金秋9月，本该是建材家居市场的消费旺季，今年却有些冷清。连续3个月环比上涨的房价以及住建部要求坚持调控的表态，令购房者的心态有些“纠结”。加上前期扩张过猛，部分建材家居卖场陆续关门，商户也不断要求退租，一场行业的洗牌运动正在展开。

多地建材家居卖场关门

9月中旬，全球最大的建材家居零售商美国家得宝公司宣布，因中国区域战略调整，关闭在天津、郑州的7家大型建材家居卖场。在此之前，英国百安居也将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右。

如果说外资卖场关店多少有些“水土不服”，内资同行的日子也不好过：今年上半年，有着十几年历史的北京“八方龙”灯饰城转作花鸟市场。今年7月，红星美凯龙证实位于广州芭洲的旗舰店即将撤场。

中国建材流通协会的统计显示，今年前8月全国规模以上建材家居卖场累计销售额为7792亿元，同比下降6.84%。究其原因，一方面是由于楼市限购政策抑制了部分投资性需求;另一方面，刚性需求在反弹的房价和从严的调控面前，表现有些“纠结”，不少人持观望态度。

记者日前在上海普陀区的红星美凯龙旗舰店看到，装饰华丽的大卖场里，几乎看不到什么顾客，店面内外、豪华扶梯都显得空空荡荡。店里的工作人员不是玩电脑、手机，就是聚在一起聊天。一位员工告诉记者，今年的生意不好做，按理说现在是销售旺季，卖场也推出了很大力度的优惠，销售量还是没有多大起色。

盲目扩张+电商分流是真正推手

建材家居卖场的遇冷，与房地产调控有一定关系，但这并不是全部。不少业内人士分析，盲目扩张以及电商分流，才是行业陷入困境的真正推手。

“可以肯定地说，国内的建材家居卖场已经规模过剩了。”中国建材流通协会副会长秦占学表示。例如，在西部某中心城市，主城区的人口700万左右，卖场面积却达到300万平方米，已明显过剩。

在建材家居行业销售额下滑的同时，新开店的规模却越来越大。在秦占学看来，这种反差背后的原因在于运营商心里有个小算盘：目前，商业地产不像住宅地产那样受调控，即使家居卖场做不好还可以转型干别的。“其实，建材家居已经是最基本的需求，这个都做不好转型又怎能成功?”

电子商务的分流也起到了推波助澜的作用。记者从国内最大的建材家居电商平台齐家网获悉，今年上半年平台完成销售额近120亿元，同比增长100%。齐家网CEO邓华金认为，当前的结婚主力军是80/90后，他们在首次置业时开始选择一种更简便的装修方式，这给了电商平台很大的机会。

虽然目前电商对行业的冲击还不是特别大，但随着家居产品的标准化，未来分流作用会愈发明显。家得宝在关店的同时就宣布，正在和中国领先的电商平台接洽以满足客户的新需求。

“转移”乃突围要点

面对困境，建材家居卖场的运营商加紧突围，向二、三线城市扩张成为一种选择。

国际家居品牌特力和乐营运副总经理蔡裕人日前在上海表示，目前整个家居行业中，一线城市的布局已经近乎饱和。下半年，特力和乐将新开5-7家门店，进驻温州、石家庄等具有活力和消费前景的二线城市。

除了转移阵地，转移目标客户是更大的变革。秦占学分析，对于建材家居行业来说，保障房建设其实是一个很大的蛋糕。此外，商品房开发也越来越倾向于提供精装房和成品房。这些房屋的材料采购和装修是建筑商统一进行的，从中分得一杯羹的家居卖场目前数量很少。

“究其原因，是家居卖场面向终端消费者的模式与建筑商的需求不符。”秦占学说。在面向散客时，家居卖场大都靠收取商户的租金过日子。而面向集体客户，要求他们建立自己的分销系统和物流系统。如果适应这种转变，建材家居卖场就能在国内的城镇化进程中获得长期的发展空间。

就短期而言，部分区域的扩大消费政策给家居卖场带来了一丝希望。北京财政局日前在网站上发出通知，就“家具以旧换新试点”启动公开招标，将确定不超过6家家具销售企业。如果这个政策得到推广，无疑将缓解建材家居行业的压力。