 陆春

　　杭州小伙子吕洋前阵几乎天天下馆子，不是因为他有钱，他结账时使用的，都是从团购网上团来的优惠券，原价两三百元的几菜一汤，常常七八十元就可以吃到了。

　　物价上涨，很多人学会了用团购网过好日子。最新数据显示，从去年3月份开始爆发，到去年年底，近千家团购网站为中国网络零售市场贡献约20亿元销售额，并继续保持18%的月度复合增长率，今年的销售额则有望达到200亿元市场。

　　40元可以买两张电影电影票、两杯可乐、哈根达斯冰淇淋球、爆米花；原价222元的套餐只卖88元，有姜母鸭、蒸排骨、烧河虾等5个菜加上米饭、饮料和水果……即使不是业内人士，也看得出这样的价格是亏钱的。那么，团购网站靠什么在赚钱？是什么利益驱动让这个行业发展得这么快？

　　超低价背后，有人亏钱吗？

　　“这个价钱，从成本上算肯定是亏的。”昨天，记者打通了一家餐饮店老板赖勇的电话。他说：“相当于为自己作了宣传，省下了投放广告的钱，并且从效果上来说，还是挺合算的。

　　原价222元、团购价88元的优惠券昨天在糯米网上已经卖出了600多份。赖勇坦言：自己是刚开出来的土家菜馆，位于杭州大兜路。作为新兴的美食街，这里的饭店都在出招为自己打响知名度，其中采用团购方式的饭店大概有三四家。“要让消费者接受新的饭店，低价还是一种挺有效的刺激方式。这是我第二次做团购了，第一次团购，带来了不少回头客，还有很多老客人介绍过来的新客人。”

　　北京的成龙影院也是团购活动的受益者，据糯米网相关人士介绍，20元一张电影票外加可乐冰淇淋爆米花的销售模式，很受年轻人的欢迎，经过团购的推广，成龙影院在全国院线中的排名也从一百名开外火速上升到前五名。

　　“说白了没有亏本生意。”中国团购网的CEO车旭宾告诉记者。一开始，是一些急于打开知名度的中小品牌在加盟团购，到后来，随着团购网的模式渐渐被消费者认可，很多大品牌也开始加盟。用一句话来解释商家参加团购的目的，就是：“大品牌做广告，二线品牌做口碑、跑销量。”

　　团购网是怎么赚钱的

　　车旭宾是在自己家装修的过程中，发现了家庭装修中建材电器类的广阔市场，从而于2009年底创办中国团购网。昨天，他向记者透露，自己的网站从创办以来几乎没有亏过钱，2010年通过中国团购网平台产生的交易金额超过10亿。而自己的赢利以数百万计。

　　团购网站怎么赢利，他一一道来：

　　“传统建材店面，店面租金和装修成本很高，店面装修平均花150万元左右。上团购网销售，这部分成本就省了，因此团购价格可做到实体店价格的70%左右。我们网站还有一些品牌的总代理商，通过厂商向团购网站特供一些产品，又省下了一笔渠道费用……这样算来，商家通过团购网站低价卖货，不但不亏，利润大概在10~15%，最后返给我们团购网站大约3到5个点。”

　　“同时我们还开展线下活动，让消费者与商家面对面砍价。这时我们会把3~5%的返点让利给消费者，消费者拿到了更低的折扣，商家赚到了利润，我们则会向商家收一些场地费用。”

　　“中国团购网赢利最重要的一块，还是广告费。刚才说了，我们网站做出名以后，许多大品牌纷纷加盟，除了销售，还有广告。比如某品牌让我们帮他做推广，一个城市给10万，几个城市加起来，就有五六十万元。”

　　车旭宾表示，中国团购网目前运营模式并不需要很多成本，虽然在18个城市有分站，但网站只有80名员工，不需很多办公场地，设备以电脑为主。

　　糯米网对记者表示，目前网站的团购活动都不赚钱或者只赚几元钱的差价，收入来源以广告费为主。而由于前期投入资金充足，因此网站眼下的主要任务不是赚钱，而是要把网站做大。

　　团购网站发展迅速

　　据调查表明，从2010年初开始，复制美国“Groupon”团购模式的满座、美团网、拉手网等国内团购网站接踵上线，团购网站市场异常火爆，目前较活跃的团购网站已经有近千家。最热门团购城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都等等。而且团购行业正在高速增长，像中国团购网明年打算把建立分站的城市从18个增加到50个，目前在我省的杭州、宁波、温州均已建立了分站。

　　独立团购导航网站团800近日公布《2010年团购市场统计报告》显示，2010年12月国内网络团购销售额一举突破4.01亿元，月度复合增长率高达18%。预计2011年整个市场份额将达到200亿元人民币。

　　团购网站的发展前景也吸引了众多风险投资者，如拉手网已获得两轮近6000万美元的融资，公司估值从初创时的100万美元增加到了如今的5亿美元。酷团网在上线前获得了浙商创投的1000万元投资。据糯米网透露，Groupon的老总前期到上海浦东，曾主动联系糯米网、拉手网等几家国内名列前几位的团购网站，希望进行合作。

　　不过，业内人士表示，由于团购网站初期启动资金很少，入行门槛很短，吸引了一大批入行者。只要一台服务器，三五个人，几万块钱的投资，就能搞一个团购网。因此这个行业也是良莠混杂，乱象纷呈：知名一点的网站屡遭克隆，用户被钓鱼；商品与实际不符，用户感觉受骗；在线支付缺乏担保机制，资金安全没有保障等等。

　　甚至有行业人士表示，由于竞争，未来中国将只有不超过10家团购网站存活下来。拉手网CEO吴波曾直言：“如果说过去9个月团购是跑马圈地赛，2011年开始要进入淘汰赛了，竞争会很惨烈。”这个说法看上去有点极端，不过，如何在千团大战的局面中生存壮大，确实是目前团购网站面临的最大问题。

　　新闻背景

　　Groupon团购模式

　　美国网站Groupon最早成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。Groupon是团(Group)和优惠券(Coupon)的合成词。通过买谷歌、Facebook的广告位以及1300万注册用户的口碑营销，2009年，Groupon团购迅猛发展。

　　仅在美国一地，Groupon就有200多个效仿者。到2010年，中国出现了首家Groupon团购的模仿者，自此，Groupon影响了一大批国内团购网站。

　　据介绍，Groupon团购模式最主要优势在于其每天只推一款折扣产品、超低折扣，吸引一定数量购买者后收取供货商50%的交易佣金；若不到最低团购人数就取消交易。产品主要以提供餐馆、酒店、美容、健身、培训等服务类产品为主。消费者可通过SNS、Email等网络方式促动周围朋友购买。

　　它与传统团购网站的区别是，第一，网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了。由于事先的商家经过一定的程序筛选，也为网友省去了大量比对时间，从而是否简单明了的决定消费与否。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。另一优势在于网站无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存及物流配送成本，是典型的轻资产公司。

　　据公开资料显示，Groupon先后受到四轮注资，累计资金达1.708亿美元。