电商投放上限占比不超毛利1/3
2012-07-18 19:57:04 来源:艾瑞
亿玛在线副总裁罗洪滨日前对话亿邦动力网时指出,随着资本环境的冷淡,电商公司对市场营销的投放逐渐缩小,并逐渐恢复理性增长,对于营销效果有明细的要求。通常情况下,投放上限为占比不超过毛利的三分之一。
亿玛在线副总裁罗洪滨日前对话亿邦动力网时指出,随着资本环境的冷淡,电商公司对市场营销的投放逐渐缩小,并逐渐恢复理性增长,对于营销效果有明细的要求。通常情况下,投放上限为占比不超过毛利的三分之一。
罗洪滨介绍,对比此前电商企业动辄拿出全部毛利做市场营销,现在更多的是注重盈亏平衡。比如3C类商品毛利为4%足有,目前的营销投放控制在2%;服装、化妆品30%-40%的毛利,广告市场费用10%左右。
另一方面,电商企业对投放效果有着更为明确的要求,此前ROI达到1:3,现在则需要调整到1:5。“以前电商CPS的投放都不提ROI,只看流量,现在则明确要求转化率达到一定的比例。”
此外,由于硬广等较为粗放的推广方式回报率极低,部分电商对这部分广告压缩了一半的投放。SEM方面,则更多地从原先的第三方转移为自己来做,从而降低营销投入。甚至包括原来联盟广告费用占比也从5%缩减至2%。
对此,罗洪滨认为,作为国内最大的第三方营销服务上,80%营收来自电商,尽管同去年年末预期相比较不算乐观。但每月的收入水平仍在以10%的速度持续增长。
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