BCP中国商务信用平台：“图书新规”表面看起来，符合传统出版社的利益，其实不然。它损害了电子商务，又不利于出版社自己。网上书店与出版社其实有许多共赢的合作发展空间。

　　在我国，书店、书摊欺负出版社，已成为一种行业惯例。流通环节把书拿走，卖得出去收益归自己，卖不出向出版社一退了之，不承担任何风险。风险与收益不对称，这对出版社非常不公平。据专家介绍，日本等地的一级图书批发商虽然也以五折从出版社批书，但是经销商要承担包销风险，并为此支出不菲的广告宣传费。而我国图书流通环节，把风险全部甩给出版社不说，还严重占压出版社资金。出版社要“求爷爷告奶奶”，甚至陪酒吃饭，才能部分要回自己应得款项。互联网有助于打破这种不合理的利益分配格局。网上售书，实际为出版社提供了一条摆脱传统流通环节盘剥的新渠道。

　　令人深为不解的是，出版社不是寻求打破对自己不利的行业惯例，反而支持传统流通环节压制网上书店这一潜在盟友。如果排除出版社内鬼因素的话，只能理解为传统思维害死人。《图书公平交易规则》虽然对结算环节作出了具体规定，但对出版社的利益，其实并没帮到点子上。因为力量对比大格局不变，小账是没法算的。只有转变发展方式，才能对不合理力量格局的基本面产生实质触动。

　　图书行业的根本出路，在于摒弃传统工业化思维，走新型工业化道路。前提是思想上不要抵触科学发展观，不要抵触市场经济。

　　第一，出版社要解决“谁是我们的朋友”这个基本问题。简单算一笔账就可以知道，如果出版社根据实际条件逐步过渡到与网上书店结盟，甚至自办网上销售渠道，同样卖出书，节省流通环节30%的利润，10%分配给出版社，10%让利给消费者，10%留给信息化环节，这将是一个以新流通方式改造传统产业，实现双赢的发展模式。网上书店对出版社带来的一个附带好处，是可以提高出版社守法意识，避免被传统渠道带入《价格法》界定的暴利雷区。出版社在走向现代市场——不光是市场，而是互联网现代市场——的历史关头，算错帐会鸡飞蛋打：既传统落后，又赚不到钱。

　　第二，传统流通环节面临彻底转型。从国家角度着想，鼓励出版社与网上书店结合，走向电子商务，不是要让传统流通渠道没活路，而是要促使传统流通渠道转型升级，在双赢上再加一赢。且不说中国国情下，传统流通渠道一时半会还消失不了，在农村、不发达城市还有很大继续发展空间，就算在发达城市和将来互联网条件更好了，对流通渠道的改革，也可以选择增量改革和渐进发展。然而不转型、不改革是没有出路的。转型的总方向，应是进行基础业务与增值服务的业态分离，推动图书行业从产品业，升级为服务业。

　　别的行业都有基础业务与增值服务的分离，而图书行业的整体业态还仅停留在低端的产品业形态，全行业都在耽误自己发财前程。传统流通环节从业人员，其实应整体转向服务，靠服务增值来赚大钱。例如，lulu.com做到用200美元成本印几十本书，如果用来印几十本不需书号的老人回忆录，本质就变为服务了，这个市场上有2亿多老人。再如，用征婚小说(如蒋振东《一个人住的7年》)代替名片和千篇一律的征婚启事，也是一种增值服务，有2.83亿未婚青年的市场……等等。只要向服务的方向上想，机会有的是。其次，它本来是一个典型的范围经济行业(以品种见长)，但全行业却挤到规模经济(以规模见长)的窄路上打价格战，没有充分利用和发挥互联网低成本多样化的特点，象国外图书业那样，做出小批量高增值的行业效果。例如，国外图书可以拆成章节下载来卖，我们为什么不能提供章节服务呢?只要看看国图、北图分章复印业务(本意是像防贼那样防读者复印全书)的火爆，就可看出旺盛的市场需求;又如，星巴克会想到利用煮咖啡的时间，用主题词迅速生成个性化定制的情趣书，作为咖啡的增值服务，而且3个月卖出7万多本。迈克尔海特说：“当一个出版社脱离了市场和顾客的购物方式，那么该出版社的处境就很危险了。”图书业完全可以走出行业办行业，楼市、车市甚至超市，在一切有内容需求的地方，都可以围绕“战略化出版公司”进行重组，将决策编辑业务移到网上网下的前沿。

　　正确地指出了打击暴利这一电子商务发展的重大方向。打击暴利不是目的，目的一是改造传统，二是转型升级。

　　服务升级会提高附加值，产生与价格战相反的增值效果。可以说，打击暴利与服务增值是一个事物的两个方面。增值与暴利可能都具有高价的特征，但它们的本质区别在于，增值是以消费者为中心，通过差异化服务实现的;而暴利是以中间人为中心，提供消费者不需要的东西。所以当我们说图书行业主要问题是打击暴利时，并不等于说要打击高价。图书价格该高则高，该低则低，应以市场真实需求为转移。目前老百姓收入普遍不高，提高全民素质，宜提供大量质优价廉的图书;同时图书第一大市场上北京人均GDP已过1万美元，发达地区、高收入人群中，已产生了对内容服务的强烈需求，需要个性化的高价值服务。抓住服务业发展这个大机遇、大潮流，整体提升图书行业的现代化水平，比挤在传统领域你掐我，我掐你，出千子，使绊子，来得更加上档次。

　　“图书新规”规定新书网售不得低于8.5折，可能有许多小道理、局部的道理可讲，但从行业发展大局着眼，不要捡了芝麻，丢了西瓜。