越来越多的传统品牌进入线上，淘品牌的生存空间怎样?成为淘品牌，商家的利益在哪里?淘品牌的低价卖货是否还会延续?天猫对于淘品牌的态度是什么?……对于这些外界议论的热点，《天下网商》采集了淘品牌、淘外电商圈人士的声音，就这些问题展开讨论。

某淘品牌商家：现在很多淘品牌的问题是拿掉“淘”字，不是品牌。

现在很多淘品牌的问题，是拿掉“淘”字，不是品牌。一些淘品牌被选出来是因为销量大，但并不意味着，你有品牌的精神。第一批淘品牌可以说是温室里生长出来的，因为当时中国整个B2C网购市场的快速发展以及天猫的资源充足，这些淘品牌起来了，但是，面对越来越多传统品牌进入线上，淘品牌现在的位置很尴尬，拿掉“淘”字，消费者的认知度有多少?

新一代的淘品牌一般专注一个很细分的市场，互联网给这些品牌提供了最好的平台，积累了大量分散的用户。在线下，这些品牌是很难起来的。

新一代淘品牌诞生，说明淘宝和天猫其实是一个很好的网络原创品牌的孵化平台。但是，一直以来，淘宝和天猫走了一条大而全的大众市场的道路。反观国际市场，已经往细分的分层市场走，高中低端商品分得非常清楚。新一代的淘品牌能走多远，还取决于淘宝和天猫对于平台的定位。

其实淘品牌是淘宝和天猫很好的一块试验田或者先锋队，提高淘品牌的门槛，专注高端市场，不仅可以摘掉低价、假货的帽子，也能提升整个平台的层次。

对于淘品牌的“出淘”，其实意味着商家有了新的需求。这也更印证了淘宝要建立一个生态圈的必要，每一个品牌对应不同层次的商圈，既有高端，也有中端和低端，这样也会减少淘品牌的“出逃”。(应商家要求，此处隐去品牌的名字以及商家姓名)

Inturn于颖：品牌不一定代表高价，关键在于低价是否支撑企业的运营，并且有合理的利润空间。

淘品牌的生存空间在于“独特性”，即必须有区别于成熟传统品牌的核心竞争力，必须形成差异化的竞争，否则难以发展。

低价与品牌之间并不是绝对矛盾的，品牌不一定代表高价，关键在于低价能否支撑企业的运营，并且有合理的利润空间。

目前，国内主流B2C网站的低价竞争是网络市场不成熟的阶段性表现，随着网络市场不断成熟和网民的成长，“便利”一定会取代“价格”成为主流，完全依靠低价竞争的淘品牌，说明这些品牌并没有建立自己的核心竞争力。

对于淘品牌的落地，个人认为现在时机尚不成熟，高成本运营是淘品牌走向线下必然要面临的风险，因此，一定要慎行。

笛莎李定：淘品牌最终的目的就是品牌，没有“淘”字。

相比前几届的淘品牌，现在的淘宝资源是比较公平的。成为淘品牌对于笛莎最大的影响是，我们对于品牌的理念更坚定了。

但是其实是不是淘品牌，对于销量并不会影响特别大。在消费者层面讲淘品牌，他们对于淘品牌是没有概念的。因此淘品牌本身的定位非常重要，它代表了什么，消费者是不清楚的。淘品牌，需要建立在消费者心目中的公信力。

淘品牌最终的目的就是品牌，没有“淘”字。品牌是不问出身的，是消费者行为习惯的沉淀。淘品牌走线下只是个体行为，在风险可以承受的范围内，就可以去试错。任何一个品牌的成长都是需要试错的。

PBA吴茂林：用低价吸引消费者只是一种促销手段，或者说是阶段性的。

淘品牌生存空间即目前存在的优势在于两方面，第一，淘品牌各方面的反应速度够快;第二，不存在线上营销活动冲击到线下渠道。

低价并不代表就做不成品牌，像H&M、凡客诚品等都可以说是低价品牌。用低价吸引消费者只是一种促销手段，或者说是阶段性的。最终消费者关心的还是产品本身的质量以及你能提供什么样的服务。

原创网络品牌应该注重自己的产品质量以及服务，淘宝也一样必须去引导消费者，淘宝和天猫是可以、有责任提供给消费者优质的产品以及良好的服务。

电商业内人士看法

刘爽(NOP创始人)：新一批的淘品牌相对小众、差异化，在细分市场里面成长起来，是创造新的价值的。

淘品牌分为老一批的淘品牌和新一批的淘品牌。老一批的淘品牌是基于历史原因，在很多传统品牌没进入淘宝前，凭借淘宝以及天猫的资源优势而野蛮成长起来的。新一批的淘品牌相对小众、差异化，在细分市场里面成长起来，如初语、花笙记。

