半月后，第21届中国服博会将在北京举行。这是亚洲最大的服装博览会。时隔13年，该博览会将再次迎来红人、元田、合荣等8家武汉服装企业组团参展。

2000年，太和、雅琪、红人等9家武汉服装企业首次亮相中国服博会，“汉派服装”一炮而红。此后，汉派服装发展步伐减慢，逐渐落寞。

如今，不甘寂寞的汉派服装抱团求发展，端出“一条街、一座城、一片云”复兴战略：一条汉派服装商业街，一个汉派服装产业园，一个汉派服装电子商务平台。汉派服装正在发生显著变化，据统计，2012年武汉服装行业销售额破400亿元。今日起，本报推出“汉派服装新变”，聚焦汉派服装的变革与发展。

店铺前，讨价还价的南腔北调此起彼伏。店铺后方，剪刀划开布匹的哧溜声、缝纫机哒哒声不绝入耳。

上世纪九十年代，汉正街服装批发市场“前店后厂”的喧哗场景，武汉老市民一定印象深刻。

今天走进武汉服装企业的厂房内，光景已经大不相同。昨日上午，位于江汉经济开发区的爱帝集团网络公司内，偌大办公间内坐满了员工，但只听得见手指敲击键盘的哒哒声。“一笔笔订单和发货单，就是从键盘上敲进来又敲出去的，去年敲了一个多亿。”该公司相关负责人自豪地说。

像爱帝一样，武汉一大批服装企业已不仅不再“前厂后店”，更是将市场销售的战场搬到了电脑上。

据武汉市服装商会不完全统计，去年，武汉服装企业中网络销售收入超过亿元的有4家，最高达到2.6亿元。

去年，全国服装行业库存压力偏大。该商会称，上网卖衣服，俨然成了武汉服装企业减少库存、提高业绩的一个重要途径。

汉派服装上网极具优势

“百元服装”网络最俏销

春暖花开，又到了服装换季的时节。昨日，武昌市民李女士在天猫商城上闲逛，无意中进了爱帝官方旗舰店。色彩艳丽、款式轻盈的十多款春装，不仅包括户外休闲装，还包括多款家居服装；价格也不算贵，多在100元-200元。这让她有些看花了眼：“我对武汉服装企业的印象，还停留在汉正街批发货，没想到有这么多新颖的款式。”

网络成就了不少服装企业。北京正望咨询公司日前发布的《2012年中国网上购物消费者调查报告》显示，以云端数据为最新趋势的电子商务，成为服装行业的金矿。

有数据显示，2011年中国服装网购市场规模为2670亿元，年增长率为93.5%，高于总体网购市场增长率20.6个百分点。

武汉市服装商会秘书长李群宝称，分析服装网络销售情况，休闲装、女装占近50%的份额，正好印证了那句话：淘宝里服饰永远是大头，大头里女装永远是大大头。

据武汉市服装商会介绍，一批汉派服装企业正在布局或加大对电子商务的投入，补上在电商快速发展时曾落下的功课。去年，60多家汉派服装厂抱团触网，红人、伊莎贝拉等60余家汉派服装厂商开始为“衣谷商城”供货。

昨日，武汉合荣服饰总经理陈飞告诉记者，“我们的电子商务平台将在这个月底上线，以新品牌开始在网上推广，团队的人员目前已基本募集到位。”武汉福田服饰董事长梁喜印也表示，2013年的工作重点中就有运营好电子商务这一计划。“汉派服装最大的特点就是物美价优，性价比高。淘宝上的服装能受到众多消费者的欢迎，原因也正在于此。汉派服装不能缺席如此重要的阵地。”日前，接受记者采访时，武汉服装商会会长刘树仁如此表示。

上网尝到甜头

一家网店一天卖了千万元

较早一批触网的汉派服装，现在已经初步尝到甜头。

“2012年双十一当天，爱帝在天猫商城的旗舰店仅一款79元的男装就卖出了2万多套。全店共卖出5万多套服装，创下一天千万的销售额。相当于2010年爱帝刚入驻淘宝时一年的销售额。”爱帝集团相关负责人介绍。

