运用先进的电子商务手段开展大宗商品现货电子化交易是现代贸易与流通领域的发展方向。

为此，国家“十二五”规划首次把电子商务作为战略性新兴产业列入了国家发展计划，其中明确指出：“推动经济社会各领域信息化。积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务，推动面向全社会的信用服务、网上支付、物流配送等支撑体系建设。”

针对我国尿素市场存在严重供需不平衡、价格波动幅度大、不确定性强、贸易风险大的现实情况，2011年黄河商品交易市场开发了尿素电子现货交易项目，提供了订单式尿素即期现货电子交易模式，为化肥行业完善贸易机制、优化资源配置、稳定供求市场开拓了新的发展领域。

“大宗商品电子交易引入农资营销，最终是要成为农资行业新业务模式的驱动力。无论是发现价格、规避风险，还是传递信息、减少中间环节，抑或是提高流通效率、降低损耗，都是为了突破时间、地域、价格、信用四大障碍，使生产、供销、加工、流通、仓储、检验、银行、网络这些企业共同融入电子交易立体化流通的一个新领域，实现流通交易来源可溯性、去向可查证性、责任可追究性。”

在“2012中国化肥行业峰会”上，黄河商品交易市场化肥事业部总经理王婕耐心地向与会者说明黄河商品交易市场推进尿素现货电子交易的思路与黄河交易平台如何服务于农资行业实现转型升级。

如多数她的同事一样，王婕知道在座的农资流通界的精英们会对黄河尿素现货电子交易议论很多，有期待但尖锐质疑也不少。

她承认黄河尿素现货电子交易可能会有这样或那样的问题需要完善，但这种电商结合的趋势都是“势不可挡”的。因为经销商经营尿素产品已经到了“谈虎色变”的程度，尿素要从传统的“淡储、旺销”销售模式逐步实现尿素现货电子交易，随着时间的推进，黄河尿素现货电子交易的意义更为显著。

黄河商品交易市场推进尿素现货电子交易的途径之一，是它具有独特优势和实力的市场品牌。黄河商品交易市场2003年6月由国家发改委批准立项建设，由国家工商总局核准注册，2005年9月正式投入运营，注册资本金1亿元，总投资1.4亿元。目前，拥有员工200人，下设广东、河南分公司，北京、西安、郑州、上海办事处等10几个分支机构，拥有棉花、棉籽、玉米、枸杞、羊绒、尿素等品种的电子交易，市场配备了国内先进的电子交易系统，可开展即期现货交易、现货挂牌交易、现货竞价交易等模式的网上现货交易。在交易商品的主要产销区设立交收仓库60多家;公司现有服务商2000多家，交易客户10万余名，日交易量达到了0.14亿批。

另一个途径是其先进的经营理念，独特的交易模式和制度。

提供安全、快捷、高效的交易环境

说到交易模式和制度，王婕拿出了一整叠黄河尿素现货电子交易的材料和表格，里头分别有市场交易的特点，电子交易合同模版板，交易商开户与入市流程，交易、交收规则介绍及流程，交易资金划转流程等详细说明。当交易商选择开户入市后，他们可以按照自己产品的状态和交易意愿，自由选择交收，完成交易。

作为一个例子，黄河尿素现货电子交易相当有代表性地体现了黄河商品交易市场提供安全、快捷、高效的交易环境和全方位信息解决方案的优质服务。在这里，独特的多品种、小合约、开晚盘的交易模式，不仅极大地活跃了农产品交易市场，为广大生产贸易企业提供了正确的价格指导和便捷的交易平台，为广大农民朋友合理调整种植结构提供信息参考，而且让投资者在投资小、回报快的过程中增加知识、享受交易的乐趣。

也因为如此，交易模式和制度的科学体现，像一道道数学题，不仔细琢磨不好理解。

面对众多流通商提出的各种问题，王婕在认真归纳后，做了“一揽子”的解答。问题的回答其实都集中体现在了黄河商品交易市场的六大交易特点上。

与股票T+1的交易制度不同，黄河商品交易市场采取T+0交易制度，灵活及时。交易商可以一天多次订货和转让，高效利用资金;可以即买即卖，瞬间结束交易，随时兑现盈利和减少亏损。

双向对冲交易，选择多样。现货大宗商品交易与股票交易不同，即无论是价格上涨还是下跌，交易商只要看准方向，在黄河市场都有机会赚取利润，不会因交易机制在价格下跌过程中空等待，同样可以把握空间，把握利润，控制风险。