相比前几年的淘品牌，这类新型淘品牌并不占据淘宝那么多的资源，但是他们相对小众、独特的定位是难以在线下生存的，线上聚合、线下分散的特点，让他们在淘宝上得到最大的释放。新一代淘品牌的诞生，更符合线下难出位的缝隙市场在线上被放大化，创造线下难生长的机会，也意味着线上大众市场更成熟、门槛更高。

新一辈的淘品牌是创造新的价值的，他们做了之前淘宝和线下没有的东西，但是，新一代淘品牌能走多远，还取决于三点，是否有独立的风格;品牌的定位;较高的客单价。

老一辈的淘品牌只是填补了之前淘宝上传统品牌缺失而留下的空间，现在传统品牌进来了，这些淘品牌自然会遇到很大的问题。看老一辈淘品牌未来的发展，主要看有没有将行业的门槛弄高。麦包包几个亿在量级上绝对不算小，但这几个亿相比整个箱包市场不算大。麦包包已经是本土线上线下最大的品牌，也就是线下没有那种几十亿的传统品牌能来猎杀它。但是老一辈淘品牌中，特别是服装类目，已经有很多线下大佬上线，日子就很难过。

除了外部的原因，老一批淘品牌的未来还取决于品牌以及利润空间，即企业的正规运营，品质的提升，必然导致成本的上涨，这就要看淘品牌的客单价怎么定，能不能有利润的空间。

韩冰(险峰华兴投资人)：比较传统品牌和淘品牌，双方各有优势和劣势。

淘宝必须要做品牌，只是单纯地卖货，没有议价空间，对于长远来说，肯定是不行的。

传统品牌上线，确实是挤压了淘品牌的生存空间。但是传统品牌有自己的包袱。比较传统品牌和淘品牌的优势和劣势，传统品牌优势在于生产和供应链，弱势在于渠道和定价。与此相反，淘品牌的优势在于渠道和定价，弱势在生产和供应链。

传统品牌在上线清库存，因为他们的库存压力非常大，淘品牌经过几年的发展，也会面临这些问题，做好库存，系统管理等等，淘品牌还是有机会的。

大熊(前华强北在线COO)：做电商不是跑100米，跑完了你就赢了，这是一次长跑。

淘品牌不是有销售量就是淘品牌，销量不足以支撑起一个品牌。

老一批淘品牌的崛起是有很多原因的，除了这些网络品牌自身很优秀，天猫这边也给了很多的资源。但是做电商不是跑100米，跑完了你就赢了，这是一次长跑。网络品牌除了销量，还需要你在设计、供应链、销售等各个环节跟上。

我并不认同网络上关于淘品牌危机的言论，淘品牌的问题一开始就在，只是现在呈现出来了。对于淘品牌客单价低、品牌认知度低等问题，是因为淘品牌的内功修炼得不够深，这些内功在于淘品牌找到独特的定位、独特的人群以及独特的品牌定位，也是一个长期摸索的过程。

天猫的态度一直是很清楚的，一开始推这些淘品牌是因为天猫需要这些销售主力，但是过去的待遇一去不复返了，很多淘品牌还停留在卖货的阶段，天猫引入线下传统品牌，某种意义上，也是教育、引导网络品牌，教他们如何做一个品牌。

在天猫上，已经长出了七格格、阿卡、裂帛等一系列的网络原创品牌，有用户需求的地方就有价值，未来还有可能长出更多的网络原创品牌，但是一切取决于商家自身如何修炼基本功。

淘宝小二解读“天猫原创”

《天下网商》：天猫公布了新一届淘品牌的名单，相比老一代淘品牌，这些淘品牌有哪些差别?

蓝田：老一批的淘品牌当时在天猫上，基本是蓝海，可以有很宽泛的外延。例如，韩都衣舍做韩版女装，外延很大，迅速起来了。但是如果你现在再这么做就很难，因为在淘宝中，这个范围的竞争已经很激烈了。

现在，天猫对于淘品牌的选取倾向于一个很细分的市场，然后做深，就像去年新晋的花笙记、香约这样的品牌，切口都是很小、很细分的领域，只有这样，才能快速站稳。

但是，这并不是说，天猫原创完全走细分市场，老一辈的淘品牌和新一代的淘品牌，会向着不同的方向发展。

很多较早进入的淘品牌已经在向各个细分的领域走，例如裂帛在做自己的男装，麦包包也在做多个子品牌。你用一个品牌打一个很大的市场，特别是淘宝这样一个很大的市场的时候，是很难的，因此，你需要多个子品牌来打开这个市场。

而新一代的淘品牌，则需要做深一个细分领域。天猫原创不是在风格上做囊括，挑一些特别有个性的商家，风格上不是我们要抓的重点，品质才是。这些商家本身的成长性很好，而且品质有保证，我们认为是值得向消费者推荐的。

《天下网商》：在现有的122家淘品牌中，他们的品类不同，体量不同，发展的阶段也不同，淘宝对于不同阶段的淘品牌，有不同的政策吗?

