今年6月12日，康美药业与人保资本投资管理有限公司、中国人民健康保险股份有限公司签订合作协议（后两者同属于人保集团），三方在北京共同成立健康管理公司——人保康美公司（以下简称人保康美）。

现在看来，人保康美或许将直接为康美药业的直销业务服务。康美药业做出申请直销的行动，或许真正的规划是把保健品和健康业务做大。

“通过保险公司推销保健品，这是一种直销模式的创新，我对这种模式非常看好。”食品饮料行业营销战略人士徐雄俊对《每日经济新闻》记者说，一个企业直销模式的成熟至少要三到五年，甚至有的超过10年，但是康美药业的这个新模式或许可以大大缩短这个周期。

医药营销人士杨昌顺也表示，康美药业的研发能力比较强，多种产品种类和生产产品上存在优势。

其实药企做直销的并不多。记者从商务部了解到，目前中国获得直销牌照的企业一共有30家，其中主要是保健品和化妆品，而药企就只有哈药集团有限公司、广东康力医药有限公司、厦门金日制药有限公司。

杨昌顺认为，康美药业进行直销的产品为保健品，其真正的对手不是药企，而是已经在市场经营多年的保健品品牌，比如安利和完美等。徐雄俊也认为安利的商业模式比较成熟，占据市场的份额大，其他品牌难以与其竞争。不过，康美药业对进军直销很有信心。