9月18日，亿邦动力网获悉，海尔日前与苏宁易购签订了“包销定制”的协议，自9月中旬开始，双方将从冰洗品类进行“包销定制”试点销售，预计年销售规模将超过5亿元。

9月8日，海尔集团与苏宁易购在南京苏宁总部正式签下“包销定制”战略合作协议，这也是海尔与国内电商平台签订的首份“包销定制”协议，双方明确2012年将进一步强化战略合作伙伴关系。

苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购与海尔签订包销定制协议模式，类似B2C+O2O形式，消费者通过在线订购消费，线下实体店和海尔品牌厂商可根据顾客的需要，再次提供线下的上门服务。

根据协定，双方除了在前端实现商品的包销定制销售模式之外，在后端，苏宁易购还将实现内部系统直接对接，与海尔全面实现库存、消费者信息研究共享。

“通过系统对接，海尔可以及时掌控自己商品的实际销售情况和库存信息，并可以通过与我们同步研究分析消费者数据信息，实现更科学的库存管理，并生产适销对路的产品，提高市场占有率。”苏宁易购相关负责表示。

海尔有关人士则表示，与苏宁易购签订首份电商包销定制协议，主要是看重其平台的服务后台优势。海尔将能通过研究苏宁易购积累的海量用户数据，为特定的互联网用户群体定制所需产品。未来海尔还将针对消费者不同需求提供个性化的解决方案。

“虽然在零售行业，上游品牌厂商和中间零售商是一对永远无法解开的利益矛盾体，但是作为品牌厂商，我们更愿意通过积极探索有效的创新营销合作模式，实现互利共赢，共同发展。”该人士说道。