BCP中国商务信用平台：很多团购网站都把拉手网作为拯救全行业的最后一根救命稻草，但是原计划11月14号在纳斯达克IPO的拉手网最终暂停上市，必须按SEC要求澄清部分会计问题，这意味着包括拉手网、窝窝团和24券等团购网站通过IPO解决资金问题的梦想几乎破灭。

　　先看看拉手网提交给SEC的招股书显示：今年上半年拉手网净营收仅5782万人民币，净亏损却高达3.91亿人民币，亏损是营收的6.76倍，如此离谱的财务数据，不是仅仅通过建多少城市站和招多少人就能扭亏为盈的，高额亏损率到底是偶然现象还是团购行业的通病?分析一下业内普遍看好的美团网的财务数据，根据网易科技对美团网CEO王兴的专访，7月美团网销售额开始破亿，利润率不足10%，但是支出约5000万，从数据看美团网每月净亏损4000万左右，虽然比拉手网少一些，但是也是在高速烧钱状态。

　　今年的团购市场跌宕起伏，一度存在5000多家网站同步竞争的奇观，先是包括拉手、美团、窝窝团和24券在内的团购网站高调宣布获得大额融资，规模4000万美金~1亿美金，然后进入了疯狂的建站、招人和打广告比赛，窝窝团和拉手竞相挖角，窝窝团成功策反拉手网华东大区200多人集体跳槽，薪酬标准抬高2~3倍;拉手请了葛优，满座网签了哆啦A梦，广告大赛从互联网上转移到地铁，又转移到电视媒体，俨然团购业务成了金矿;在建站速度上，短短几个月时间，包括拉手、美团、窝窝团和24券在内的多家团购网站均宣称成功进入上百个城市，其中拉手和窝窝团的员工总数多达六七千人。

　　从行业扩张速度上看，似乎团购正成为获利丰厚、高速成长的明星业务，犹如当年的网游，谁知8月份后风云突变，Groupon在华子公司高朋网被曝大幅裁员和关站，而后窝窝团、24券、团宝、拉手网等排名靠前团购网站先后有大幅裁员和关站的信息传出，拉手网招股路演暂停的消息压垮了团购的最后一根稻草，相信新一轮倒闭潮、裁员潮和关站潮马上就会到来。

　　团购的行业困境

　　团购大起大落的原因是什么?是互联网的下一个金矿还是旁氏骗局?

　　Groupon是全球团购模式的鼻祖，已经顺利实现IPO，融资7亿美金，首日市值高达160亿美金，成为2004年谷歌上市以来纳斯达克市值最大的IPO，但是看其财报不难发现：Groupon过去一年净亏损超过5亿美金，虽然亏损率越来越低，但是增长率也越来越低，由于竞争的增加分帐比例从45.7%逐渐下滑到37.2%，Groupon团购模式依然受到众多业内人士的质疑。

　　在中国团购同行紧紧追随Groupon的同时，发现招商式团购存在三个短板：

　　1、 市场营销费用高

　　招商式团购模式只是简单的商品买卖，缺乏用户互动内容的支持，网站粘性不高，在竞争对手较多的状况下，就需要不断的投放广告以吸引用户。

　　团购网站获得注资后，在疯狂进行广告竞赛的背景下，网址收录、搜索引擎等广告价格被硬生生推高，hao123的首屏文字链价格从每月七八十万提高到200万，网络媒体的涨价进一步增加了团购业务的成本。

　　从拉手网招股说明书可以看到，今年上半年拉手网营销支出3.26亿，是其净营收的5.6倍，相当于花5块6的广告费才挣回一块钱，这个投产比是Groupon的十几倍，这绝不是偶然现象，难以摆脱广告依赖是团购业务最大的短板。

　　2、 难以通过信息化解决人力依赖难题

　　团购业务通过区域化招商模式发展，需要招聘大量的招商人员，一家家去谈商品折扣、分帐比例、上线规划等等，这也是为什么团购网站动辄几千人的业务团队。

　　由于Groupon模式需要团购商品的周期性变换和更新，招商是持续性较强的长期工作，对于分帐比例并不高的团购业务来说，急需尽快摆脱人力依赖，通过信息化解决商家资源整合问题。

　　3、 门槛低，导致分帐比例太低

　　由于Groupon模式以线下招商为核心，以大规模市场宣传作为用户开发的手段，模式简单，而商家在各团购平台的流动性较高，用户忠诚度也不高，门槛很低，这也是造成超过5000家团购网站兴起的原因。

　　由于竞争太激烈，团购网站与商家的分帐比例越来越低，行业普遍低于10%，仅是Groupon的1/4左右，以目前的毛利率水平，以大量人力和高额市场费用推动的团购模式无力平衡成本。

　　团购的未来

　　团购必须摆脱市场推广和人力依赖难题，依靠信息化进行资源整合，并将业务渗透到团购商家的服务中，而不是仅仅起到促销功能，这才会提高用户粘性，降低市场推广成本，并摆脱人力依赖。

　　三个成功的团购创新案例：

　　1、淘宝聚划算

　　聚划算是立足于淘宝商家的团购项目，目前日均交易额2000万，是前五大独立团购网站的总和，而且聚划算的员工总数仅200多人，人均产出是拉手的近百倍，这是因为淘宝拥有800万卖家和4亿注册用户，聚划算通过信息化实现了商家大促销商品和用户之间的对接，摆脱了对市场推广和人力的依赖。

　　2、格瓦拉生活网

　　格瓦拉生活网是信息资讯和商家互动的生活网络平台，为用户提供KTV、健身房和KTV等生活信息服务，其中电影票团购的创新式发展很成功。

　　用户可以在格拉瓦在线寻找合适的电影院，并通过在线选座系统选好位置，在线付款后(4~5折)，手机会得到电子票密码，然后到选定电影院，利用密码在自主取票机打印电影票即可。

　　通过独家合作模式，格瓦拉生活网建立了门槛和用户粘性，为用户提供了更便利的电影票购买问题，也同样摆脱了人力和市场推广依赖。

　　3、Foursquare

　　Foursquare是LBS模式的开创者，通过在某个地理位置的签到，实现周边商家促销信息的查询和推送，用户凭手机促销信息到商家消费，商家再给Foursquare分成，而商家可以自由向Foursquare上传团购和促销信息。

　　Foursquare模式通过移动互联网技术将用户和附近商家的供需连接起来，实现了供需的精准匹配，也摆脱了人力和市场推广的依赖，因为Foursquare已经不仅具有商家促销信息，还是促销分享和交友的SOLOMO模式，具有很强的用户粘性和互动性。

　　据最新统计，Foursquare的合作商家已达50万户，用户签到超10亿人次。