血糖试纸利润畸高，一张试纸的市场售价在4元-5元区间波动，而成本却不到2毛钱

■本报见习记者 张敏

美国强生和桂林中辉生物技术有限公司横跨5个年头的恶意注册与假冒注册商标纠纷案终于近日有了一个结果。1月8日，桂林中辉董事长李中向记者提供的一份材料显示，2013年12月27日国家工商行政管理总局商标评审委员会撤销了强生注册的“ONETOUCH”商标。

桂林中辉董事长李中在接受《证券日报》采访时表示，这对公司来说，有着十分重要的意义。而强生则面临着产品即将下架的可能。

但据一位接近强生的人士向记者表示，目前该公司已经不用该商标。2014年将更换新的商标，但具体名称仍未对外正式宣布。

昨日，记者致电强生(中国)医疗器材有限公司媒体经理蒋柯询问此事，但截止到发稿时间，公司并未对此事发表任何观点。

强生或面临巨额罚款

美国强生和桂林中辉的恩怨由来已久。

据了解，糖尿病人进行自测血糖的重要设备是血糖仪，而血糖试纸则是主要耗材。当时各品牌的技术标准不同，因此一般必须配用同品牌的血糖试纸。在2000年以前，国内的医用血糖试纸耗材基本由强生垄断。

2000年12月，桂林中辉研发生产出ONE TOUCH(一触即可)血糖试纸，售价低于美国强生的产品价格。

据媒体报道，2005年4月和9月，美国FDA强制要求美国强生先后两次在全球召回ONE TOUCH系列血糖仪产品。这对强生的市场销售产生了巨大的影响。

2007年10月，强生向广西桂林市公安局经侦支队进行举报称，桂林中辉使用的产品说明文字ONET OUCH侵犯了其“ONETOUCH”注册商标。2008年7月，桂林市警方搜查了中辉公司，被抓捕了桂林中辉7名主要骨干人员。

“ONE TOUCH 只是对产品特点的说明，并不是我们公司的商标。”李中昨日向记者表示。为了维护自身利益，桂林中辉于2011年10月份委托律师向国家工商总局商标评审委员会申请商标行政仲裁。国家工商总局商评委2011年12月19日受理，并于2013年12月27日作出裁决。国家工商总局商评委认为，ONE TOUCH 仅仅直接表示商品的特点，争议商标“ONE TOUCH”予以撤销。

不过，世事变迁，对于全球五百强企业强生来说，血糖仪以及试纸只是其盈利的一部分，但对于桂林中辉来说，却是近乎灭顶之灾。

“我们当年的产值2000万元。在公司总经理以及其他技术骨干被抓之后，公司近乎停产，目前仅维持基本的运营，产值大约有1000万元”李中介绍，目前公司的市场份额在逐渐的恢复。

而美国强生仅血糖仪以及血糖试纸每年在全球的销售收入超亿元以上。

强生血糖仪商品悄然更换

对于此结果，强生似乎早有预见，并将在2014年有一系列新的动作。

一位接近强生的人士向记者表示，目前该公司已经内部决定不用该商标。2014年将更换新的商标，具体名称仍未对外正式宣布。“但在销售的产品还贴有ONETOU标示”。

此前，有消息人士透露，强生有意将其血糖仪产品出售给鱼跃医疗。但最终此事未得到双方的认同。

而上述接近强生的人士向记者表示，此前，强生内部进行了调整，目前强生的血糖仪销售已经不再归在医疗器械板块，而是归到另外一个部门。“但这并不是因为上述商标的事情。”

据其介绍，目前，全球有超过1000万人在使用强生公司制造的血糖仪。此事是否会对强生血糖仪和试纸的销售产生冲击？

李中及其律师黄云中表示，如果最终结果不利于强生，强生的产品则面临下架。

不过，上述接近强生的人士并不这样认为，“消费者认的是强生的品牌，而不是ONE TOUCH”。相信公司的产品还可以继续销售。

试纸利润率惊人

据业内人士透露，两家企业互相咬住不放的原因是高回报率的试纸。

据桂林中辉营销总监介绍，目前国内的血糖仪市场已经发生变化，竞争十分激烈。一般生产企业都会向消费者赠送血糖仪，“一个消费者手中动辄都有两个以上的血糖仪”。

企业为何采取这样的战略呢？桂林中辉营销总监告诉记者，消费者血糖测试需要试纸，“每次消费者购买一台血糖仪，但每天需要多次测试，这就需要大量的试纸”。

上述知情人士向记者介绍，试纸是耗材，相比血糖仪，试纸的利润率特别高。“每盒强生试纸的进口价格为70元至80元，而通过国内的一级销售代理价格涨至170元，而试纸到消费者手中，销售价格已经达到230元至250元。每盒约有50张试纸，大约每张试纸4元至5元之间，这个价格十分坚挺，很少有波动。但试纸的成本仅有2毛钱，最高不超过1块钱”。

“不过，企业制定销售价格肯定会考虑到前期研发成本、销售成本、流通成本。”上述知情人士表示。

(证券日报)