蓝田：现在的122家淘品牌大致可以分三层：年销售额在一个亿以上、一个亿到3000万以及3000万以下。

对于销售额在1000万～3000万之间的商家，他们还处于证明自己能力的阶段，天猫对于这些淘品牌的帮助主要是销售和服务能力的提升。

淘品牌中间层，一个亿以下三千万以上的，这类淘品牌货卖得不错，但是供应链能不能跟得上，是下一步能不能跟上品牌发展的关键。

第三层的淘品牌，他们处在淘品牌的顶端，供应链相对完善，这时品牌的打造就很关键了，天猫主要帮助他们打造品牌。

《天下网商》：淘品牌作为一种社会现象，越来越为商家所看重，但是在消费者端，淘品牌如何提升消费者对于淘品牌的公信力和认知?

蓝田：淘品牌已经成为一种社会现象，从淘宝上或者天猫上，原创生长出来的品牌被称为淘品牌。

一直以来，商家对于淘品牌的认知度非常高，但是“淘品牌”在消费者端的传播并不是特别多，大部分消费者并不会因为是淘品牌而购买这些淘品牌。提高消费者对于淘品牌的认知度，是天猫今年特别想做的事情，从今年下半年开始，淘品牌不再仅仅是商家端所认可的牌子，而是会扩展到消费者。

《天下网商》：在中国整个B2C网购低价竞争的氛围里，淘品牌如何卖出高价?

蓝田：其实线上和线下做品牌是一样的，品牌并不是什么神秘莫测的东西，你看线下的品牌如何提升客单价，提高品牌知名度，无疑是两点，一是品牌，二是渠道。你要做一个品牌，首先要将品质做好。第二在渠道上，渠道的铺设要宽，并且尽量向一些高端的渠道靠近，借力渠道的优势，将品牌的知名度传播开去。

2012年6月1日，淘品牌正式改名为“天猫原创”。接下来，我们会联合这122家淘品牌，做一系列的品牌推广和促销的活动。“淘品牌”改名为“天猫原创”，是因为我们发现，淘宝的消费人群和天猫的消费人群已经发生了很大的变化。“天猫原创”的口号是：天生不一样。对于消费者端来说，满足消费者选择独特优质的年轻品牌;而对于商家端而言，“天猫原创”以渠道品牌(平台品牌)来引领商家品牌。

《天下网商》：淘品牌改名为“天猫原创”是基于哪些方面的考虑?

蓝田：之所以从淘品牌更名为天猫原创，天猫方面主要基于三方面的考虑，平台端原因：更名为天猫原创，可以明确这批商家品牌诞生的出处。商家端原因：对于有志于网络原创、原创设计的商家，天猫原创是一个很直观很优秀的汇聚平台。消费者端原因：让消费者可以在天猫平台上挑到与千篇一律不一样的原创品牌及产品。

《天下网商》：“天猫原创”的定位是什么?

蓝田：“天猫原创”的口号是“天生不一样”，主要从平台、商家、消费者三者的共性出发。平台的特点是网络原创、孵化年轻品牌、独特气质、有态度、共同推荐;天猫消费者的需求是正品、有现货、按时送达、提供正规发票、高性价比;天猫原创的共性是上新快、性价比高、服务好、有发票、品牌年轻、愿与消费者一起成长。这三方面的共性，造就了不一样的内涵：年轻、优质、不一样。

《天下网商》：对于“天猫原创”，天猫扮演了怎样的角色?

蓝田：淘品牌是围绕着品牌来做的，而“天猫原创”未来也是围绕着品牌来做的。打造淘宝生态圈，区别于其他B2C平台，天猫就需要具备持续的孵化原创品牌的能力。

天猫对于“天猫原创”的要求，第一点是品质，商品的性价比高;第二是牌子，有知名度。接下来我们会联合其他的品控部门以及各个类目的小二，来共同制定品控的标准。在知名度这块，天猫也会推一些对外的活动。

今年在“天猫原创”方面，我们会提高“天猫原创”进来的标准，品质是我们重点要抓的地方。此外，创始人和管理结构也是我们要考虑的因素。

《天下网商》：做品牌就像爬楼梯，“天猫原创”是很多网络品牌的第一步，天猫如何面对长成了的“天猫原创”品牌?

蓝田：“天猫原创”的未来一定是品牌，即使是出了淘宝，也应该是品牌。天猫希望这些网络原创品牌能长大，因为他们长大了，天猫也会跟着他们一起成长。

“天猫原创”以后是在淘内发展还是淘外，这取决于天猫在中国整个零售行业的份额。我们相信，天猫是有能力留住这些网络原创品牌的，因为天猫在整个零售行业以及B2C零售行业，一直是最强的，服务是最好的。因此，这个问题我不担心。