广义上的b2b网站就是大家常说的b2b平台，主要包括垂直型b2b平台和综合型平台如阿里巴巴、慧聪、CA买卖网等，涉及几乎所有行业，大而全，服务和功能很全面，而且积累了多年的品牌。随着电子商务的快速发展，越来越多的B2B平台建立起来，也正因为如此，网络的信息量变的非常大，信息的真假也很难辨，尤其在B2B平台上，供应商数量众多，供求信息真假难辨，因此企业想在B2B平台上推广自己的产品变得更加的困难。

很多B2B平台会员抱怨自己发了很多产品供应信息，结果收到的询盘却寥寥无几，其实这就是推广不给力的原因。想在B2B平台上做好产品推广，除了花钱购买广告位、竞价排名外，初期的优化工作还是很重要的。那么，究竟如何在B2B平台上做好产品的初期推广呢?下面，CA买卖网根据多年的平台运营经验，与大家分享一下心得，希望对大家有所帮助!

1、产品关键词是否设置得当

如何设置产品关键词呢?可以换位思考，站在买家的角度去设置关键词,假设你是一位买家，想在CA买卖网上采购某个产品，那么你会输入什么关键词呢?一般来说，客户想到的关键词就是你应该加以推广的关键词。另外，你也可以利用一些关键词工具，筛选同义词等相关词语，还可以获悉这些词语被使用或者被搜索的热门程度。

最后提醒大家一下，关键词的热度要适中，同样的词语可能大家都在使用，不利于站内和站外排名，也可以适当增加修饰语，变成不同的长尾关键词。在站内搜索方面，企业可以尝试一些新建的B2B平台，比如CA买卖网、维库网等，因为这些新平台同类产品竞争度相对较小，关键词排名靠前相对容易。

2、产品标题是否得当

产品标题要清晰明了，不要含糊不清，要包括关键词，千万不要单纯的写上产品名称、型号，因为大多数B2B网站会把产品的名称默认为该产品网页的标题。

3、产品要配上好图片

一张好的产品图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。那么，什么样的图片才是好图片呢?

1).清晰美观，与实物匹配。好的图片一定要与实物匹配，这样才能体现供应商的诚信。

2).适当添加alt属性，利于搜索引擎抓取。图片上的ALT说明文字最好包含该产品的关键词。

3).图片大小适当。图片过大，降低产品网页的打开速度，减少蜘蛛的访问频率。因此建议上传的产品图片在不影响清晰美观的前提下，尽量不要太大。

以上所述的要点可能看上去微不足道，但都是在细微之中可以提升用户体验与搜索引擎的好感，对于用户开展初期的B2B推广工作，效果还是很明显的。