过去的一个月中，房产“网购”却没有退潮，相反，发展商与房地产网站不断推出这种“网上卖房”活动。房子在现时似乎真的已经插上了网购的翅膀，在目前行业的低潮期，这种新的方式能让市场再次“飞得更高”？

4月中旬，本报曾报道SOHO中国潘石屹高调网上拍卖两大商铺的新闻。用网购的方式出售地产物业在当时而言似乎只是个案，除了潘石屹为SOHO中国自我炒作的解释外，难以找到更好的途径来分析这种现象。

但在事实上，过去的一个月中，房产“网购”却没有退潮，相反，发展商与房地产网站不断推出这种“网上卖房”活动。房子在现时似乎真的已经插上了网购的翅膀，在目前行业的低潮期，这种新的方式能让市场再次“飞得更高”？

一个月内网购“疯起”

“一年前，网购房产都只是概念，但现时，这已经成为目前最火的投资点。”某商业网站负责人在与记者讨论目前房产网购时如此说。仅仅是一个月的时间，这种仍被销售方式已经在市场中“野蛮生长”。

4月6日，“淘宝房产”新房交易平台正式上线。

4月27日，搜房网宣布推出“0元起拍，限价封顶”大型新房网上拍卖活动。

4月28日，海南克拉码头豪华一线海景酒店式公寓在淘宝网上“一元起拍”。

5月15日，潘石屹再次推出15套新房进行网上销售，每隔半小时就将一套房源上线竞拍。

开发商与门户网站这一系列的动作，已经把刚从摇篮里诞生的“房产网购”推到了市场的焦点上。负责楼盘策划营销的人士告诉记者，“网购涌现更多是‘疯起’，在目前仍不具备合适的市场条件。”

网购价格开发商并不吃亏

对于买家而言，在网购大潮中被吸引的是“价格”。从4月23日潘石屹分别以720万元和1202万元最高价卖出两商铺后，搜房网推出的上海两个项目的网上竞拍一样被炒得火热，在不到4分钟的时间内拍卖出价都冲到了封顶价70万元和151.22万元。此外，本月15日潘石屹网上推出的15套房源竞价也异常理想，两个项目以最高价成交，其余项目也均以一口价成交。

可以说，从这一个月来的网购风潮中，原本业内预计因为成本低而导致网拍的低价情况并未出现。反而，不断的“最高价”体现出开发商推广网购在价格上“并不吃亏”。而事实上，这种网购潮流对于目前处于政策打压下的房地产市场中的开发商而言，甚至可以说是获得了新的“生机”。与当年的家电网购潮流一样，“消灭掉中间环节”的房产网购起码在很多的开发商心目中，都被认为是下一阶段房地产行业的助推器。

宏调下的创新营销？

“网上卖房”瞬时兴起，多少有点出乎人的意料之外。有人认为，这是在目前市场环境下一种创新的营销手段，是“时势使然”。但也有专家称，这种现象过于超前，仅是部分开发商联同网络媒体的炒作。

是创新也是无奈

有参与到房产网购策划的人士告诉记者，在现在看来，比较“超前”的房产网购大潮除了部分带有炒作的意味之外，更多的是与当下的市场氛围相关。“眼下的市场虽然仍处于价格胶着期，但成交的萎缩迫使开发商和相关营销企业作出创新和改变，网购热潮更多的是无奈之举。”调控之下，拓宽营销渠道已成为房企面临的重要问题。曾在多年以前被提及房地产买卖电子商务化得到了成长的环境土壤。

该人士称，从去年开始，由于限购、限价、限贷等各项限制楼市成交的政策出台，开发商在市场中的主导地位明显弱化，控制市场并不像以往那么强势。因此，“开发商们现在更愿意去商讨新的发展思路，而与如今最热门的网络销售平台相结合对他们来说是种不错的尝试。”

“回乡置业”升级版

中国商务信用平台（BCP）专家称，这是炒作的，不具有现实意义。但记者发现，这种现象却不仅仅是炒作那么简单。“房产网购”在市场中仍有不少的消费需求和客户基础。对于网购，在某种程度上更像是“回乡置业潮”的升级版。

在去年底，全国各大城市都爆出了一股“回乡置业潮”。据某网站公布的调查数据显示，目前在一线大城市工作的白领一族，有超过70%的购房者认为一线城市房价过高，而在这些大城市工作的外乡人士有超过60%的人有回乡置业的计划。也就是说，这部分有回乡置业需求的购房者并不能与普通购房者一样，可以经常性地到实地看房和选房。在这股回乡置业潮中，异地购房需求量开始增大，而网上购房的随之兴起也显得水到渠成。

