6月底，建行上线“善融商务”。随后，工行、交行等银行也开始涉足“网上商城”，中新网IT频道记者登录这些网站发现，页面设计、商品成列都与淘宝商城等电商区别不大。电商行业举臂高呼“狼来了”。

银行涉足电商平台，难道是看到了赚钱“商机”来分得一杯羹?还是只是抱着占坑的心态涉足这个新兴领域呢?

建行先行

今年6月，建行电子商务金融服务平台“善融商务”低调上线。尽管建行力争推进的悄无声息，但作为首个银行的电商平台，上线后还是引发业内业外广泛的关注，多家银行纷纷效仿布局电商领域。

按建行官方说法，“善融商务”是该行推出的以专业化金融服务为依托的电子商务金融服务平台。在“善融商务”，客户可直接实现分期支付或申请贷款支付。“善融商务”也成为国内首家由银行建设、经营的电子商务金融服务平台。

在电商服务方面，善融商务提供B2B和B2C客户操作模式，涵盖商品批发、商品零售、房屋交易等领域;在金融服务方面，将为客户提供从支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务。

中新网IT频道采访易观国际分析师张萌分析称，当前电子商务发展快速，传统企业从电商发展趋势中看到商机，向着互联网化或电商化的趋势发展。而银行服务的客户类型包括个人用户和企业用户，由于用户都在不断触网，银行也要因此做出改变，踏足电商领域便成了水到渠成的事。

她补充道，对个人用户而言，银行增加电商平台可以为网银用户提供一定的增值服务。而对传统企业则有着更为重要的意义。对于银行使用“网上商城+线上信贷”的方式，不但可以帮助服务的传统企业提供展示的平台，还更加便捷的为中小企业提供信贷服务，同时也能更为直接的为银行收集和整理交易信息。

醉翁之意

当“不差钱”的银行与永远“烧钱”的电商结合，很多人会问银行到底图什么?艾瑞咨询分析师王维东明确的表示，银行涉足电商的目的绝不是为了赚钱。

中国银行湖南省分行电子银行部经理杨修民则坦白的说，“银行的目的是为了夺回更为广阔的支付市场。”他解释道，在电子商务产业链中，第三方支付是必不可少的环节。银行在支付领域中一直处强势地位，支付公司在业务上离不开银行。但随着网上商城的火爆，支付宝、快钱等第三方支付工具渐成买家和卖家的日常工具，银行的网上支付功能却渐渐淡出持卡人的视野。

根据CNNIC发布的统计数据恰好印证了杨修民的话。数据显示，2012年8月网上支付机构中，支付宝覆盖1.29亿网民，位居各机构首位。财付通则以覆盖5596万人位居第二位，金融机构中国工商银行、中国农业银行仅仅以5288万人和4217万人分列三四位，还不到支付宝使用人数的一半。

王维东在接受中新网IT频道采访时,从B2C模式分析了银行的目的，他表示，银行涉足电商是在为用户提升一系列的增值服务，以提升用户使用的粘性，除此以外还希望提升卡类用户的活卡率，从而获得一些信用卡方面的收入。

而分析师张萌也从这一方面更深入的分析了银行做电商的本质，就是要从源头获取数据。她介绍到，在当前的大数据时代，越来越多的企业发现数据对公司未来发展的重要性。银行以往掌控的信息仅局限于金融领域、支付领域，而没有更多的把控企业的交易信息情况，这导致银行在为中小企业提供信贷服务时要与线下一样，走很庞杂的审批手续。当银行能够把控企业的线上交易信息，就大大的降低了信贷审批的成本。

赔钱必不可少

近年来，电子商务发展迅猛。截至2011年9月底，中国互联网用户总数达到5.23亿，互联网普及率达到39.0%，互联网用户人均每月网络消费则达260元，比上一年同期增长7%。中国B2B研究中心报告和艾瑞咨询研究数据显示，我国电子商务的发展速度居世界第一，已占全国GDP的11.4%。截至2012年一季度，中国电子商务市场交易规模为1.76万亿元，同比增长25.8%，是2007年一整年才能完成的规模。

今年九月，阿里巴巴创始人马云宣布公司三点新战略就包括金融，他希望用互联网的思想来支撑金融体系的重建。此前，马云还与马哲明、马化腾合作成立了众安在线财产保险公司，尝试开辟金融业务互联网化。他的种种动作似乎都在印证当初他说的“未来大半企业都将变成电子商务公司”的预判。”建行副行长庞秀生曾接受《经济观察报》采访时也谈到，建行做电子商务平台是因为它是未来的趋势。

尽管金融与电商联姻看似是大势所趋，但银行能否把电商做的风生水起依然有待考量。王维东认为，银行做电商的优势在于客户群、和完善的金融服务，但目前银行对电商的整体投入仍是未知数，还有就是要看银行对B2B、B2C业务的侧重点。对于B2B业务而言，阿里巴巴有着广泛的小企业客户群，还有完善的信用评级体系这都是银行目前所欠缺的，对于B2C业务，银行电商还无法与京东、苏宁等专业电商相抗衡，它在整体电商系统的缺口较大，仓储、物流等等硬性规定都不达标。

银行要吸引用户做大电商，就要在资金上有所投入，赔钱更是必不可少的。张萌认为，如果用户不在银行自建的电商平台上交易、活跃，无论从提高用户粘性，还是从银行把控交易数据上看都不会有所帮助，银行一旦下决心去做，赔钱则是必经之路。