昨日，北京苏宁宣布加入“双11”促销，苏宁电器、苏宁易购和乐购仕将进行线上线下同步促销。谈到目标，苏宁的全国销售目标是50亿元。在业界看来，相比于销售数字，主动加入“双11”是苏宁线上线下双线协同模式的一次实战。

实体门店约价“双11”

作为典型的电商促销日，“双11”对实体零售行业的影响在今年表现得愈发明显。此前，银泰百货、麦德龙和宏图三胞等实体零售商纷纷在天猫开出旗舰店，并加入今年“双11”促销活动中。昨日，苏宁更直接挑战天猫在“双11”促销战中的霸主地位，宣布将在本月8日-12日进行线上线下同步促销，全国销售目标为50亿元。这一数字与去年“双11”期间，天猫+淘宝完成的成交额基本持平。

苏宁的动作让“双11”战火加速蔓延至线下。据北京苏宁方面介绍，此次苏宁仍将采取线上线下同价促销战略，但与前几次促销不同的是，此次参与“同品同价”的商品不仅包括大家电、生活家电、3C数码等，还首次囊括了生活电器、百货、生活用品等，促销范围扩至全品类。北京苏宁电器有限公司总经理侯恩龙表示，由于此次参与业态、品类之广和活动形式之新在业内均属首次，预计将整体拉低市场均价20%左右。

从统一价格到协同作战

在此前的“8？18”价格战中，首次尝试“线上线下同价”的苏宁，实体店销售额同比增长400%，苏宁易购实现了10倍增长。双线作战带来的品牌效应也让苏宁受益。据悉，其在9月28日开业的首家“EXPO超级店”，开业首日销售额突破5000万元，“双节”期间卖出两亿元。

尝到线上线下联手甜头的苏宁，开始将这一协同模式不断深化。据介绍，今后在苏宁易购购买大家电的北京顾客，可以电话预约享受线下的家电清洗、保养服务。“双11”期间在苏宁易购购物的消费者，还可以到苏宁实体店领取满额赠礼。在侯恩龙看来，这在其他电商平台都难以实现。

“苏宁电器旗舰店作为苏宁易购的体验中心，消费者可以到店完成提货、验机装机、产品监测、退换货等全程服务，形成良好的服务闭环，双线的融合也让消费者可以选择合适的购买形式，体验更加丰富。”侯恩龙表示。

借高流量考验双线模式

对于苏宁而言，“双11”的意义绝不止是一次促销。记者了解到，苏宁位于北京马驹桥的物流基地二期已于10月底正式投入使用，平层面积达到6万多平方米的B2C拣选中心可满足最高10万件的日吞吐量。另一方面，苏宁在北京地区及环首都经济圈内的106家门店中设立了自提点，加上50多个售后服务网点和红孩子原有的几十家快递点，已基本满足两公里/个的密度。

“希望通过‘双11’产生的流量和交易额来检验一下现在的物流、快递的反应能力以及线上线下的协同能力。”侯恩龙说。

产业经济观察家梁振鹏认为，“双11”促销实际上是对商家资金实力、货源储备及物流能力的综合考量，“双线联动”成为苏宁独特的优势。

业内人士认为，这不仅是对苏宁现阶段发展模式的检验，还可能影响其未来战略布局的部分细节。