如果“网上购物，线下支付”能够轻松实现，对于电子商务企业所面对的客户群体完全有可能出现数倍的增长

巨大的需求意味着无限的商机，以拉卡拉为代表的便民金融服务或将成为又一个能够有效促进电子商务发展的产业热点

现金支付、网上支付、移动支付，当支付行业传统的“三驾马车”在各自领域快马加鞭，竞争得如火如荼的时候，一种全新的电子支付方式已经悄然而至：一个拥有3万个拉卡拉便利支付点，超过400万元月交易量的中国最大的线下便利支付网络，已经凭借着“网上购物、线下支付”的全新理念扛起了“第四种支付方式”的大旗。

“拉卡拉和网银不同，只要消费者有一张银行卡就可以轻易地完成支付操作，就像在商场买东西一样。拉卡拉可以把整个互联网商城变成一个大商场。”拉卡拉总裁孙陶然8月20日在京表示。

给电子商务“开卡”

随着电子商务商业模式的成熟，电子商务为消费者提供的产品、服务越来越丰富，然而支付却依然是摆在所有电子商务企业面前的一大难题。孙陶然和他的拉卡拉所看中的，正是这块发展潜力巨大的市场……

自从1998年招商银行推出网上银行业务以来，我国电子商务已经走过了10个年头，网上支付、现金支付、手机支付等新兴支付工具相继产生，推动了在线支付业务的发展，促进了电子商务支付体系建设。这些支付方式有一个共同特点：“线上交易”。要顺利使用它们进行支付，首先得对相关知识有相当程度的了解，这无疑抬高了进入电子商务的门槛。

2008年，一种新型的支付方式开始流行于各大电子商务平台。通过安装在京沪广深等一级城市，以及太原、成都、南京、无锡等地便利店和连锁超市里的拉卡拉便民金融服务终端，消费者不需要开通网银、不需要在网络上注册，只要到拉卡拉便利支付网点，刷任何一张银联卡就为网上消费付款。“第四种支付方式”强大的功能和对客户群体的开拓能力，在第一时间便得到了商家和消费者的认可，也让原本竞争十分激烈的电子支付市场迎来了一个全新的“卡时代”。

与合作伙伴共赢

尽管“第四种支付方式”的推出是大势所趋，但是拉卡拉依然面临着严峻的挑战：银行、电信运营商、支付宝……这些对手绝对不容小觑。

“竞争并不是获得市场的惟一方式，与合作伙伴共赢才是拉卡拉的发展动力。”孙陶然说，早在2008年底，拉卡拉就与支付宝达成了战略合作，消费者可以通过“线下刷卡”的方式为支付宝交易进行支付。对于一些不愿意使用网银的消费者而言，拉卡拉支付提供了一种更加安全的选择。“现在每月约17万用户通过拉卡拉为支付宝交易付款，随着拉卡拉在全国范围内的推广，这个数字还会继续增加。”孙陶然说，“第四种支付方式”的出现不仅会帮助电子商务企业实现多元化，同时也会促进传统支付方式的多元化发展。

孙陶然认为，“第四种支付方式”虽然能够很好地解决电子商务支付的瓶颈，但是要想真的给消费者带来全新的便利体验，给商家带来实质性的帮助还是十分不容易的。线下便利支付网络的铺设和消费者对全新支付方式的认同是“第四种支付方式”能否取得成功的关键。

在孙陶然看来，目前推出“第四种支付方式”的时机已经成熟，拉卡拉计划在2010年底全国布局10万个便利支付点，并将推出更多的支付服务，从而让中国两亿多持卡人真正享受到“百步之内，轻松支付”的便利生活。

巨大需求意味着无限商机

“在中国的主流消费群体中，银行卡是最主要的支付工具：安全、便捷、能够满足任意支付额度。”孙陶然说，“现在中国有两亿多持卡人，这也是中国消费能力最强的消费群体。如果能够通过刷银行卡进行网络购物，无疑将会让网络购物和这部分消费者的结合更加紧密。”

央行统计数据显示，银行卡消费在社会消费水平中所占比重达25%，在北京、上海这一比例已超过40%。这一数据也印证了孙陶然打造“第四种支付方式”的想法：如果“网上购物，线下支付”能够轻松实现，对于电子商务企业所面对的客户群体完全有可能出现数倍的增长。

据易观国际《中国线下便利支付市场专题报告2009》预测，2009年我国线下便利支付市场交易规模将达到420亿元，较2008年增长147%，而2013年线下便利支付市场交易量将达到2350亿元，是2008年的14倍。

分析人士认为，巨大的需求意味着无限的商机，以拉卡拉为代表的便民金融服务或将成为又一个能够有效促进电子商务发展的产业热点。