据BCP信用认证中心了解，电子商务给大多数消费者以物美价廉的印象，价廉是重要的一点。然而，创立于2008年的玛萨玛索（MasaMaso）却是国内电子商务企业中的一个异类。2008年网上铺天盖地的宣传多是几十元的衬衫T恤，而玛萨玛索就打出了标价1080元的风衣广告；在众多电商企业竞相烧钱，大打价格战的时候，玛萨玛索却已持续盈利三年，2010年销售额甚至已突破3亿元。

　　这样一家以互联网中高端品牌男装作为自己定位的企业，是怎样以优质高价作为自己的利器，从而得到迅猛发展？本期《高端访谈》专访玛萨玛索创始人兼CEO孙弘，解读玛萨玛索的 “另类”电商路。

　　另类玩法

　　定位中高端打造高价电商

　　相对于淘宝网上几乎随处可见的打折促销或者凡客首页醒目的29元T恤广告，打开玛萨玛索的页面，你很容易被各种服饰的标价小小地震撼一下：短袖T恤价格从100元到300多元不等，外套基本都在700元左右，甚至一条沙滩裤标价也要99元……。尽管高举“高价标签”，但动辄上千的外套照样卖得红火。

　　对此，孙弘表示，在定位之初玛萨玛索就是一个中高端的互联网男装品牌。“选择定位在中高端的消费群体，是基于我们前期的市场调查，以及对行业发展的判断。”在孙弘看来，作为下一个消费热潮，在趋优消费时代到来的时候，人们的消费将更加理性，更加注重品质，吸引消费者的也不再是低端的价位，而是高端的性价比。“从设计上，我们80%以上的设计是玛萨玛索品牌的独有设计；在面料上，玛萨玛索只用高级别材料。”孙弘解释，在这种情况下，生产成本肯定是不断上升的。“但得益于互联网平台和渠道优势，省去了中间的流通环节、店面租金、促销活动的虚高抬价，以及实体店的运营成本等费用，一件衣服能省掉大概75%的成本。”孙弘透露。

　　另类业绩

　　持续盈利布局实体店

　　从当前的国内电子商务行业现状来看，亏钱似乎已经成为常态，很多企业几年、十几年都无法盈利。但玛萨玛索在这方面显然又是一个异类，自2008年9月份正式上线之后，2009年和2010年玛萨玛索都保持平均4-5倍的增长速度，同时，2008、2009、2010三年都实现正向的现金流以及盈利。据孙弘介绍，目前玛萨玛索会员超过百万，去年营业额已超2亿元。在玛萨玛索此前的新品发布会上，孙弘还预计，今年的年销售额将达到5-7亿元。

　　在公司迅猛发展的鼓舞下，今年5月玛萨玛索推出了女装品牌薇薇安，“未来我们有计划陆续推出童装和家纺产品，打造一个适合中产阶级的互联网生活方式品牌，成为全服装领域的电商。”此外，为了弥补线上销售的体验不足，玛萨玛索还在北京世贸天阶开设了实体店，“未来，我们有计划在上海、广州、深圳，还有成都等城市建立Masa　Maso的线下体验店。”孙弘透露。

　　对于困扰很多电子商务企业的物流问题，与京东、凡客自建物流的做法不同，玛萨玛索的选择是把专业的事情交给专业人士去做。而且，玛萨玛索选择的还是业内收费相对较高的顺丰快递和宅急送。

　　另类看法

　　竞争对手多是在线下品牌

　　孙弘说，“我们不想做"没有品牌"只有"电子"的电商，我们在平台上实现“电子”和“商务”的融合，打造经得起市场考验的服装品牌。”

　　如此考虑的显然不只有玛萨玛索：凡客诚品，定位互联网快时尚品牌，已经积聚了雄厚的人气；当当网计划在年内推出自有的服装品牌……

　　然而，在孙弘看来，如果放大到整个服装B2C行业，大家彼此定位其实并不一样，而且不存在13亿人选择穿同一个牌子的衣服。“大家都进入这个市场也才能真正带来行业的繁荣。”

　　如果真要说有什么竞争对手的话，孙弘表示，玛萨玛索的竞争品牌更多是线下品牌而非线上，“线下品牌因为已经有几年甚至十几年的品牌积累，在品牌知名度、品牌内涵上都已经有很深厚的基础。”

　　谈互联网

　　泡沫是相对概念

　　近段时间，在美国上市的国内互联网企业表现并不理想，某些中国概念股甚至遭遇破发。有业内人士分析，目前中国互联网行业已经出现了泡沫，并有破灭的风险，对此，孙弘表示，泡沫“还是有的”，但泡沫是个相对概念，“是针对经营不稳健的公司而言的”。

　　在孙弘看来，所谓的泡沫其实取决于企业的成长速度，“百度上市时的数百倍P/E也被看成泡沫，但每年超过100%的增长，使P/E迅速降低”。目前国内的电子商务还处于早期，还有很多机会。即使个别投资案例有一定泡沫，但整体不大。“今年B2C领域最热的莫过于团购，如果增长速度和投资金额的增长相匹配，不一定会是泡沫，就算有也只能是算是轻度泡沫。”孙弘表示。

　　访谈

　　成都消费力不输沿海

　　记者：玛萨玛索有没有上市规划？

　　孙弘：我们计划在2014、2015年这个时间点IPO，目前我们更多聚焦于现有的业务，上市也是一个顺理成章的事情。

　　记者：成都市场，玛萨玛索如何看待？

　　孙弘：成都是玛萨玛索在中国西南部很重要的市场，而且成都的整体消费力并不弱于沿海城市，在我们的数据统计中，成都销售排在了第6位，甚至超过了杭州、广州。我最期望的事情是可以为成都消费者提供面对面的本地化服务。

　　记者：京东、卓越、当当、凡客都在成都设立了物流中心，玛萨玛索是否有在成都建立仓储或者物流中心的考虑？

　　孙弘：我们有在成都建立仓储的打算，但是这要建立在区域业绩之上，目前成都的销售还是很好的，我们希望通过成都带动周边城市甚至整个西南地区的销售。

　　记者：怎样解决成都消费者的配送问题，玛萨玛索在成都能达到怎样的配送速度？

　　孙弘：速度和目前几家领先的电商是相当的，当然如果未来在成都建立物流中心，我们希望能够做到次日达，甚至当日达。