东莞团购市场被全国性网站垄断，本地网站出路在做大细分市场 
 

    东莞时间网讯 日前，团800资讯频道的统计数据显示，东莞团购市场在11月依然保持着上升态势，但是，团购网站方面，在团800监控的72家东莞团购网站中，有12家已经不能正常访问，占监控网站总数的16.7%。

业内人士分析称，由于恶性竞争及资本的逐步退出，东莞团购市场正在进入加速洗牌期。深耕细分市场，进行专业化运作，回归理性竞争，或许才是团购网站的出路。

近两成东莞团购网站遭淘汰

日前，团800资讯频道发布《11月东莞团购报告》，监控统计数据显示，东莞团购市场11月共产生968次团购活动，其销量为23.1万份，成交额1432.2万元，客单价约61.9元。

报告中提到，根据今年前11个月东莞团购市场月度成交额的数据看来，市场总量已经从年初1月份的50万元规模，增长到千万元级别，增长达25倍之多。

虽然市场规模急剧膨胀，但是多数团购网站并未分享到这块市场蛋糕，而是由少数几家大型网站瓜分。数据显示，在团800东莞团购导航目前收录的72个网站中，只有7个网站成交额超过20万元。市场份额集中在拉手网、58团购和美团网3个全国性网站。

另外，值得注意的是，72家东莞团购网站中，由于运营出现亏损等原因，已经有12家网站被标记为“不能正常访问”。

东莞团购网总经理赵笠仲坦言，这是一个很正常的现象，团购在经过一年多的无序竞争和疯狂扩张后，后续不良效应已经开始显现，未来将进入加速洗牌期。

团购市场面临多重压力

赵笠仲在团购这个行业已经浸淫多年，以他的观察，团购市场目前正面临着多重压力，现在已经到了考验每个团购网站的时期。

此前，为了抢占市场，一些拥有资本优势的大型团购网站纷纷投入重金，迅速在全国范围内展开攻城略地。然而，由于盈利模式单一，下半年以来，资本开始纷纷撤离团购市场。资金链的断裂直接影响到团购网站的扩张步伐，团购网站纷纷开始收缩战线。

另一方面，由于缺乏监管，团购网站屡屡遭到消费者的投诉，口碑一落千丈。据相关数据显示，团购网站在2011年遭到的投诉量远远超过去年。“这个行业鱼龙混杂，败坏了整个市场的风气。”一位大型团购网站东莞分站负责人称。

赵笠仲认为，在行业发展初期，一些团购网站看中的是迅速“圈地”，而忽略了消费者及商家的利益，行业无序竞争，潜规则众多，将行业发展拖入恶性循环的境地。

商务部拟定的《网络零售管理条例》正在酝酿中，业内人士分析称，未来对电商的监管政策将逐步趋紧。赵笠仲认为，“经过一段时间的无序发展后，行业也会慢慢回归理性，朝健康的方向发展。”

新闻分析

做大细分市场是出路

在团购市场进入洗牌期后，东莞的团购网站恰好可以把握住机会，迅速抢占市场份额。对于东莞团购网站的出路，赵笠仲建议，瞄准细分市场，进行专业化运作才是出路。

东莞本土团购网站中，东莞阳光网旗下的阳光团及东莞团购网可以说是成功的代表，许多全国性的团购网站在东莞的市场份额纷纷被摊薄之时，这两家团购网站却异军突起，一直保持着高速增长态势。

阳光团依托东莞阳光网的本土平台优势，在很短的运营时间里，迅速培育了一批忠实的消费群体，并逐步延伸到各种团购项目。

而东莞团购网则始终坚持着专业化的运作模式，东莞团购网自成立之日起，就专注于建材、汽车、家居等领域的团购项目，与其他团购网站形成了明显的差异化竞争态势。

据赵笠仲介绍，明年，其所在公司将借助“慧团网”这个网站进行全国性的市场扩张，同样是走专业化的运作路线，打出的口号为“打造装修一站式服务平台”。

赵笠仲认为，与那些全国性的大型团购网站相比，地方性的团购网站在资本及推广方面都无法与其比肩。“只有深耕细分市场，并且进行专业化运作，利用本土优势和诚信经营逐渐培育和维护客户群体，才是地方性团购网站的出路。”赵笠仲说。　　（记者 于长洹）

编辑： 杨艳玉