保证金制度，杠杆效应。市场实行对买卖双方收取20%的保证金，这种杠杆效应，不仅提高了资金的利用率，在设好止损的前提下扩大盈利面，还能保证交易合同的履约。

每日结算制度，盈亏直现。当天交易、当天结算，不仅使交易盈亏当日直现，而且确保了资金收付安全、回笼快，杜绝了传统贸易中的三角债现象。

公开竞价交易，透明度高。市场的商品电子交易是以标准仓单为交易标的，采用计算机集中竞价、统一撮合、统一结算及价格行情实时显示的方式进行交易。保证交易各方交易条件、机会均等。

银商转账优势。黄河商品交易市场与工商银行合作，实现了目前全国大宗商品现货电子交易市场最先进的资金划转系统——集中式银商转账。银商转账系统的开通，做到了资金划转实时到账，保证金使用方便、安全、快捷。

创新能否打破传统?

不过，黄河商品交易市场围绕安全、快捷、高效推出的这套“尿素现货电子交易”流程设计，依然是不能避免地招来质疑。大家最大的疑虑是：资金安全问题。

因为黄河商品交易市场本身是企业行为，当大量的资金涌入账户后，交易商的资金安全怎么能够得到保证。因为国内过去已经有多家由资金安全引发的案例，导致了交易商的资金安全受到威胁。事实上，研讨会上大部分人对此确实心有警惕。

但说到底，交易商考虑的可能还是国家信用与企业信用的问题。王婕自信地表示，黄河商品交易市场成立的背景意味着这不是黄河商品交易市场本身纯粹的企业行为，它要为背后的体系负责。用王婕的话说，“更要为广大的客户负责。”同时，政府部门的支持，也意味着政府要通过监管机构对黄河商品交易市场进行严格的监管。从机制上说，黄河商品交易市场本身的资金系统是在银行的监管体系之下的。交易商的资金划入、划出是通过黄河商品交易市场客户端和工商银行客户端之间直接划转。

在市场低迷时期，如何既化解企业的现货风险，又锁定了利润，这是黄河商品交易市场发挥电子交易优势的杀手锏。王婕就此举了一个形象的例子：

对某一个季节，价格不太看好的时候，又有一大批现货在手中，如果现货市场上的价格大幅下跌，手里的现货怎么办?就意味着大量的亏损。此时如果你提前布局，防止价格下跌造成的这个损失和风险的话，可以先在盘面上订立卖出合约，在高价位的时候，把货物先卖出去，随着价格的下跌，你已经把货物从高价位卖出去了，价格越下跌，你的获利越多，一直到最后，价格下跌到某一定程度的时候，你再低价位买入转让，同样这个盈利空间也是非常大的。

仓库问题同样是大家比较关心的问题，仓库问题是商品交易的第一根本，也是成败的关键节点。

和仓库问题有直接关系的是升贴水问题。所谓贴水，就是放在不同的库，给客户买卖双方带来的运价差会构成成本价格。产品通过主要的产区和使用区，涉及距离位置的问题。运费在尿素的成本的构成占的比例很大，放在不同的仓库预示着它的成本和价格不一样，广州要比内地高出200—250元，就因为它是输入性省份，要从外边运进去。所以，黄河商品交易市场在广州专门设立了一个特殊合约，就是因为价格和内地的差别很大。

为此，王婕的解释是，升贴水会出现偏差，具体某一次会偏向于某一方，不会绝对的公平。但对突出反映的问题，黄河商品交易市场会专门作出集中解决。

中国电子商务发展迅猛，已经成为了我国的领先、朝阳行业，但我们也看到了今天电子商务的发展现状，由于电子商务发展起步较晚、技术薄弱，网上交易配套服务还不健全，信用体系还不完善，物流成本过高，缺乏电子商务方面的高级人才等，制约我国电子商务的发展，因此研究和挖掘的全新的电子商务模式，为中国电子商务的发展开辟全新路径是十分必要的。

王婕在回答记者的提问时表示，广大的电子商务企业首先也要创新人才的培育机制，传统企业应用电子商务的同时，开展实用性人才的培训工作，实现电子商务企业与传统企业的融合，继而创新产品和服务模式。其次要深入地方和产业集群之中，有效地整合现有资源，拓展服务范围，加大业务的深度和广度，建立完善的服务体系。创新谋得发展，要遵循诚信自律的原则，获得社会和企业的信赖，只要不断创新，提升价值和品牌竞争力，才会获得普遍的认同和回报以取得发展。