全球经济增速放缓已成定局，受此拖累，我国高速发展的钢铁产业也进入了“钢材高消费、低盈利”时代;钢厂也好、钢贸商也罢，都在为摆脱低盈利甚至亏损而伤透脑筋;作为传统行业之一，更多的业内企业开始努力寻求新的发展方式;钢铁电子商务就此在最近几年内开始迅猛发展。如何实现降低物流成本、降低采购、销售成本也成为各大钢铁行业电子商务平台竞争的核心点。

钢铁业传统市场模式成本高效率低

我们先来看一组数据，在此之前，中国的钢厂主要有分别是直供、代理商分销、建立销售分公司直销三种销售渠道;需要注意的是，国内大型钢厂大概直销比例占据70%左右，另外30%通过后两种模式走货;而绝大部分的中小钢厂并无直供能力;暂时以代理商分销及分公司直销为主。如此来看，钢铁电商存在着大量的市场份额;而随着产业盈利降低;传统的代理分销模式因为较高的物流成本盈利越来越困难，且其中还有钢厂自己建立的分销公司在现货市场跟代理商争抢市场份额，使得全国20多万钢材贸易商日子越发难过。

我们认为，产业的做大做强;钢铁生产企业最终还是要回归生产主业，建立分销公司影响现货市场代理商利益难以持久也不具备市场竞争力;我国的钢贸企业正在这种激烈的竞争中上演优胜劣汰的大潮;个人认为，钢贸商单纯的赚取差价运营模式在当前行业低迷的情况下需要电子商务这种能够大幅降低物流、经营成本的全新模式参与，方能取得较好的竞争优势。

这是钢铁电子商务快速发展的时代背景，尽管当前的钢铁电商因为“土壤成熟度”尚不够还有些困难，但大时代的趋势势必不可避免，作为电商平台运营商，如何创新模式，在最快的时间内培育出成熟的钢铁在线交易土壤，是决定成败的关键。

电子商务的核心是降低营销成本而非降价

电子商务在钢铁行业的运用，其基本的立足点应该是提供市场信息、降低供求双方的采购、销售成本、降低物流成本、拓宽销售渠道等几个大的方面。然而对于眼下部分钢铁电商运营商号称的在线交易可以降低产品价格;笔者认为多少有点舍本求末的味道。

中国钢铁现货网在这方面一直以来坚持“降低供求双方采销成本、物流成本、拓宽企业销售渠道”的核心价值链;正在努力的构建以“交易行为集中于平台、产品物流配送辐射全国主要市场”、打造完善的全国主要市场价格行情走势图，指引市场走向。

电子商务活动能有效的实现降本增效

建立以点辐射面的物流配送体系，是当前钢铁电商的核心价值;在中国，商品的物流运输成本在17%左右。而在欧美等发达国家，其物流成本低于8%;可以说，我国之所以出现生产企业不赚钱、终端消费者买不起的尴尬局面，其中最大的障碍就是高昂的物流配送成本;以及在物流配送过程中各种资金的无序炒作。打破这一顽疾，出路在于物流成本的降低。

中国钢铁现货网建立在线交易模式的关键点在于，让供求双方可以实现在家“一键式”商务运作，让全国各地的供求业务谈判集中在在线交易平台;然后通过遍布全国各级市场的供应商就近配送;尽可能的实现“同城交易”，极大的降低跨区域间的物流配送成本;自然而然的就可以从传统市场挤压出更多的利润点，同时极大的提高配送效率，增强客户服务体验。

商务交流、谈判虚拟集中化，可以最大可能的节约经营成本。在传统市场，钢材的买卖需要业务员在合理的销售半径内登门寻找客户，通过中国特色的“酒桌商业文化”实现业务的销售;由此必然产生大量的工资、出差、业务宴请等经常性经营费用;这使得原本就在钢厂分公司直销模式下不具竞争优势的钢贸企业更加难以实现盈利。

选择电子商务在线交易这种全新的营销模式，可以最大可能的降低这一类经营成本，因为电子商务时代下的钢材业务模式完全可以取代传统销售渠道的人员工资、出差费用、业务宴请等费用。这对于处于钢铁盈利低迷的企业来说，无疑是降本增效的有效方式之一。

专业电商平台成功解决在线支付、安全诚信模式

诚然，我国的电子商务市场发展尚且处于初期水平，钢铁电子商务模式更是最近几年才快速发展;由此还存在许多的不足;最大的不成熟就是企业对电子商务这种虚拟化交易充满了不真实感;对网络业务的可信度，资金支付的安全性等抱有较大的疑惑。

针对于用户担心的付款收不到货，发货收不到款等不诚信的行为;互联网最先引入的是保证金制度和监管体系;比如淘宝网设定的交易资金预存监管账户，待双方完成交易时有买方确定收货后，监管账户自动划款至卖家，完成整个交易流程。但对于钢铁贸易动辄上百万元的货款支付而言，企业自建的监管系统难以获得交易双方的充分信任，于是全新的支付模式诞生。

钢铁电商平台与国内各大银行达成战略合作，以银行作为资金监管及支付渠道;供求双方可以通过平台向银行进行贷款融资;通过银行的诚信系统从根本上监管网络上一系列不诚信行为;同时银行网络的加入在最大程度上保障了交易资金的支付安全性

总体来说，电子商务的模式创新需要最大化用户的利益，就钢铁行业电子商务而言，建立准确的行情监测系统、完善的全国物流配送网点、全面的客户服务体系;最大可能的打造出为用户降本增效的经营新模式;同时也是创造平台自我品牌的核心价值之所在。