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企业发展电子商务初创期需走好4步棋
2012-09-22 21:52:31 来源:BCP中国商务信用平台
当年淘宝一家独大的时代已成了过往,在这个“诸侯并起”的年代更像是“后淘宝时代”。于是,许多重视网络营销的企业开始逐渐摆脱对淘宝完全的依赖,试水独立的商城,由自己负责运营,把控制权完全掌握在自己手上。

当年淘宝一家独大的时代已成了过往,在这个“诸侯并起”的年代更像是“后淘宝时代”。于是,许多重视网络营销的企业开始逐渐摆脱对淘宝完全的依赖,试水独立的商城,由自己负责运营,把控制权完全掌握在自己手上。

业内人士认为,要做好这篇文章,关键是走好初创阶段的4步棋。

活动多样化,推广再给力。

除了从已有的淘宝商城或店铺引来流量之外,为了加速独立商城的发展,还要加大专门的推广活动,积极借助各种网络推广和营销手段,例如邀请好友送优惠、买多送多有奖励、固定日期固定时间秒杀活动等,利用多样化的活动造成比较大的声势,再结合利用威客等平台进行网络推广,从而形成大规模的传播效应。

同耕两块地,水流一块田。

所谓“同耕两块地”指的是不放弃对淘宝店铺或商城的经营,毕竟这里拥有全国最多的消费者,基于此,继续运营好淘宝商城或店铺,把其作为高质量流量的来源,获得用户之后便利用较为醒目的引导图片、图示等把这些消费者引入到独立的商城,从而形成初期立足和发展的基础。

流量源源来,优惠留人心。

利用已有的淘宝商城或店铺引来源源不断的流量,便可以给新成立的独立商城带来高质量的消费者,而在把消费者引导过来之后,便要着手快速培养消费者的忠诚度,这就可以利用商城中的积分体系、优惠活动、注册有奖、包邮优惠等各种措施快速吸引消费者眼球,使之成为独立商城的用户。

选择合作方,共赢创辉煌。

对于独立的企业商城而言,仅靠自己的网络推广仍显不足,应充分发挥合作的力量,选择质量较高的合作方,例如与一些已经较为成熟的论坛社区开展活动合作,发挥社区已经成熟的人际用户关系网络和氛围,为商城的初期推广强化效果。同时,与合作方商讨形成较为稳定而且利于长期持续的合作模式,从而达到共赢结果。

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