一场双十一狂欢之后，对于垂直电商们而言，也许销售数据很好看，但前景堪忧。

流量向大平台聚集

从阿里巴巴官方公布数据显示11月11日当天，天猫和淘宝共同实现支付宝交易191亿元，同比去年的33亿元增长超6倍。平台交易额的增长，说明互联网流量和资源正在加速向天猫和淘宝这样的平台聚集，再加上京东商城和苏宁易购等电商大平台的从中分羹，市场留给垂直电商的空间越来越小，最直接的影响是垂直类电商流量则正在明显下滑。

以凡客诚品为例，从今年5月开始流量占比呈现下滑趋势，其他垂直电商如好乐买、麦考林、梦芭莎的同期流量也同比下滑了四成到两成不等。

酒美网CEO吕意德在接受记者采访时说：“随着平台电商在产业链上的地位和话语权增加，垂直电商们的生存空间会不断压缩，如果不转换思路，结果只能是被动的在夹缝中求生存。”

平台商的挤压并不是垂直电商的唯一难题。双十一的数据还显示，作为网络品牌的主战场，天猫当天销售前十强中，杰克琼斯、骆驼、海尔、水星、富安娜等传统品牌商占据了九席，电商品牌仅有裂帛一家。这至少说明，在经历了线上的各种阵痛之后，借助于用户在传统渠道商对于品牌的认可，传统品牌在网络渠道上开始爆发，并逐步占据优势，这无疑将进一步吞噬把线上销售当做唯一渠道的众多垂直电商的市场空间。

前有天猫、京东、苏宁易购这样的大平台的挤压，后有传统品牌的夹击，垂直电商可谓举步维艰，如今连已经上市的当当都入驻天猫，依附天猫的流量生存。在历次的电商价格战中，虽然流血更多的是平台类电商，但先死掉的却将是那些围在旁边“打酱油”的垂直类电商。裁员、高管离职、再融资艰难甚至无望，都在考验着电商细分领域的竞争者。

专业化是生存之道

对于当前垂直电商所面临的各种困难，吕意德似乎并不觉得突然，“这跟2004年前后电商行业的境况差不多。”

从2000年开始，随着“.com”的流行，在资本追捧下，包括电商在内的互联网企业爆发了一场集体大跃进。随着2004年开始“.com”泡沫的破灭，没有了资本的支持，电商们也似乎一夜之间陷入了低谷之中，卓越网被卖给了亚马逊、8848盛极而衰，众多的电商企业则是瞬间倒闭。

吕意德此时正身在其中。早在2000年，吕意德就加入了中国最早的电商企业之一的卓越网，并任CTO，此后吕意德还在红孩子、8848等众多当时最热门的电商公司任职。创办酒美网后，吕意德从一开始就坚持按照不跟风，而是自己的节奏小步快跑，并摸索适合酒美网自身的生存方式。

“目前来看，酒美网至少找到了方向。”吕意德表示，未来的酒美网不应该是一家纯粹的电子商务公司，而应该是一家会员制红酒解决方案提供商，它借助于官网、移动客户端、CALLCENTER、红酒社区、线下体验店、品酒会等线上、线下各种途径满足用户需求，并通过产品信息和价格及用户体验在线上线下保持一致。而为了弥补线下短板，强化用户体验，酒美今年开启了O2O战略，在全国范围内开设线下体验店。

吕意德认为，如果垂直电商能将线上线下结合起来，保持线上线下商品、价格及促销同步，垂直电商通过线上线下有效协同，相互提供支持，优化用户体验，实现“1+1>2”。

“作为垂直电商，只有做到专业化，而不是一味依靠价格战，才有盈利的可能性”，吕意德透露，虽然外部形势不断恶化，但酒美网今年内将保持2倍以上增长，并实现盈亏平衡。