电子商务，给爱帝带来的不仅是销售额的飞速增长，更有广阔的市场认知度。据介绍，此前，受实体店辐射范围限制，爱帝产品东不过合肥、南京，南不过长沙。而如今，爱帝网店的顾客，有来自吉林、黑龙江、青海、海南的，甚至还有海外的订单。

该负责人表示，这是在依靠经销商和专卖店时他从没想到能涉足的地域。如今，在爱帝的市场版图上，外贸、内贸和网店三分天下。

而作为汉派服饰最早触网的太和服饰，从2008年4月进驻淘宝商城，次年便已在网上卖出了上万件服装，相当于集团突然“多出来”一块市场。

除借助淘宝、京东、凡客、麦考林等第三方交易平台之外，有汉派服装企业开始尝试自建电商平台。

康丽服饰董事长袁崇焕介绍，以旗下的衣谷商城为例，其主要销售汉派服装品牌的过季商品，通过大幅折扣做特卖消化库存，很受网友欢迎，一年销量可达到4000万元，相当于一家中型服装品牌一年的销售额。

电商繁荣能持续多久

与实体店错位成难题

虽然，已经有不少成功案例，但对于一些武汉服装企业来说，触网还是不触网，仍还是一个问题。

触网的服装企业的经营业绩蒸蒸日上，引来不少同行羡慕，但一些武汉服装企业老板们又不无担忧。

江岸经济开发区一服装企业负责人说出了自己的疑虑，虽然服装企业触网的前景看似不错，但电商带来的繁荣能持续多久？

该公司是武汉较早开设网店的服装企业之一。在网店开业初期订单量及销售额也曾大幅上扬。但在不久后举行的订货会上，该负责人便发现，来订货的经销商们不如以往积极了。原来，由于网上价格体系透明，而且折扣较大，经销商担心掌握不到定价权，对实体店的销售造成冲击。

由于品牌沿袭着汉正街的经营模式，代理经销商是其最主要的分销渠道，于是网店上线不到四个月便紧急暂停。目前虽然保留着电子商务部门，但是所占的份额极小。“我们只把它看做是多了一条销售渠道而已。”该负责人表示。

武汉一家知名女装企业董事长也告诉记者，该企业三四年前就开始网上销售，但效果不理想。谈及原因，这位董事长称，该品牌的女装价格动辄上千元，比内衣贵得多，款式也复杂，合不合适一定要顾客自己穿在身上才知道，万一买的不满意，退也麻烦，而且没了逛商场的乐趣。

触网之后，接踵而来的各种挑战对企业也是极大的考验。”网购一族的眼光是很挑剔的，产品如果一周没更新，可能就会流失部分客户；而且网店展示的服装多达800多款，每一款都要有相应的库存。总之，要想做好网店，对企业在产品开发、加工制造乃至物流配送都提出了相当高的要求。”一家正在犹豫是否开网店的企业老板说。

专家支招

服装企业“触网”应掐准差异化

武汉纺织大学服装学院副教授钟蔚表示，淘宝等网络电商平台在销售数量及推广品牌等方面的优势不容忽视，但服装企业上网要区别看待。

她建议，如果主要通过批发渠道、销售“爆款”服装的企业，其在价格上具备优势，产品设计较为普通所以不担心款式被抄袭，尽可以尝试淘宝等交易平台。而对于刚兴起的原创设计品牌，不妨通过淘宝等平台推出部分产品试水，待有一定知名度和稳定客户群后退出。至于知名的设计品牌，由于其顾客群体稳定，且更注重服装的体验，因此不必盲目入驻电商，但可以自建电商平台完善顾客体验。

武汉纺织大学服装学院主讲服装市场营销的古怡副教授表示，线上与线下其实也并不矛盾。“线下重体验，线上重实惠。”例如快时尚品牌优衣库，线上及线下并没有差价。就取得了双丰收。“我自己前几天就刚在网上买了优衣库的衣服，虽然光谷就有优衣库的实体店，但因为没有时间，最重要的是我知道线上和线下差别不大。”服装企业可以学习直营模式，避免线上线下价格打架。或者通过线上、线下产品的差异化，一样可以取得共赢。