风险颇多，三思慎入

撇开“房地产”这一概念，眼下网购在消费品市场中并不是陌生的事物，但无论在监管上还是体制上都仍没有达到成熟的程度。据《2010年度电子商务投诉统计报告》显示，去年，体验客户对于网络购物的投诉量占到了总投诉量的七成。

从目前来看，市场对“网购商品房”总体还处于“围观”状态。SOHO中国的网上拍卖虽然广受网民关注，但实际上报名参加竞拍的仅有400多人，而其中真正缴纳保证金的只有不到五分之一。至于淘宝地产，从上线至今，只有31人尝试网上订房，其中完成订房缴纳5000元订金的，只有一位。这种看多于买的现象反映出买家对于这种新的销售方式普遍存在着担忧。据记者了解，担忧主要集中在“竞价模式”、“资金进出”。

在过去的一个多月时间里，已经完成的几项房产网购交易中，普遍都是采用一口价拍卖和持续竞价两种模式。在竞价过程中出现“托”的可能性并不能忽略。在潘石屹4月23日首次拍卖北京两家商铺时，在业内就有“请托抬价”的传闻。由于网购中的众多操作都是处于幕后，买家难以得到真正的公平。

除了竞价之外，对于网购资金的进出也是关注点之一。记者了解到，尽管房产网购这种销售模式在国外也存在，但其他国家都没有要求支付“定金”和“全款”。但这在目前看来，出现的几场网上拍卖，参与者都被要求先交“保证金”。在潘石屹首次拍商铺时，参与竞拍者在报名时就必须要缴纳4万元，并且是通过支付宝进行的。按照支付宝的规定，如果竞拍失败，保证金是在7天内办理退款。但据了解，如果一旦竞拍失败者在3天内没能申请退款，钱就直接进入了另一个网站的账户，要申请退款还要收手续费。在这种情况下，资金监控的安全问题也被抬到了桌面之上。

房企喝上网购“头啖汤”

随着购房群体越来越年轻，更多地接受网上获取楼盘信息，不少房企开始重视网络推广，有的房企更抢喝“头啖汤”，自建网上销售中心进行网上卖楼。越秀地产在去年中秋前夕开启了网上销售中心，借助3D技术让客户有了全新的看楼方式。

据介绍，为了让买家实现轻松看房，越秀城建地产开发了网上虚拟销售中心，汇集旗下所有在售项目。意向客户可登录越秀城建地产主页，直接走进各项目的虚拟售楼部，了解越秀城建旗下各项目的详细情况，实现轻松看房。在网上销售中心还能直接点播各项目的3D宣传片，360度看样板房及在虚拟园林中漫步等等。特别是，销售中心还提供客户之间、客户与销售人员之间的交流平台。据介绍，如登录网上销售中心成功注册，还可下载打印1万元购房优惠券，用于购买越秀城建旗下在售物业。

越秀地产营销方面的统计数据，网上销售中心启动后，用于购房优惠的优惠券打印数量就超过2000张，而至今使用量超过1200多张。

体验缺失难冲击现实市场

观点

对于房产网购潮流的风起，业内专家们对这种现象态度普遍显得保守。中原地产项目部总经理黄韬在接受记者采访时认为，“这种销售模式现时仍是炒作的成分居多，并没有具有太大的现实意义。”

黄韬在接受本报记者采访时表示，尽管网络平台具有一些实地营销所不具备的优势，但本身却也有着很大的缺失，那就是实地体验。据他了解，与目前大多数商品网购不同，房屋交易很难仅仅通过电脑上摆放的结构图、效果图或者照片来判断是否符合购房者需求。“购买房产更多的是一种感官式的效果体现，比如说你觉得这个小区的环境、配套、以及道路状况是否适合，这些都是需要亲身去体验的，网购却并不具备这种功能。”

黄韬向记者介绍，房地产市场买卖跟其他商品买卖有着众多的不同。由于涉及的资金额一般都很大，买家不可能仅通过网络就能做出购买的决定。“地理位置，投资前景，购买用途等等方面的问题都会在住宅或者商业地产购买过程中产生，买家要考虑的因素也非常多，仅依靠网络来了解非常不现实。”此外，黄韬认为，房地产的网络营销还有另一个致命的因素，那就是底下操作的空间太大，“如果单纯在网上竞价交易，出现‘托’的可能性就非常大，对于买方非常不利，而且网上很多交易的规则都是卖方单方面决定的，更不利于保障购买者权益。”