要探讨钢铁行业电子商务网站的盈利模式，我们首先需要了解清楚，行业垂直电商与泛行业电商的不同之处，然后根据垂直行业的专业性，在已存的泛行业电子商务网站相对单一的广告、会员、交易佣金等基本盈利模式的基础上，衍生出更多的特殊服务模式开展盈利。

大宗商品交易交易佣金市场巨大

钢铁行业作为工业化进程中的基础性产业之一，它具有鲜明的大宗商品特性，这就决定其交易所需的资金量十分巨大;商务平台因其提供完善的网上信息服务、在线业务洽谈、在线安全支付、海量潜在用户市场群体等;最终促成供应商实现无业务成本或者是低业务成本的商品销售，供方有义务向市场提供方支付一定比例的在线交易佣金。

据笔者了解，目前市场上的钢铁电子商务平台，在线交易交易佣金大致为0.05个百分点，也就是说成交额为100万元的交易，平台可大致收取500元的佣金。全国年化钢材交易量大致在6.5亿吨左右，按10%的在线交易计算，大概也有6500万吨均价合计6500*4200=273亿元，合计交易佣金额大约在273000000000*0.005=1365万。且随着电子商务的发展及钢铁行业本身的发展，这一数据每个月都在大幅上升。交易佣金市场潜力巨大。

行业搜索快速发展关键词竞价市场渐起

钢铁本身具有其特殊性，目前的中国钢铁工业，已经拥有完善健全的标准化操作，由于钢材品种多样化、产品规格、材质更是高达上千种。在电商平台上，每天海量更新的各类钢铁信息使得传统的翻页查询尤为耗时费力，于是早在2007年就催生出中国钢铁现货网率先推出的“钢铁现货资源搜索”营销模式，既是建立在利用精确搜索技术实现的产品查询。

在现货资源搜索营销模式中，引入关键词竞价排名技术，供应商可以通过购买相应关键词，使得客户在搜索时第一时间将相关产品展示在用户面前，增加交易几率;而作为平台方，则是全新的盈利模式之一。

同时，由于钢铁行业网站的在线交易模块具有信息展示较为单一的特性，平台用户更多的时间是停留在市场价格信息、分析报告阅读的资讯平台;无疑这里聚集了平台最多的潜在客户;供应商可以在相应的市场资讯页面购买与其产品相关的关键词，以超链的形式将潜在客户转移至企业站或者是企业产品展示页面。此两点，可以作为钢铁行业电子商务平台的精准营销手段之一，形成付费的盈利模式大有可为。

行业报告、专家咨询业务收费模式

因为钢铁行业电商平台具有一定的行业专业性，权威性;平台必须储备一批常年研究行业发展的砖家，他们针对行业发展、具体市场走向，相关政策的解读等具有独到的眼光，企业在做公司管理和业务决策时需要参考类似专业、权威信息。

电商平台可以依此开展一项行业平台独有的砖家咨询、行业报告发布服务，建立完善的增值服务收费模式。具体而言，可以提供市场决策报告，企业个性化定制服务等;这类报告由于凝聚了砖家团队大量的调查、分析等脑力工作;用户的使用价值较高。

企业管理咨询团队业务培训模式

在我国的钢铁工业中，钢贸企业基本上都是以家族式的小门面开始发展的，数十年的发展，除了一部分钢贸企业做大做强到集团模式，如五矿、南方建材、浙江物产等钢贸龙头企业，还存在着数十万规模在1~50人不等中小模式。如此一来，这类企业在管理、业务模式等方面长期处于粗放式的状态之下;随着钢铁行业进入地盈利时代，粗放式管理已经难以符合企业继续发展的要求，他们迫切的需要引进专业的现代化科学管理。

另外，由于钢贸行业从业人员年龄结构相对老化，在电子商务时代，对于互联网上的业务处理显得不甚了解。现如今，传统钢贸企业接触电子商务的数量非常的多，但是其中90%以上的用户只能简单的将电子商务理解为查看价格信息、投放图文广告等。对一整套的网络营销方法和技巧基本难以接触，这也造成许多用户在和电商平台合作后一直喊着基本无效果的根本原因之所在。

作为专一做钢铁垂直电商的平台，我们存在的意义就是帮助用户解决上述难题，利用我们的专业化团队，为客户量身打造全面的企业现代化管理模式、企业内部电子商务机构组建和培训支持等;让客户真正懂得什么是网络营销，并且在真正意义上参与到电子商务这块巨大的市场运作中去。在这里，利用我们的专业性，权威性，提供增值收费服务。

立足于互联网技术打造技术外包盈利模式

随着钢铁行业盈利能力降低，全国钢铁企业均面临着调整产业结构，提升经营能力的要求;市场竞争已经从简单的价格竞争上升到全方位的服务竞争。特别是钢贸企业，急需在打破市场区域性限制、建设更为宽广的销售渠道。那么电子商务因其突破时间、空间等优势，势必成为21世纪钢贸领域最锐利的营销武器。

在这种情况下，各式各样的企业站，ERP系统，电子商务平台等互联网应用出现;然而，上文提到的钢铁行业家族式模式和知识结构的局限性，他们进军电子商务，要么与专业的第三方钢铁电子商务平台合作，要么自建企业站或者电商平台，需要数量庞大的专业技术团队，除有限的大型集团有能力独自成立专业团队，绝大部分的钢贸企业唯有将此项业务外包。而专业的第三方钢铁电子商务企业，正是企业最佳的选择对象，如此提供额外的增值服务也就形成脱离平台的另一项重大赢利点。

摒弃基本资讯收费模式创造行业信息高速共享网络

钢铁行业电子商务发展12年有余，但时至今日，还存在着大量的依靠付费查看信息模式生存的相关网站。笔者认为，为了进一步推进钢铁行业垂直电子商务业的发展，绝大部分的基础性服务项目应当取消收费;比如普通的信息流，包括价格信息、市场交易信息、求购信息等。开放绝大部分的收费信息服务，能够更加快速的形成平台用户群;同时在信息高速化时代，信息收费有违互联网公开、平等的原则。

钢铁市场信息公开化是钢铁行业进军电子商务领域发展的必然，钢材价格信息、市场交易信息全部取自用户，平台通过加工再服务于用户，换取的是用户对平台的信任和粘度，为后续开展上述收费业务打下广阔而坚实的人脉基础，从而最大限度的为用户提供实在有用的增值服务，创造平台系统性的盈利链条。