电子渠道商往垂直市场发展

在闹区开设实体店面基本上能保证每天经过门口的人潮，但在网上开设 B2C商店只要没有宣传就没有客人上门。因此，流量哪里来成为经营者绝大的问题。过往，这是一个“去哪里投广告”的问题。现在，我们更倾向于把这个问题理解为：电子商务网站的“渠道”问题。

问题就是机会。因此，市场上诞生了以专营渠道为生的电子渠道业者。他们一手掌握了用户（流量）来源，一手将流量转卖给电子商务经 营者，同时获得自己应得的收入。收入型态通常有几种：CPM（依广告曝光）、CPC（依广告点击）、CPS（销售后提成）等等。

美国电子商务发展10多年，类似的渠道非常成熟，例如知名的cj.com ，一手吸引中小型网站提供广告版位，一手将广告主引入投放广告，而他在中间收取广告费后，将收入以某种比例，依照上述 CPM、CPC 或 CPS等方式再分成给中小型网站。

随著电子商务10多年发展，这种电子渠道业者也持续往垂直市场走去 。例如：专营健康产品渠道的markethealth.com，sellhealth.com等 。他们一手吸引专营健康类内容的中小型网站加入提供广告版位，一手吸引专营健康类产品的电子商务B2C网站投放广告。

美国的网上保险市场也是一个很明显的例子。由于在网上提供保险购 买的网站众多，因此中间的网上渠道兴起。例如知名的 geico.com，以及 insurance.com。用户只要输入邮递区号，再填写一些个人数据，他们就会把合适的网上保险提供者展示给用户，销售后分成。

新的电子渠道商机会

这样的网上渠道商之所以能发展起来都有个大前提：经营某个领域的电子商务网站足够多。由于该领域里百家争鸣，每家都有去哪里找用户的问题，只要那个领域够大，利润高，就会有独立的该垂直市场的网上渠道商出现。网上保险是这样，网上健康产品电子商务也是这样。

类似美国cj.com这样的通用型的电子渠道商在中国已经不少，彼此竞争也很激烈。但是随著中国电子商务的发展，百业上网，垂直市场成熟，类似美国网上保险或者健康产品电子商务等等垂直市场的渠道商也会逐渐出现，这对创业者来说将是新的商机。

还有没有其他垂直市场有这样的机会？在美国至少还看到下列几个不错的市场：网上法律市场，例如lawguru.com以及lawyersguide.com 。通过帮用户在线初步解决法律问题，并引导用户到实际的律师去咨询，最后收取中介费用。

网上贷款、网上信用卡申请、网上教育、网上交友等，都是在美国已经出现独立电子商务渠道商的领域。此外，在英国，上百家电子商务 网站花钱回购用户旧手机，翻修后出售。因此出现了专门做比价搜索的网上渠道商sellmymobile.com，用户可找出哪家的回收价格高。

在中国也有类似例子。2011年在中国遍地开花的团购网站，造就出不少团购导航网站。团购导航就是建筑在一个百家争鸣的团购电子商务市场上，因为每个团购网站都有取得用户的问题，中间渠道商的价值就会出现。类似的中间渠道商，随著电子商务发展在中国将越来越多。