BCP中国商务信用平台：2011年，在市场与资本的双重催化下，中国的电子商务延续了2010年的火爆。据此前商务部发布的《“十二五”电子商务发展指导意见》明确指出，到2015年，我国规模以上企业应用电子商务比率达80%以上;应用电子商务完成进出口贸易额占我国当年进出口贸易总额的10%以上;网络零售额相当于社会消费品零售总额的9%以上，发展电子商务还是大势所趋。

　　然而，明朗的前景不能掩盖电商“大跃进”背后的种种问题，投资界对于电商受到过度追捧的担忧之声不绝于耳。尤其是拉手网IPO已经取消，未能如愿上市，使投资方放慢脚步。

　　对于新进的创业者来讲，如今电商融资难度的确比以前大了，但绝不是没有机会。那么，在眼下日趋白热化的竞争环境中，电子商务企业融资秘笈是什么呢。

　　一、产品要有足够高的毛利，最好具备个性化的特质。意味着企业应该选择那些传统渠道经销环节多、线上线下价格差距大的产品，同时个性化的产品能够有效地避免同质化商品的价格战。毕竟消费者对个性化的定制产品始终存在需求，要让投资方看到你的与众不同，能够占领市场份额。

　　二、拥有优秀的创业团队。投资机构非常关注的是国外经历与留学经历，以及是否具有所从事行业的相关教育、工作经历。一般来说，投资机构希望团队是一起共事，甚至是一起打过架、骂过人的团队，因为这样团队才经历了各种考验，经历了各种磨合。

　　三、商业模式上，虽然电商是做渠道还是做品牌并无优劣之分，但是对于目前的创业者来说，选择后者应该是更明智的。渠道型的电商由于缺乏定价权，盈利能力注定较弱，除了现在规模最大的一批领跑者还可以借助先发优势和资本优势继续保持领先地位外，未来纯渠道型电商的机会将越来越少，上规模会越来越难。而品牌型电商的想象空间则很大，因为销售的是自主产品，能够通过品牌溢价而不是“薄利多销”获得更大的盈利空间。这也正是在当下惨烈的电商竞争环境下，许多“淘品牌”却活得很好并纷纷获得投资的原因。

　　四、也是最关键的，就是要向投资人证明自己的盈利能力。于目前的电商创业者来说，前辈们长期“赔本赚吆喝”的烧钱模式已经过去，除了找准自己在行业中的差异化定位和独到的价值，更要想清楚自己的盈利模式，追求发展与盈利的最佳平衡。增长：投资人通常不会选择增长速度慢的企业。

　　一般来说，创业企业的增长速度每年要在50%，甚至是80%、100%以上。而发展到中期的企业的增长速度要达到每年30%。当然如果仅仅是营业额增长、而利润逐年亏损，那么在投资人看来这也是很可怕的，因为他很有可能看不到你真正赚钱的那一天了。