BCP中国商务信用平台：房地产火了好多年了，如果不是在中央政府和中央银行的强制干预下，估计今年的增长率根本不是现在的样子。房地产之所以这么火，除了地方政府的大力支持，金融市场的资本介入也为其资金链的正常运转提供了保障。开发商拿着大把白花花的银子在全国天女散花式的圈地，地就是黄金啊!在房地产界，谁的地多，谁就是大爷：老百姓巴巴的望着你，都等买房子娶媳妇;民间游资巴巴的望着你，都等着炒房发财;地方政府巴巴的望着你，等着增税增收......

　　如今的电子商务大佬也学着房地产老大哥的模式，揣着风投的大把银子甩开大脚丫子满世界的“圈地”，不同的是房地产圈的是真正的地，电子商务圈的是市场占有率。那为什么房地产可以搞得红红火火，电子商务在风投的介入下却渐入寒冬，根本原因在于一锤子买卖和N锤子买卖的区别：

　　房地产做的是一锤子买卖的生意，一套房子只能卖给一个买家，一块地只能开发一次，再开发就是另一码事了，一锤子买卖的特点是：

　　1、投入的大，获得的也大。这个不需要解释，自己去看胡润富翁排行榜。

　　2、一次性投入，一次性收获。

　　3、盈利模式固定且非常清晰。买地——开发——卖房，地球人都知道。

　　4、资金链短。还是不解释。

　　5、风险小。白字黑字呢，土地买卖合同放在兜里，谁也抢不走，谁也夺不去，别人只有咽口水的份!

　　6、售后压力小。都知道房子出问题找开发商有多难吧，人家为什么这么牛，就是因为他做得是一锤子买卖，他才不担心你以后买不买他的房子，一套房子就榨干了普通百姓一生的积蓄，他知道你想买也买不起了。更何况还有大把想买房子的人揣的白花花的银子送shang门。售后?神马意思，咱搞房地产就知道砌房子，卖房子，咱文化低，不懂!

　　相比较下，电子商务做的是N锤子的买卖：

　　1、投入大，获得不一定大。广告费用、供应链建设费用、技术投入、人才投入，样样都得花大把的钱，还不一定做得好。咱老百姓可以一天不网购，一个月不网购，一年不上网购，一辈子不网购!可咱老百姓可以睡一天公园，睡一个月公园，不可能睡一年公园，睡一辈子公园，房子是必需品，电子商务卖的大部分是非必需品，即使卖的必需品，楼下的便利店里啥都有，干嘛非得上网买去，因为便宜吗?可网上到处是便宜货，也不定非得去哪个电商那里买啊。而跑马圈地导致投入更大，收益更不稳定。

　　2、需要不停的经营，不停的投入。做电子商务没人希望做一锤子买卖，总希望一锤子敲下去还能多弹几下。可现在跑马圈地的大佬们却做着一次投入终身享用的美梦，只注重市场占有率，却忽略了市场的维护与稳定。市场占有率这东西可不像土地买卖证明白字黑字的，消费者今天在你这买了，明天可以上别家买去，今天在你这买不过是因为你便宜，不是因为你服务多好，人品多高。而金融资本的特点就是投机，说白了就是赚快钱，这是金融市场的特性。风投们的思维模式就是这样，资金回收的越快越好，越多越好，因为他们的生产工具就是钱，他们是用钱在赚钱，把自己的生产工具长期放在别人家里却看不到回报，会让风投们严重没有安全感，所以他们是没有耐心去做维护市场，稳定市场的事的。这就是军阀与王国的区别，军阀依靠的是军队，只要军队在手，什么都有可能，其他都不是问题。而一个王国依靠的是广大国民，只有国民支持才能长治久安。即使圈的地再多，军阀也是不会眼看着自己的军队被打光了而无动于衷的。当然，军阀也有成立王国的时候，这就需要统帅不但要有军事家的魄力，还要有政治家的谋略与眼光，这样具有战略眼光的大人物，在当今电子商务界还真是不多。否则这些电子商务的大佬们也不会像今天这般难熬。

　　3、盈利模式复杂，供应链建设难度大。做电子商务的盈利模式很多，最忌讳的就是贪多。其中最可笑的就是团购了，连盈利模式都没找到就一窝蜂的扑上来，纯属头脑发热。而每一种稳定的盈利模式都代表着后面有一整条稳定的供应链的支持。电子商务不像房地产，房地产今天可以从这里买水泥，明天可以找那个工程队砌房子，说白了就是yi夜情的关系，完事了之后大家各归各家，刚干嘛干嘛，这是一锤子买卖注定了的。电子商务不同，建设一个稳定供应链才是王道。兵马未动，粮草先行，供应链就是后勤部的角色。电商大佬匆匆跑马圈地，后勤跟不上也是白搭。建设一个稳定的供应链的难度有多大不用多说了，这年头找个好老婆都那么难，更何况是找个和自己同心同德的供应商、第三方物流。现在很多人做着yi夜情的的事，却希望对方为你守身如玉，这已经不是头脑发热了，而是把一时的利益当成长期的利益。更何况以前把人物流当小妾，把快递大哥呼来喝去的，现在小妾成了大爷，快递大哥成了万众瞩目的“最后一米”的关键人物，物流成了大难题，电商心里那个憋屈啊。大量圈地的行为导致大量yi夜情发生，为供应链的稳定埋下极大风险。

　　4、相比房地产市场，资金链较长且不稳定，资金链断裂的风险较大，更何况现在的电商疯了似跑马圈地，进一步拉大了资金链的横向面积，极易导致资金链的断缺。还以为市场占有率也跟房地产的土地证明似的。人房地产开发商资金出现问题，好歹把地直接卖了还能得个零头，做电子商务的，市场占有率能卖么，有人买么?也许真有人买，反正俺不知道。

　　5、售后压力大。这个不用多说，谁都知道对于电商来说售后有多重要。跑马圈地直接导致售后压力加大，售后跟不上，老顾客流失严重，圈多少地到时还得吐出去。

　　归根结底，在电子商务领域跑马圈地需要的是真正的实力，也是企业真正的核心竞争力。光靠烧钱是远远不够的。这也是所谓电子商务寒冬一个很重要的原因之一。