随着B2C的快速发展，电商开始将注意力转移到前景似乎更加广阔的普通消费者身上。随之而来的，是B2B被集体唱衰，特别是在ALI开始缩减B2B业务，刺激了一帮喜欢凑热闹的媒体和外行人，开始鼓吹B2B的消亡，热炒B2C的美好未来。

B2B真的要完蛋了?那就分析一下，再给答案。

一、电子商务是什么?

目前的电子商务，是用互联网的技术手段服务于商务环节;并没有出现替代传统商业的技术革命。

市场的变化，只是因为互联网技术(B2B)的进入，而给传统商业增加一个竞争者，而非替代者。

二、B2B是什么?

B2B是互联网技术之上的信息展示平台，是传统商业中“渠道”的概念。“渠道”的定位清晰之后，那B2B的下一步发展也就清晰了。

作为渠道，最大的价值不是单纯的信息展示，而是整合商业中的上下游资源，即我们常说的供应链整合。

三、B2B要完蛋了吗?

业界是普遍唱衰B2B，媒体在引用电商感念的时候，压根不提B2B的事。唱衰B2B，这个是资本市场的行为，是B2C自我宣传的行为，远不是用户的实际选择。

理论上，只要互联网技术服务的两端是business(B)，那B2B的模式就一定持续存在。

B2B是不是“要完蛋”，更要看B2B所产生的“价值”。关于B2B的价值，可以从下面的问题入手，也能从这个问题找到答案：

如果没有电子商务的B2B模式，中国制造业靠什么生存、转型(尤其是外贸行业)?

制造业是中国经济基础，中国制造业转型的基础是先能存活下来，而不是集体倒闭之后的推倒重来。

中国制造业的发展，离不开B2B的信息平台;B2B平台本身，也是降低中国制造业成本的功臣之一，比廉价劳动力更有价值。

这是大方向，认清了，也就似乎明白B2B的发展方向和未来使命了。

四、B2B的竞争在哪?

竞争者的进入，可能会导致市场先入者的消亡，那B2B的竞争，在什么地方?

1、同行竞争(模式与模式)。

内贸以ALI、慧聪为代表，外贸以中国制造网、GS为代表，这种同行竞争，普遍存在于各个行业。

目前B2B同行之间的竞争，产品与服务趋于同质化，主要是技术手段上一直没有新的突破，然后又缺少整合供应链环节的能力。

2、替代性竞争(新兴与传统)。

外贸方面，展会是B2B的最大竞争对手，相互之间是替代关系，是目前平台遇到的最大竞争者(杂志是有前途的，但也会由纸媒向电媒转型)。

内贸方面，除了展会，义乌小商品城、临沂批发城这样的传统渠道，是B2B的最大竞争对手。

下一次技术浪潮之后，传统渠道(展会、批发城等)的优势会进一步削弱。

3、同质竞争(技术与技术)。

信息展示，是目前B2B平台所提供的最核心价值。

从“信息展示”的角度而言，类似google这样的搜索引擎，核心也是信息展示的技术平台，与B2B的竞争，属于互联网主体之内的技术之争。

从互联网技术角度来看：B2B属于“功能型产品”，Google属于“信息型产品“(参考《用户体验要素》一书)。

作为信息类产品，追求的是“信息”更加精准的展示，但还是没有脱离“信息展示”的范畴，不会对B2B产生替代性的竞争压力。未来发展方向上，搜索是平台比较好的辅助。

4、自我竞争(升级突破)。

B2B企业的自我竞争是来自内部，更多是思想意识的转变。需要解决技术与市场之间的选择，并实现资源的再配置。

个人觉得，ALI逐步紧缩对B2B的资源投放，估计也多数是因为这个原因;在B2C平台方面，ALI更能通过“技术优势“来实现其本身核心竞争力的巩固。

技术变革的力量，显而易见;商务整合的需求，迫在眉睫;从哪一端入手，这才是B2B个考验。

五、B2B的供应链整合。

供应链的整合，起点是服务的目标客户的需求(用户需求);难点是电商企业在技术之外的人才、经验积累(人才资源);重点是从供应链的哪一个环节进入(企业战略)。

其实，其实我国的电子商务还在强势的发展期，B2B更是如此，企业进行自己的电子商务是势在必行的，随着电子商的进一步发展和人们对于电子商务的认知升级，没有电子商务的企业将会在未来失去一大部分市场份额。