“欧债危机让红酒市场需求低迷，而我们一开口就是几千箱的订货量，这在波尔多当地非常震动，法国人的激情一下被点燃了，光明的入主让DIVA在波尔多当地一下声名鹊起。”7月27日，光明食品集团副总裁、上海糖业烟酒集团（简称“上海糖酒”）董事长葛俊杰对本报记者表示。

今年6月下旬，光明食品旗下上海糖酒完成了对法国波尔多红酒经销商DIVA公司70%控股权的收购，这是光明食品在葡萄酒产业链上的首次布局。

但不同于此前对澳大利亚玛纳森食品公司和英国维他麦几十亿元人民币的收购，DIVA是一家轻资产的葡萄酒贸易公司。

葛俊杰说：“全世界到波尔多都是收购酒庄。收购经销商的，光明食品是第一家。”DIVA究竟能给光明在红酒产业的布局中带来怎样的作用？目前仍是个未知数。

“以轻控重”的收购

成立于1979年的DIVA，是一家专注于葡萄酒的贸易公司，在业界俗称“酒商”。目前在法国波尔多地区，大大小小的酒庄不下8000家，而像DIVA这类能够与顶级酒庄开展经销业务的酒商却只有25-30家左右。

“我们也曾考虑过收购酒庄，但是后来都否定掉了，当时基金介绍给光明的酒庄项目多得眼花缭乱，但是列级名庄，法国人是不愿意、也不可能出售的。”葛俊杰表示。

自2008年以来，中国商人已陆续在法国波尔多地区买下20来个酒庄，但收购合同的金额每次都不超过两三千万欧元，不到波尔多本地最贵酒庄资产的1/50，这其中不乏演艺界明星。

“并购酒庄只能掌控单一品牌的红酒资源，这会局限光明的发展。”葛俊杰认为，“而收购经销商却可以实现1对N的资源集成能力，所以光明选择通过收购经销商这一角度来切入到葡萄酒市场。以轻控重，这是光明对红酒产业链布局的新理解。”

“我们去考察过拉菲、玛歌、木桐，看得出来DIVA和这些名庄的关系相当好。以后我们通过DIVA采购波尔多的红酒要比向其他代理渠道采购更有优势。”新任DIVA波尔多董事长、上海糖酒投资发展总监刘海波告诉本报记者。

2011年，DIVA波尔多营业收入3300万欧元，在当地高端红酒经销商中排名第九，其中80%的业务代理是来自于名庄酒。

在与DIVA的接洽初期，光明食品并非唯一的竞购者，有一家国外红酒代理商的出价高于光明的收购价格。

“当时DIVA的大股东仍在犹豫之中，但是我们对红酒在中国的发展充满信心，在去年12月我们邀请DIVA的CEO皮埃尔卢梭先生到上海访问，我们带他考察了中国的市场，参观了糖酒集团的第一食品商店、捷强JOYMAX烟酒专卖店、南浦酩酒坊等渠道网络终端，然后再和DIVA进行深入沟通。”葛俊杰回忆说。

在去年DIVA的营收结构中，90%的销售额是做出口业务，大中华区的业绩占到了总量的25%，是DIVA业务增长最快的部分。这让DIVA的股东们无法拒绝。

关于外界所关心的并购金额，葛俊杰并未透露。不过他表示，这次的并购额并不大，全部是光明食品的自有资金。

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